淡季阴霾，拂之难去

但凡是提到今年的行业走势以及企业经营状况，得到的回答皆是令人痛心：市场环境被房地产状况捆绑得透不过气来，线上线下竞争乱象百出，供过于求的失衡局面日益加剧，零售商、经销商的利益大大的被削减......笼罩在艰难的阴霾之下，陶企必须秉持着“生于忧患，死于安乐”的危机意识，尽管“冬天”快要过去，但仍需要精心策划、慎重决策、大胆创新，以迎接年度旺季的来临。

把握时机，重振旗鼓

所谓“危机”，＂危机当中有机会＂。每个企业、每个品牌都应该立足实践，面对当前形势以及对未来形势的预测作出判断，以研究制定合理的营销策略以及销售任务。

如果一个陶企今年的营销策略与往年相比没有什么战略性的改变，那么这个企业可能是处于着黔驴技穷的状态。今年这种市场状况下，考验的是一个企业的管理、营利模式等一个企业综合运行模式和应对能力。市场分析、数据搜集、资料整理......这些在很多企业都不曾走心的地方，很有可能藏有企业下一步该如何进行的战略性指导，运筹帷幄，才可百战不殆。

    一鼓作气，“三面玲珑”

　　当企业都在对着旺季的来临虎视眈眈之时，唯一能够在众多竞争对手中胜出的诀窍不外有三：产品、服务与活动。

产品永远是销售核心层面的东西，想必有野心的陶企必然会推出一些新的产品来投放市场，笔者认为产品不仅要新、颜值高，更要有特色、个性化的产品来满足多元化的市场需要；

第二方面，服务要做得更细、更周到。更出色、更令客户满意的服务肯定是注重客户体验，为客户带来便捷的服务，完善信息提供渠道、提供上门服务、做好售后服务等都是行业内一再强调的重中之重；

目前促销活动已经渐渐失去了它在短期收益的效果，越来越“没劲”，也越来越“格式化”。目前大家搞明星效应、文化牌、价格战之类的把戏已经不适宜再当“令牌”使了，应用“云平台”在活动前搞宣传、送礼吸引客户，活动中再邀请客户参与其中，活动后收集客户信息并及时反馈，甚至挖掘新的渠道搞分销，如今的促销活动的确应该充分利用好互联网技术，摒弃以往花钱请人派传单、立标牌之类低效且狭隘的宣传方式，才能做到事半功倍。

如今“互联网+”时代正以迅雷不及掩耳之势潜入各行各业，家居建材行业正值行业洗牌的非常时期，新旧并存，有前瞻眼光的陶企应该不要再尝试“独善其身”，希望凭一己之力办好所有的事情，而应该与互联网公司紧密联合，在营销以外的方方面面找到差异化道路，那么家居建材大军就不必出现万马千军走“独木桥”的尴尬境况。