持续的暴雨天气结束后，江西高安也开始进入夏季的炎热期，而建陶市场的销售却开始进入规律性的淡季。

　　日前，记者通过本报其他产区的驻站同事获悉，广东、山东、四川等几个老产区6月份已进入市场淡季，陶企库存压力大，纷纷开始停窑。

　　作为新兴产区代表的高安，近几年，当地陶企进入淡季的时间一直会比其他产区稍晚一些。目前，高安产区的陶企基本上还在正常生产，仅有个别陶企停窑，部分企业对一些产能较大的产品采取了限产的措施。

　　当很多产区和企业在关注如何度过淡季、如何消化库存之时，高安产区的一些老板和职业经理人把目光更多的放在企业如何转型、如何提升上去。就如产区一位职业经理人表示：“目前过分的强调某个企业的产销率没有太大的意义，更重要的还是要看到这个企业目前正在做什么?如何做?有方向才是最重要的。”

　　淡季降价、促销皆徒劳，高安陶企探寻突围方向

　　淡季不关心库存、不谈价格?这在很多业内人士看来似乎很矫情。但在建陶行业有一定工作经验的人都知道，淡季是市场的规律。即使做活动促销，还得投入资金和力度足够大才有吸引力，而且很大程度上也仅限于消化和盘活库存。尤其近两年瓷砖市场低迷、价格体系一度不稳定，以及一些产区曝出陶企倒闭的事情后，极大地打击了经销商的积极性，经销商过去淡季促销、大量备库存的历史一去不复返。

　　据高安产区一位有着多年营销经验的贴牌商表示，他上周在江西、湖北等地出差看到市场非常淡，根本看不到什么人买砖，经销商对厂家业务员的推销不感兴趣。经销商对跟厂家相差2元一片的全抛釉也都不感兴趣，因为这点差价带来的利润根本不足以弥补几个月库存的财务成本，而且厂家的价格原本就不稳定。

　　由此可见，淡季的促销已经很难引起商家的兴趣。

　　库存大，为何不停窑?

　　目前高安产区的销售形势到底如何?没有停窑就代表陶企的销售很好吗?未必!

　　记者从产区一些抛光砖和瓷片企业获悉，除了一些原本产能大的企业有一定的库存压力外，一些产能较小的企业库存并不大。这主要是因为销售淡季在6月中下旬才开始来临高安产区。

　　据瑞源陶瓷常务副总经理陈春辉表示：“5月份公司的出货量超出了正常产能，为此还消化了一部分库存，6月份持续的暴雨天影响了发货情况，再加上一些抛光砖企业顶不住压力，降了一部分价，影响了经销商发货的信心，但我们厂还算正常，受价格影响较小，客户网络还是比较稳定的。市场进入正常的淡季期，高安产区很多企业却熬不住，其实，如果我们这些产能大的厂率先降价，一些产能小的企业日子会更难过。但高安的企业都有一个通病，那就是要面子，宁愿限产都不愿意停窑，生产的人都能算这笔账，限产损失更大，按现在的价格体系来看，限产只能亏本。”

　　这可谓是要了面子，伤了身子。高安产区生产同类产品的企业间也在进行博弈，谁也不愿意第一个停窑。

　　记者通过一些瓷片企业了解到，泛高安产区一些瓷片企业的库存量高达4000多万元，并且这一数量每天都在增加。

　　一位不愿意透露姓名的职业经理人表示，按照目前高产区瓷片企业的销售形势，7月份肯定会有企业顶不住率先停窑。其实，不是厂家不愿意停窑，主要是外部压力所致，一旦停窑，银行、民间融资、供应商等等都会上门，企业势必面临资金压力，尤其是一些平时资金就较为紧张的企业更不敢冒险。所以，明知道亏本还是要生产，至少有资金在流动。

　　淡季不只有促销，还有创新

　　所谓逆流而上，蓄势待发。规模大的企业已经度过了生存阶段，迈步进入发展阶段，而小企业在这场残酷的市场竞争仍在追求生存。

　　就如现在行业很多人都说“七死八活九翻身”一般，很多陶企确实把希望寄托在了9月份。就如本文开头的那位职业经理人所述：类似太阳、瑞源、华硕、罗斯福、精诚以及天瑞等一批进入发展阶段的企业，他们已然学会坦然面对淡季的到来，开始探寻在淡季中如何进一步提升和发展的方法。

　　今年6月份瑞源陶瓷正式对新高峰陶瓷原有生产线进行改造，计划7月份开始正式对经销商发货。近几年瑞源陶瓷一直在寻求合适的机会来实现其快速扩张的步伐。对新高峰陶瓷生产线的改造更多的是对其产品结构的进一步完善，实现未来公司品牌化发展的目标。

　　同样是依靠抛光砖产品发展起来的华硕陶瓷，从去年建造全平釉生产线、到签约品牌代言人，再到今年提出品牌升级的发展策略。正如华硕陶瓷营销总经理谢向军表示，目前公司在品牌化的道路上走得比较慢，也很艰难，但这是企业发展的必由之路。

　　截止目前，今年华硕陶瓷已在全国完成了100多个终端网络实行品牌形象统一装修的工作，而下一步就是在全国建立品牌专卖店。据悉目前公司已跟设计公司签约。此外，今年6月份，华硕陶瓷在当前全平釉价格竞争激烈的形势下，研发推出N2-微晶石产品，进一步提升产品的档次，在当前众多抛釉产品中寻求差异化。

　　作为泛高安产区仿古砖代表的企业，精诚陶瓷和上高的天瑞陶瓷一直运作非常良好，但这两家企业所走的路却完全不同。

　　精诚陶瓷一直在产品与渠道创新中努力。终端经销商也对精诚陶瓷差异化的产品表示认可。精诚陶瓷是产区在出口渠道上做得最成功的企业，去年单一品牌出口额达8000多万。而天瑞陶瓷一直在产品品质上追求精品，就如天瑞陶瓷董事长付少模对表示，天瑞这几年在市场上的口碑就是靠品质做出来的，天瑞未来在保证质量的同时，要在产品创新和设计上进一步提升。

　　据了解，天瑞陶瓷计划在7月份开始对展厅进行装修，目前设计图已经确定，根据规划，公司将完善产品整体装修设计，更多展示产品整体空间效果，为终端市场提供更好服务。

　　上述企业目前正在做、和规划要做的事情可以看出，其最终的目标是实现品牌化的发展。但品牌需要很漫长的过程，陶企如今迫切要做的就是把产品、口碑、服务做好。

　　一味地拼价格对厂家和经销商而言也毫无意义。奥巴玛陶瓷一位经销商与记者交流时表示，其实瓷砖批发商也想找好的产品，也希望在当地市场做口碑。对于市场淡季，经销商也想利用这个空档进行调整。但终端市场的价格竞争非常激烈，经销商做得非常累。此次他们拿奥巴玛的瓷片是觉得产品确实不错，在周边厂家也好配货。