纵观全球LED市场格局，北美、欧洲一直是国内出口企业的重点市场，随着市场的饱和度和准入的难度的提升，更多企业瞄准了俄罗斯、东南亚、非洲、拉美等新兴国家市场。
广东LED产能不过剩沿着“一带一路”，走出去，再走进去——工信部国际经济技术合作中心主任龚晓峰
笔者：想请问在“一带一路”大背景下，东南亚的照明市场如何?广东的企业有哪些机会?
龚晓峰：首先，“一带一路”战略对为LED产业赢得了一个机会，而广东的产业有什么优势?广东现在有一万五千家企业，而全国估计不到两万家，所以广东的产业集中度很高，但是我们的水平不是像媒体宣传的：产能过剩。广东拥有先进技术和产品，加上LED是新兴产业，所以广东的LED产业是正在大发展的产业。这些产业跟周边的一些国家比起来，广东也是走在前面。据研究机构的数据，广东有很强的竞争优势。
其次，谈到“一带一路”政策在东南亚市场的发展，我们必须承认这部分市场有一些国家的GDP比中国高，但是大部分是发展中国家和转型国家，也可以叫做叫新兴国家。这些国家在基础设施方面、经济发展方面，像中国一样还有很大的潜力。我们也意识到，差距就是潜力，这些新兴国家努力发展缩小差距的过程就是我们对其挖掘潜力的过程。落后就是市场，摆脱落后的过程就是培育市场的过程，新兴国家给中国提供了很多机会。他们将来基础实施的建设、智慧城市和移动互联网的发展，我们可以为其提供基础材料供应和将来的智慧LED。其中因广泛涉及到上游、下游、中游的产业，所以产业链很长。无论经历几次科技革命，无论出现了多少新技术、新产品，最关键的都是在于四个字：广泛应用。换而言之：要以应用促发展，这些年国内LED从兴起，到现在的健康发展，经历了一个曲折的过程。如今中国诞生一批大企业，广东的上市公司中有30多家是做LED的，这些企业已经完全具备了国际化的能力。这些企业在“一带一路”战略的实施过程中，可以密切关注与此相关的所有时间，因为每一个战略、每一个行动、每一个项目都可能涉及到LED产业。
笔者：您有没有估算过国内的市场有多大?
龚晓峰：没有调查没有发言权，但是我个人觉得如果把我们国家这几年积极培育发展速度，和LED发展速度、城市化的速度结合起来，可能就基本可以估算。更简单来说，就是把城市化建设的步伐、人民生活水平提高的步伐结合起来，我相信可以估算中国的产业。按人均算，比如假定广东人装修约花五十万元，那五十万花销中约有7%是LED的开支，所以市场有多大，这样能进行大概的测算。别的国家市场也基本可按这个比例测算，这是基本的规律。
笔者：能不能具体到某一个国家，您可以举个例子谈谈吗?
龚晓峰：下午有来自巴西、俄罗斯的人员发表演讲，他们会针对自己的市场调研情况做一个交流。但是我个人认为他们的研究结果也仅仅是参考，我们需要自己走出去看看，清楚知道外面的市场究竟有多大。
“一带一路”战略下，我们要走出去，但是同时要走下去。我们需要到别国老百姓的家里、城市、工厂看看。还要走上去，跟他们的管理部门沟通交流，比如市政部门、政府、议会、官员。我们中国的LED产品要真正走进他们的心里，让他们知道我们的产品的好处，这样才能更好的接纳中国的产品，这是中国将来要做的事情。品质和品牌是中国企业走出去的两条生命线，如果没有品牌、品质保证，将来整个中国企业的形象将被损害，所以中国企业出口要坚持要扶优、扶强、扶大，不能因为个别企业损害整个行业的形象、损害整个中国的形象。中国要文明崛起，要成为文明国家，中国企业也要成为文明企业，中国人更成为文明人，这样别国才会容纳我们，中国更容易走出去。如此，在“一带一路”的过程中，中国向外走的步伐将会走得更快，效益回馈也会更高。
笔者：刚才你说到企业走出去，那么打通“一带一路”中国LED企业，应该从哪些方面作为切入口会更加的接地气呢?
龚晓峰：有三个方面，第一我们可以抱团出海，什么意思?单个企业可能能力有限，如果中国企业共同抱团，瞄准目标市场共同研究、共同沟通，并肩作战，这样就能避免打内战。第二是跟随战略，看国内的大型企业，比如说华为、中石油，这些央企、大企业走到了哪里，运用什么方法，然后其它企业可以跟随效仿。第三，我们要走出去，就要跟当地的一些企业进行合作。可以以合资、合作，或者是参股的方式开展合作，这种办法也是相对比较安全。中国企业到国外办工厂、投资，不仅仅是市场的问题，还要综合考虑政治风险、宗教、文化、历史、工会组织，和其他的政治因素，所以对外投资不是那么简单，必须以以上三个方面作为切入口。
笔者：在“一带一路”国家战略下，政府对LED企业会提供什么支持?
龚晓峰：现在各个部委关于走出去都有出台相关的政策，或者都在制订政策，包括国务院也出台有关国际产能合作意见的文件。这几年“一带一路”提出以后，中央、国务院提出了很多相关的政策，甚至一些省市也出台了一些相关的政策，比如税收政策、海关政策等等。将来GSC也要针对企业的需求，帮企业研究政策，要形成一个政策库、资料库、信息库，主要内容包括不同国别的研究，市场情况、政策情况、法律情况、政治情况、两国关系情况等。 笔者：企业走出去会存在什么风险?
龚晓峰：首先是政治风险，不同国家的政治格局比较复杂，而且千差万别。其次是法律风险，每个国家的法律制度不太一样，你到别的国家投资要尊重当地的法律。然后是宗教、习俗方面的差异，很多国家的宗教要求很严格，我们必须尊重当地的宗教信仰。最后是市场风险，在国外投资，投资涉及很多因素，比如土地、劳动力、工会组织、物流等，每一个环节出问题，对企业来说都是灾难性的。此外，还有资金的进入风险，要很好地进行规避风险。总而言之，走出去需要积极应对，同时要冷静地分析各种情况。
笔者：目前中国跟一些国家合作的情况是怎样的?
龚晓峰：国家经济方面的合作，跟两国政治环境有关。政治环境好，合作就更多、更容易，比如中国和德国这些年合作发展很快，合作也是全方位进行，相反与一些其他国家的合作因为政治的原因会放慢一些。所以影响合作的第一因素是政治，第二因素是市场。市场大的国家我们与他们的合作可能更多一些。第三是与互补性有关，两国之间有互补性才有合作。
笔者：LED方面跟哪个国家合作比较多?
龚晓峰：我建议关注几个国家，第一是印度，他们的人口有十多亿，其基础设施市场相对潜力大一点，还有东南亚像印尼、越南这些国家，他们都是属于人口比较多，发展比较平稳的转型国家，所以对于中国来说更有机会。
笔者：在一些中亚、西亚这些发展中的国家，像你提到的LED方面的合作怎样?
龚晓峰：这要跟国家项目结合起来，看总书记、总理经常去哪些国家，如果我们的LED企业可以抱团跟着领导走，参照一些国家合作项目，包括一些援外的项目，把我们的LED贴上去。所以LICA和GSC有很多事情可以做，企业要主动出击，要主动找领导、找有关部门，这样产业才更有机会。广东把LED产业做的很好，但又不是每家企业都能存活的很好。像2000年互联网是泡沫，但现在这个产业又呈现了无限生机。所以任何新兴产业的初期都有过剩的问题，但是经过大浪淘沙，都会沉淀出一些优秀的企业，都会从技术、研发、专利、标准方面提升竞争力，不仅仅是所谓的市场。因为市场的培育需要一个过程，不是一蹴而就的。对新鲜事物的认识都有一个过程，都是以应用促发展的的必经之路。另外，新技术也不等于是好技术，最适合的就是最好的。
未来国际市场会给中国LED企业带来很大的惊喜——长运通董事长古道雄
笔者：你们现在出口的量大概占多少呢?主要出口到哪里?哪方面的出口比较多?
古道雄：大概是百分之三四十。主要出口到俄罗斯、印度、欧美这些国家，另外还有很多其他国家。
出口的产品主要分两部分，一部分是将我们做的标准光组件、机动配件和高压芯片，卖给国内LED厂商，再销往海外;还有一部分是直接出售给海外厂商。
笔者：在您看来，最近几年LED出口呈现了怎样的发展趋势?
古道雄：LED出口量在这几年有很大的增长，特别是从去年开始，整个LED产业出口量稳增。长运通的核心是去电源化HV-LED这个产品完全可以替代传统的白炽灯，因为它的性价比更高，推动LED照明产品的普及。
笔者：现在国家推出了“一带一路”的政策，我们怎么配合完成这样的战略?因为长运通的产品也是大量出口，这样对于企业来说有什么机遇跟挑战?
古道雄：“一带一路”政策对于中国LED企业来说，是充满机遇的，因为国内有产能的优势，也会给相关产业带来很多机会，让更多的企业可以参与国际市场竞争。因为长运通主要是针对气动研发以及高压LED芯片做出来的标准光组件，在行业我们做到了第一，所以说适合标准化、自动化、规模化生产，最后生产出性价比很高的产品，也会给我们企业带来不可限量的机遇。另外，在出口过程中要承担的最大风险是，不同的国家、不同的地方，他们对产品的要求不一样。像澳洲的独特需求，或者是印度市场需要280V或290V的产品。针对这样的情况，长运通今年推出一个叫恒温、恒压、恒功率的芯片，配合开发出来的产品适合不同的电压下使用，还具有保护功能。在这个新产品上面，长运通花了很多心思，并且在今年的三四月份开始正式向外推出。
笔者：在这样的趋势下，长运通的LED产品通过什么方式进行出口?
古道雄：我们主要是通过两方面，一个是代理商，一个是合作伙伴，像印度、俄罗斯都有这样的合作，开始做这样的深度合作，把我们所有散件给他们到那边组装。
根据合作企业的需要，长运通可以给他们提供半成品，也可以提供成品。当然，合作的企业可以选择贴长运通的产品标签，也可以选择贴他们自己的。因为国外的品牌跟我们中国的品牌不太一样，各有各的保护，所以当他们拿到长运通的产品，在他们自己的国家还可以享受退税等优惠政策。
对于整个LED产业来说，自国家提出“一带一路”战略，至未来的几年都是能带来好处的。国内差不多有两万家LED企业，如果中国自产自销，不用几年时间市场就会饱和，没有发展的空间。所以自产自销肯定是不行的，我们要想办法将LED产品卖到全世界去，像刚才说的俄罗斯、印度、东南亚这些市场，未来的国际市场一定会给中国的LED企业带来很大的惊喜，我深信不疑。
笔者：您觉得其它企业如果想扩大出口的话，应该从哪些方面着手?
古道雄：最终是讲品质以及性价比，如果产品实用、性价比高，产品自然就受追捧，就可以赢得市场。品质是取胜的关键。传统的照明企业，只是拿别人的品牌去卖肯定是不行的，你得有自己的产品和技术。长运通努力在技术方面做到最好，要做老百姓用的起的好灯，这是我们企业的理念。
笔者：近几年长运通在创新上面的研发投入是多少呢?
古道雄：研发投入占整个企业支出的比例很高，这几年长运通投入上亿的资本在芯片方面。我们积累了很多经验，包括也研发出10A到60A的技术，可以将0.5W30mA机动做到大概6到几十厘米，现在变成30A的翻一翻扩大电流，效率就上去了。但是我们有能力让它功率加大的同时，0.5W变成1W，3A变成60A甚至90A、150A，能有效地降低温度，保护灯泡。这个技术需要通过处理好微小细胞的荧光，长运通也正在申请有关专利。
笔者：贵公司最近研发哪些新技术?
古道雄：是的，全世界都在突破，我们是最先突破的，我们也是申请了国内外的一些专利，共有80多项。我们所研发的去电源化线性恒功率IC和与杭州士兰明芯共同研发制造的HV-LED，以及长运通自主研发的去除微小气泡的荧光硅胶、低热阻封装技术，对降低LED产品温度，提高产品的性能与寿命，提高有力的支撑，从而可以减少甚至规避产品参与国际市场中所遇到的风险。
抗风险最好的办法就是树立新标准，让一切重来——深圳市蓝科电子董事长江淳民
笔者：国家提出“一带一路”这种国家层面的战略，蓝科在这个“一带一路”的路上做了哪些事情，现在又面临什么机遇和风险?
江淳民：国家“一带一路”是一个全面西进的战略，也是一个全球化的战略，这给我们企业带来很多机遇，当然存在走出去的风险。为应对这些机遇和挑战，蓝科主要的方法是创新，并且进行基于标准上创新。今天我的演讲题目也是标准，LED行业发展了20多年来，特别是最近10年的发展，原有的标准已经无法适应新的技术和新的产品应用。我们要将标准重新树立，用更高的标准来要求自己，在这种标准的引导下进行创新。这种创新给我们带来一种机遇。当高标准的要求下，你发现原有标准件经济下的产品结构、材料应用，还有工艺，都可能会完全不适应。所以，如果标准重新提出和重新确定的时候，我们会发现一个巨大的变化，会有一个全新的东西出来，淘汰旧的不适用的东西。那么淘汰的好处是什么?它使的贸易壁垒、贸易摩擦减少，因为大家处在同一个水平线上。所以蓝科现在最核心的工作，就是做一个更高的标准，并且是可以推广的标准，希望这个标准可以融入到我们的国家标准，甚至成为我们国际组织所共有的标准。
笔者：把产品卖到到国外去，现在中国LED企业面临什么风险，如何应对呢?
江淳民：其中的一个风险是质量。质量限定在一个标准的体系下，当标准不够的时候，质量风险就很大。所以标准是一把量尺，可以检验产品的好坏，但是如果我们沿用的标准是无法检验产品的好坏的时候，出口的产品就相当于赌博，你会提心吊胆。所以我提出要树立标准，包括将标准融入到企业的战略规划里面，重新完善我们的创新体系。当企业、整个行业有了新标准之后，材料是否可以用，要创新什么样的新材料，就能做到有的放矢。第二个是专利的风险，包括贸易摩擦的风险。最好的办法就是树立新的标准，让一切重来。我们不仅可以创造一个新的市场空间，同时我们还可以在老的市场格局下进行颠覆。标准会带来无数的新开发，包括带来无数的专利，这些专利是全新的，在新的标准之下，老的很多东西已经没有价值了，以往的东西根本达不到新的标准的质量检验程度。
笔者：走出去的话，像其它的国家，比如欧美、东南亚、俄罗斯这些，不同的国家有不同的标准，我们企业怎么应对呢?
江淳民：不同国家有不同的标准，我们讲它的标准是什么?我讲的主要是质量标准，当你质量很好的情况下，其它国家的标准对于我们来说就变得简单，中国产品也容易进去。其次，高端产品不代表产品一定是高价，我们可以做出一个品牌、可以做出一个高端价，但是我们也同样可以变成一个低价产品。但是你的标准比他高的时候进去是比较容易的，从上往下打很容易，但是从下往上攻就可能损失惨重。如果中国可以提出一个非常高的标准，已经完全超过别国的标准了，你的产品进去是很简单的事情。像我们做企业出口，必须要通过ISO900认证，你说产品好不是你说了算，你要拿出ISO14000的认证，要出口德国必须经过他们的认证，这个道理是一样的，所有的标准核心最后强调的是品质质量，所以新的标准的到来会给中国企业出口带来很大的改观。我们不能停留在低标准水平去复制，如果那样做的话，我们以后面临的贸易摩擦会越来越多，或者直接被人打掉，这个都有可能的。要把标准提高到不仅是企业的角度，也应该是行业的角度、国家的层面，还要提高到全球的制高点，因为中国已经是全球最大的工厂，我们的实力和供应链非常强大。
笔者：质量和价格对一个企业来说，非常重要，那么蓝科的产品在新技术和新的研发上面，有在一些国际市场做一些相关的布局吗?
江淳民：有，蓝科有一个新的标准，这个标准是现在可以接触到的，全球LED产业里面最高的标准，这个标准给我们带来的很大好处。蓝科是前年定下来的标准，在去年的实践中很快就有了大的突破，也把我们排到与日亚公司同一个质量的水准，就是说蓝科具备了跟世界一流的LED封装厂同台竞争的前提。
标准的好处有很多，当这个标准出来的时候，我把这个LED行业划分成两个层面，一个层面是金字塔形的，原来日亚提出的标准下是金字塔形，如果这个新的标准出来的情况下，我们可以变成一个大金字塔，就是越往下走，反而量越大，你的机会越多。蓝科非常专注于显示屏灯的封装，所以我们看得很清楚，原来跟国内的上市公司配套，下一步会跟世界上顶级的公司进行全方位的合作，走进另一个空间，这个空间的品质要求、标准要求是更高的，这让我们很容易做到门当户对。标准是一门国际语言，要进行战略上的长远定位，而不是简单的做科技，我给你提供产品，然后一步步来，慢慢的适应。蓝科从开始就是在一个高度上进行两个公司的系统对接和质量管理的对接，和商务方面的对接，以及售后的对接。希望我们的LED企业能够真正认可标准、应用标准，走上一个更高的台阶，而不是简单的停留在抄袭、复制的层面。
笔者：蓝科在高标准的要求下，企业现在有什么技术创新呢?
江淳民：标准引领下，去年蓝科研发了有一款产品，叫南极星，这款产品有40多个专利。自推出后，在短短不到一年的时间，就已经被各大电视台，包括央视作为首选的电视台的用品，还有电视上习主席接待外国领导人的场面，使用的大屏幕、灯光都是蓝科生产的。所以，如果停留在过去的标准，企业的创新空间会减少，但是在新的标准下，企业发现原来的创新专利不适应了，就有无限可以想象的空间进行创造和创新，这就是智慧。
笔者：现在蓝科是以户外封装为基础吗?
江淳民：不是。其实产品在今年已经出现了裂变，原来是户外灯，实际两者之间的界限已经很模糊，相互之间在发挥各自的优势。这个时候会发现很多新技术、新概念会得到全新的应用。当竞争越激烈的时候，蓝科的潜能就会越大。蓝科不存在户外不户外，当然户外存在的时间更长。蓝科的黑晶自去年推出以后，已经成为全行业的最高单价，而且口碑最好、质量最好。蓝科的标准有什么好处?就是黑晶出来，从原来20到50个指标率下降了3PDM，PDM是百万分之一，我们是拿百万的单位来衡量我们灯的失效率。
笔者：看到一些资料介绍蓝科的产品价格比同类产品高出10%+，那么蓝科是怎样做到：即使价格较高，但仍能在市场中保持比较高的占有率?
江淳民：蓝科不是靠一个产品打天下，不是靠一个产品满足所有市场层面的需求。蓝科需要寻找的客户是在蓝科这样质量定位下跟企业同阶的客户。当这些客户只能选择这样的标准的时候，他就会指定我们的产品，所以你不仅仅简单的做两个层面的沟通，而是站在更高的角度看待这个行业，选择自己的客户，影响这些客户。比如说电视台为什么选择蓝科的非晶呢?很简单，蓝科做出来的屏就没有反光，但其他企业做出来的反光率非常高，整个显示屏做上去之后，显示屏变得麻麻点点。这个案例其中的原理是：环境光对显示屏的影响非常大。但是蓝科完美了解决了这个难题，可以让显示屏处在各种环境光的情况下，让其画面同样非常眩目。这些都在创新的情况下，在标准的引导下进行的创新。蓝科不针对所有的市场，我们只是寻找需要高品质的客户群。
