经济新常态的降临，让省会城市南昌建材卖场的销售模式走向统一。人流量少、消费需求减少、利润下滑、成本之痛……都道出了当下南昌的建材卖场商家的心声。
本报记者调查发现，南昌汇聚了江西省最高端的消费人群，广东、华东以及国外的瓷砖大牌都汇聚在南昌的一站式高端专业大卖场，而其它产区的瓷砖品牌只能散落在专业的中低档卖场。
而作为全国第三大建陶产区的高安， 距离南昌不足百公里，已垄断了南昌80%的中低端市场，但饶是如此，商户仍称：“生意惨淡。”
调查获悉，广东品牌代理商正开始收缩战线，逐步放弃一些人流欠佳的卖场店面，而销量萎缩、利润率下滑、无力承受的多店和大店模式，让不少商家只能断臂求存。
当然，在诸多悲观情绪占据主流的南昌市场，亦有不少商家在积极谋定，力争破局。
卖场演变：从“主流”到“废弃”
南昌现有6家专业的陶瓷卖场，分别为百力佳建材家居生活、香江家居MALL、巨汇建材家居广场、喜盈门南昌建材家居广场、华东建材以及南昌市建材，另有数家小型的自发形成的卖场。
本报记者在走访这6家卖场时获悉，香江家居、巨汇和喜盈门已在南昌形成三足鼎立的局面。香江家居作为南昌市综合性的家居建材卖场，汇聚了南昌建材卖场的最大人流量，其定位也主要以中档消费人群为主，而喜盈门、巨汇则主要以广东、华东以及国外的大品牌为主。
但这些卖场的商户纷纷表示，喜盈门、巨汇如果不做促销活动，平时的人流量非常少，有时一个星期都开不了一两单。而且从去年10月份开始，南昌陶瓷砖卖场的生意就非常惨淡，一直持续至今，很多广东品牌的专卖店也已经从一些卖场退出，因为卖场投资成本和实际成交率不成比例，一些商家也需要把资金汇聚起来，确保资金流畅。
记者在南昌百力佳卖场看到，该卖场是过去的洛阳路建材市场棚户区改造后，在旁边建起来的家居MALL卖场，于去年国庆期间开张。如今已看不到卖场的热闹和繁华，只有商户们玩手机、看电影和聊天，而卖场的瓷砖产品几乎无人问津。
记者在此调查的两个半小时期间，基本未看到购砖的消费者。
百力佳卖场喜力品牌代理商熊先生向记者表示：“洛阳路在此前经历市场搬迁后，期间隔了三四年之后再开业，现在一期招商都没招满，二期招商更显遥遥无期。而且洛阳路位于市中心，交通拥堵，与其他几大卖场难以相提并论。”
“过去这里是南昌的主流市场。现在我们这边的业主都是签了三年的，如果三年期满，估计大家都会走。而且一些品牌商进来后还没装修就退出了。”熊先生说，该卖场大品牌比较少，江西、湖南的中低档品牌进驻了一些，但都没有生意，基本上算是废了。”
记者在百力佳采访了太阳陶瓷的一位经销商。他无奈地表示，该卖场基本上没有什么人气，经常一连好几天都接不到一单生意，有时甚至一周也接不到一单。”
“鸡肋”的终端活动
百力佳卖场一楼主要经营瓷砖产品，总经营面积约6000平方米，吸纳了一些二三线品牌。
但即使是二三线品牌的代理商，在其店里还展示了相当数量的江西、湖南产地的产品。该卖场的一些商户对记者表示，“有些客户需要低档砖，没办法，现在生意本来就难做，我们不可能任其流失，就搭配着一起卖，能做一单是一单。”
熊先生向记者介绍，其实整体的利润是没有下滑的，但销量减少了很多。“我们是原来洛阳路的老商户了，搬到这里后销量同比过去下滑了2/3，分销基本没法做，而且现在工程砖、大路货基本不找我们了，很多人直接从厂家调货，除非指定某个品牌的砖。”
“实际上，高安产区的产品对这个卖场的冲击并不大，要买便宜砖的客户都跑到南昌市建材去了，销量锐减主要还是市场不景气造成的。”熊先生坦陈。
6月28日，正值周末，南昌市的几个卖场都在举办家居联盟活动，给市场增添了不少热闹气氛。记者在喜盈门建材家居卖场了解到，活动的确拉动了不少人气，但还是几家欢喜几家愁，许多力度不够大的品牌店还是无人问津。
据新中源陶瓷喜盈门卖场的代理商龙斌对记者表示，今年对比去年、前年的销量都在下滑，而且零售的价格也降得很低。他称，现在卖场的活动对商家和消费者都没有太大的吸引力，“现在一场活动比正常情况的销量高10%～20%，而过去做一场活动的成交量比平时要高100%～200%，活动需要投入大量的人力、物力以及更优惠的价格，现在做活动基本上是得不偿失。”
有这样想法的还有香江家居卖场的罗曼蒂克品牌代理商帅声伟，周末香江家居卖场同样举行了品牌联盟活动，但帅声伟所代理的品牌并没有参与。“主要原因是活动的投入和实际成交额不成正比，基本就是在烧钱。”帅声伟表示。
在喜盈门家居卖场，一位做集成吊顶的店长也对记者表示：“现在生意很淡，今天(6月28日)喜盈门举办一年一度的卖场联盟活动，人气相对较旺，如果换成平时根本就看不到什么人。”
这名店长同时坦陈，现在做活动难以取得理想效果，尽管商家促销力度非常之大，但最终收益并不大，“但做活动也是无奈之举，竞争太激烈了，有时一连几天也接不到一单生意。”
龙斌向记者称，现在商家请明星、搞联盟基本没有成功案例，而作为经销商面对当前的市场形势还是要把产品的性价比做好，守住现有的客户。最主要的还是要心态好，找准客户的消费点。“目前新中源在南昌的总利润同比往年是持平的，但是利润下降了一些。”
