为自己种下冠军的种子

　　——记“终端赢家”2015格莱斯陶瓷全国终端销售精英特训营（郑州站）

　　郑州市，北临黄河，西依嵩山，东南为广阔的黄淮平原。得益于其独特的地理位置，郑州也是历史上著名商埠。7月28日，在这个中原商业重镇，“终端赢家”2015格莱斯陶瓷全国终端销售精英特训营（郑州站）火爆开展。

　　房地产行业已缓慢复苏，但由于陶瓷行业的滞后性，市场仍不景气。这种情况最直接的后果是终端市场竞争更加激烈，市场上恶性促销、价格战等现象层出不穷。面对这种情况，格莱斯陶瓷积极应对，采取有效措施，开展终端销售精英特训营，把终端销售精英武装起来。

　　特训营分别安排了团队融合、导购礼仪、产品及生产工艺流程等课程，对于终端销售精英来说，每一堂课程的知识都是必须掌握，而且要灵活运用。

　　周老师开讲啦——团队融合

　　这一次参加特训营的女性比男性多，年龄跨度也比较大。刚开始大家都显得比较拘谨，为了大家更好的相互认识和沟通交流，来自集团成功学院的资深讲师周玲玲老师给大家带来了团队融合的课程。一位女学员课后分享说：“一直以来，我认为只要我自己做好了就可以，但通过早上的项目活动，我发现一个人的力量是有限的，我们需要团队成员间的协作，只要成员间沟通好，一步步把事情落实，事情才有可能成功。我们小组成员从刚开始没有好好沟通配合，到后来大家慢慢融入并认可这个小团队，所以后来的项目，我们获胜了。”这位学员在分享的过程中，激动到眼眶通红通红的，相信她是真正领悟到团队的真正意义了。

　　孔老师给大家带来“装扮自我”课程

　　组建了一个有凝聚力的团队，接下来就需要武装自身了。资深讲师孔有银老师以理论讲解和亲身示范、学员模仿的方式开展了导购礼仪的课程。听了老师的精彩演讲大家纷纷表示：“一切从现在开始，马上武装自己。”大家立马端正坐姿，站起来回答问题也不再站得歪歪扭扭。孔老师表扬说：“这一期的学员学习能力特别强，特别赞。”

　　王店长的心灵鸡汤分享

　　山东临沂格莱斯的王店长踊跃上台分享她多年服务格莱斯品牌的一些感言。王店长说：“人按感觉分通常分为视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉五类型，我们一定做好准备，装扮好店面，不同类型客户使用不同策略，让客户在店面内有家一样的温馨感觉。而且每位销售精英都要在心里种下冠军的种子，相信自己是冠军，相信公司是冠军。”王店长的分享让在场的所有人都像打鸡血一样，大家都按捺不住鼓掌叫好。

　　付老师展示产品特色风采

　　有了专业的外在形象，还需要掌握专业化的产品知识。晚上付玉山老师用问答互动和理论讲解的方式，为大家详细介绍了产品的相关信息及生产工艺流程，并通过视频播放，让大家更加清晰明了地知道一片砖究竟是如何生产出来的。

　　孔老师热情分享超级导购课程

　　经过一晚的休息，孔老师继续为大家带来实实在在的“干货”——超级导购课程。课堂上，孔老师热情地分享了自己的实战经历，通过实例告诉学员们如何吸引客户进店看砖，如何推销自己的产品，如何促成客户下单等等。老师的实例分享触动了在场的所有人，大家纷纷表示这堂课讲得特别好，很实用，也鞭策了我们要多渠道推广品牌，用心服务客户。

　　一天半的特训营接近尾声了，大家收获了无价的知识，脸上都露出喜洋洋的笑容。胜出的队伍获得丰厚的奖品，更是笑得开心。

　　通过这场培训，许多精英们都认识到了自己的不足，也得到了海量知识的武装。当大家把“硬件”和“软件”都“安装”好了，相信胜利是属于他们的。销售精英们，让心中的那团争取胜利之火燃烧起来吧！你们都是最棒的，为自己种下冠军的种子吧！