七月盛夏，栀子花开，又是一年陶瓷旺季的即将到来之时。摩拳擦掌，行业内必有一番斗智斗勇，以笔者愚见，吃定今年陶瓷旺季蛋糕，3个关键点必须把握。

当我们谈论策略时，我们谈论什么？

如果真要在“万马千军过独木桥”的市场环境下选一条路走，就选差异化道路吧！采用狭隘的细分市场策略只会让陶企陷入市场份额狭小、客户不稳定且规模不大、产品竞争“上不来又下不去”的局限当中，旺季抢滩中再想法设法地依靠打价格战肯定是行不通的。

在笔者看来，打价格战不如打价值战，虚价高标不如明码实价。企业应将更多的精力投入到营销战略的规划和对品质的把关上，根据产品的异同点诉求独具特色的营销模式。差异化营销重在决策和落地执行，同时也要考虑到四个方面：消费者是否接受、竞争对手的优劣对比、陶企自身的优势、策略的可操作性。

　　避免同质化，产品销售靠卖点

纵观目前市场中层出不穷的促销活动，多样化的产品比比皆是，但是大多都挤在一起拼价格，真正令人耳目一新的差异化产品却少之又少。可以说在模仿和抄袭成风的今天，越是原创设计的，越是匠心独具的产品在市场竞争中的优势就愈加明显。

产品质量趋于平行水平的情况下，企业应改变先前“重销售、轻设计”、“重模仿、轻原创”、“单炒作、无看点”这一本末倒置的现象，企业还应找准面向客户，潜心挖掘具有创意和特色的独家产品，“爆款”和“亮点”才不会只是一句空话。

开拓新渠道，改变模式是关键

云浮新钻石瓷砖有限公司总经理潘秉然认为，只要在消费市场建立完善的区域差异化分销体系，合理设计差异化区域渠道分销结构，构建核心经销商体系，强化对各级分销渠道和终端专卖店的掌控能力，就可以推动瓷砖产品的广泛分销覆盖。

拓展销售渠道的途径并不少，企业首先要弄清楚自身定位，包括资源、终端、运营、经销体系和客户等方面，再选择操作性强、见效显著的渠道。“微营销”、“电商”和互联网思维都是时下炒的火热却也是众人皆懵的新模式，实力有限的企业还不如老老实实搞好经销商渠道改革、终端影响和展会营销这三大板块。

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