这两年陶瓷行业陷入了不景气的寒冬中，各方企业“八仙过海，各显神通”，“不择手段”地使用各种手段保证企业的销售增长。就在很多企业业绩不断滑坡的同时，佛山市南海升华陶瓷有限公司(以下简称升华陶瓷)却取得了稳中有升的佳绩，据其品牌营销总经理张飞介绍，升华陶瓷今年上半年成功签下30余名新客户，升华陶瓷“精耕细作”，准备将市场做强做细。

升华品牌营销总经理张飞

　　“做为一个大品牌必须要有完整的产品体系。”升华陶瓷拥有抛光砖、瓷片、全抛釉(包括普通全抛釉和超平釉)、大理石瓷砖、微晶石、木纹砖等六大品类产品，拥有低、中、高端价格等级的产品，产品覆盖面广，是行业内产品品类比较全的品牌。张飞表示，升华陶瓷作为17年的老品牌，在业内外享有很高的知名度，所以，企业对自己的品牌有信心，也让客户也对企业有信心。另据介绍，目前升华陶瓷产品规格有600mm×900mm、1000mm×1000mm、800mm×800mm、600mm×600mm、300mm×450mm等十几大类，并可代理加工各种陶瓷配件，以满足大型工程用户和零售顾客的个性化需求。

　　据介绍，升华陶瓷今年上半年开始推出大理石瓷砖。据了解，升华大理石瓷砖不仅没有跟随大众紧跟像专注大理石瓷砖的某品牌的步伐，而是在学习兼具国内大理石瓷砖潮流和极具国际视野的意大利、西班牙大理石瓷砖。另据介绍，升华大理石瓷砖作为升华陶瓷推出的中高端产品，采用高端石材作为产品研发素材，是代替天然石材的最佳产品，通过对原材料、生产设备、生产技术等方面的创新让产品的外观、触感都更加逼真，并且产品通过严格的质量检测，确保其物理性能更加出色。据介绍，升华大理石瓷砖的主要消费群体是具备一定的消费能力和空间鉴赏能力，注重产品品质和生活品质的社会中坚阶层，而高端的商务体如星级酒店、高端会所、写字楼等工程重点客户同样适用。

　　据了解，多年以来，升华陶瓷不断追求技术、管理、设备、营销、人才等综合实力的提升，成功研发出各类符合市场需求的产品，如臻石、罗马洞石、原石超级玻化砖、大理石瓷砖系列、第七代3D微晶复合板材玉晶石、原生态抛釉砖五彩石、5D尚品瓷片等产品。这些产品设计创意或是追求独树格调的奢华品味，或是重现大自然的天然纹理，色彩丰富，配套齐全，能满足消费者的审美需求，以创新和品质引领了市场潮流，成为陶瓷行业领军企业。

　　面对陶瓷行业产品同质化严重的现状，升华陶瓷选择以点带面策略，分区分片打造终端标杆市场。张飞告诉记者，升华陶瓷正在全国范围内打造终端标杆市场，具体地说，就是将全国划分为东南西北四个区域，分别在这四大方向中选择出一些对升华陶瓷企业互动比较强的代理商，打造出终端标杆市场，拉动周边空白市场的客户对升华陶瓷的兴趣，促使其加入到升华陶瓷队列中来，达到拓展渠道的效果。　

　　据张飞介绍，升华陶瓷目前的销售渠道以经销商渠道为主。“升华陶瓷目前共有200多个经销商，以前，销售区域局限在全国的一、二、三线城市，都是大城市，如今在内地的镇级市场、县级市场这样的小地方都有升华陶瓷的签约代理商。”他表示，升华陶瓷“精耕细作”，准备将市场做强做细。除此之外，他表示，升华陶瓷还在尝试电商渠道，设计师渠道也是经销商的一个重要渠道。

　 谈及升华陶瓷的今年发展目标，张飞表示，对内，主要是提升企业人员的营销知识、产品知识，增强业务员的销售能力以及总部对代理商的服务和指导能力；对外，主要是开拓国内的空白市场，拓展渠道。（记者 申志   见习记者 骆美玲）