6月27日晚，南宁大嘉汇建材城4栋内人头攒动，数百名顾客把维罗生态砖展厅挤得水泄不通，原来这是维罗生态砖正在举办血拼工厂全民疯抢的活动。在19点至22点的短短三小时时间里，活动场面自始至终火爆异常，维罗生态砖创造了120多单的优异成绩，取得了订单与人气的双丰收。活动期间，我们采访到维罗生态砖(南宁)销售总经理李营，深入了解这次活动的情况。

　　【采访时间】6月27日

　　【采访人物】维罗生态砖(南宁)销售总经理 李营

　　记者：李总，您好！今天很高兴能采访到您。6月是我们建材行业传统意义上的淡季，南宁建材市场的商家大多门可罗雀，有的商家甚至选择了关门歇业，而你们在今天创造出这么好的业绩，在活动前期你们做了哪些工作准备呢？

　　李总：淡季更加要做促销活动，在别人不做活动的时候，我们反而要加大力度去做活动，为我们的消费者提供更实惠、更有性价比的产品。可能其他品牌商家以为消费者只会选择在五一、十一的传统促销时间来选产品，但是我们公司却选择在淡季加大力度做活动，这样才能抢占更大的市场份额，拉开与其他品牌商家的距离。可以说敌不动我先动，敌人动我们更加要动起来。

　　我们活动前期的蓄客做得好，主要是我们品牌在南宁市场的沉淀以及老客户的转介绍起到很大的作用。比如今天晚上过来的客户90%都是老客户转介绍过来的，这就是我们品牌在南宁沉淀多年的成果。不过，今天晚上过来的只是我们一小部分的客户，因为我们这次活动做的是夜宴，白天天气炎热，客户不愿出门，也有些客户工作忙碌，白天没有时间，夜宴相对他们来说会相当的方便，这就是一些客户愿意过来参加活动的原因，客户既买到性价比高的产品，又避开了炎热的天气，可谓一举两得。

　　记者：我也能感受到业主对你们的产品各方面都是比较满意的。

　　李总：这个确实是，因为我们的定位相对南宁建材行业来说是比较合适的，正如刚才所说，为什么别人不做活动我们反而要做，为什么维罗品牌在市场上要花这样的大手笔去做活动，其实就是要凸显我们品牌的亮点。

　　现在的消费者都会货比三家，你要是把产品定位好了，把品牌的力度做出来了，把性价比真正给到消费者以后，他们对比之后会觉得还是我们的品牌值得信赖，从而认可我们的品牌。活动中，我们的产品都是明码标价标给客户知道的，让他们明白产品确实是比以往优惠。为什么会优惠，这是因为我们活动就是血拼工厂，血拼工厂就是厂家来放价，让消费者赚够便宜。不是说客户随随便便就认可了我们的品牌，不是这样子的，他们是有对比过的。

　　记者：今天活动人气始终爆棚，而且我也感受到活动的火爆，您能跟我讲一下今天活动的情况吗？

　　李总：其实早上就有很大一部分客户过来下单了，他们说晚上不太方便，他们下单完之后就回去了，因为我们活动是在晚上举行，这些客户只是享受到活动的优惠，并没有参与到我们的抽奖，活动的一些返券以及互动他们都没有参与，所以这一块我们确实做得有些不足，没能把全部的客户都邀约在一起。

　　记者：这次活动你们的团队应该是超额完成了任务，那你们是采取了什么激励政策去激发员工的士气，使他们去完成自己的工作任务呢？

　　李总：这场活动的奖励是挺大的，我们5月份做了一个启动会，启动会上面就表明了员工完成任务后所获得的奖励。例如：苹果笔记本、苹果6，还有52寸的电视机以及其它各种各样的奖品，所以我们员工都很有激情。

　　我们整个团队设定了目标，每人也自己定了目标，大家都努力朝着自己的目标前进。同时，团队与团队之间有PK，个人跟个人也有PK，大家既要做对比，也要出业绩。

　　这次活动得到了我们维罗厂家的大力支持，维罗厂家这么多领导和策划人员都下来了，跟我们的销售人员共同去做市场活动，这也鼓舞了我们的士气。

　　记者：好的，我们今天的采访就到这里，还是要恭喜你们取得这么好的业绩。

　　李总：谢谢！