【采访时间】：2015年6月29日
【采访地点】：美家网会客室
【采访嘉宾】：集众科技有限公司总经理 王修文
【文字编辑】：美家网采编部 黄雪芳
【美家网】：由于近期房地产方面的复苏情况，各界一致认为下半年的陶瓷市场将会看好，请问王总您如何看待这个问题？
【王修文】：我认为这一定是假象，就算是有也是短期性的好转，不可能强势反弹，就目前的市场情况来看，刚性需求没有改变，以８５后为主力的消费者的需求在逐渐下降，但家居建材行业却在扩大生产规模，而目前我国的房产储备量大多是半年以上，按照这个趋势来看，目前供求关系是大大失衡而且是供大于求的，所以房地产走势下滑是必然的。
【美家网】：去年到目前为止尤其在陶瓷界被认为碰到前所未有的瓶颈，你认为如何？并且觉得有何解决之道？
【王修文】：首先我们可以分析一下这个所谓的“瓶颈”。从我上一个问题的回答可以看出目前家居建材行业投入重金、扩大生产的做法是违背经济规律的。
在“互联网+”时代，我们很清楚地看到客户已经从线下消费转移到线上消费，已经都涌入互联网上去了，而这个时候如果传统企业还不改变，还不以最快的速度应用互联网进行转型，结果就很明显，就是生意越来越难做，最终被市场淘汰。我认为唯一的解决之道就是与互联网融合，没有其他更好的办法。只有随市场变化，随消费者改变，树立互联网思维来做出改革和改变的企业，才有存活的机会。
【美家网】：您认为从企业试图建立”互联网+”这种模式到整个行业的广泛应用需要多长时间?
【王修文】：现在瓷砖行业在应用互联网方面可以说已经是落后于很多其他已经发展成熟的行业，这证明了我们必须得加速发展，想要把互联网化融入到行业内的各个环节，是需要行业内所有人上上下下齐心协力才能达成目标。
【美家网】：在其中您认为起最关键作用的是什么？
【王修文】：我认为是企业的老板和经理人，他们需要更快地意识到应用互联网的紧迫性，还要有勇敢的决心去敢于尝试“互联网+”这种新模式。
【美家网】：从刚刚结束的由佛山市禅城区陶瓷卫浴行业协会主办、美家网协办、集众科技承办的“互联网+陶瓷”峰会，看得出集众科技王总对于当前的陶瓷建材行业营销深入见解，能否为我们广大网友介绍一下集众科技刚刚推出的陶瓷建材网络营销全攻略的核心是什么？
【王修文】：我们集众科技具有十五年经营经验的专家团队，对互联网研究的深厚基础，加上我们有专门泛家居行业的营销团队，所以说我们的实力是很雄厚的。
用互联网思维技术工具来解决企业的一系列问题，从而优化传统企业的生产管理、招商和营销环节，树立高效而且简短的流程，让企业能够精准的找到目标客户，就是集众提出的“互联网+”全攻略的核心所在。从这个集众花了一年多时间研究出来的系统的解决方案，总的来说有三大板块。
首先就是帮助企业转变旧有的营销模式，包括帮助企业招商、挖掘新的分销渠道即帮助经销商招商，再来就是帮助企业提升活动营销的业绩。其次，就是品牌提升。企业通过集众科技可以利用互联网把品牌效应转移到互联网上，弱化诸如“电视”、“高炮”这样的传统媒体，达到投入少、见效快的结果；最后，就是为企业树立一个全新的管理系统，在原来的团队管理中，业务人员出差的时候总部很难与人员取得紧密的联系，而有了“互联网+”这个平台后，企业可以随时监控业务人员的业务情况狂，取得工作报告，从而可以了解、掌控、分析和解决终端的诸如产品价格和经营状况，这恰恰体现了互联网技术的及时性和有效性。
【美家网】：通过王总的介绍看得出集众科技此次推出的创新网络营销模式对于当前处于特殊时期的行业发展非常重要，那么王总有没考虑过通过怎样的方式把这样的“神奇妙方”推向全行业？
【王修文】：首先，我们希望可以举办更多像“‘互联网+’全攻略--为泛家居行业插上云翅膀”的活动;然后，面对集众科技目前的团队人数有限的问题，我们希望先从有意向与集众合作的企业中挑选标杆企业先做出效果，让行业内其他企业感知到“互联网+”的力量和效益，再由此通过以点带面去推进。
【美家网】：那么能否请问王总集众科技寻找的标杆企业的标准有哪些？
【王修文】：首先，企业必须有互联网思维，即能深刻地认知互联网的前瞻性，这是企业重要决策的前提；等到集众提出的解决方案正真落地时，企业负责人必须要有决心，有决心，才肯资源配合，才能调动一切人力、财力和物力配合集众；最终方案执行时，企业必须做到百分百配合，不可以轻易放弃，这样才能真正为企业谋出路。
（说明：此文来源于美家网原创，如需转载请注明出处，谢谢！）
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