红木家具行业发展步入新常态，市场对企业提出了新的要求。一方面需要企业勤练内功，把握好产品质量关，优化企业管理；另一方面则需要企业学会借力发力，借助外在力量使其取得较高的关注度和更好的营销效果。通过利用自身资源以外的其他力量，使企业发展能够逐步走向理性与稳定。

　　学会借力无疑是助力企业发展的一把利剑，它能充分弥补红木家具企业产品设计、营销渠道、广告宣传方面的不足，让企业省钱省力。欲借力之前，企业必须对可以去借助的力量进行有效分析，列出清单，包括资金、团队、设计、渠道、人脉等，分析其中哪些有价值，哪些可以通过互补真正达到契合，把双方的力量发挥到极致。

　　第一，产品设计方面要学会借力。如何将现代手法与传统技艺完美结合，是近年红木家具企业和设计界共同关注的问题。一直以来，红木家具造型因循守旧、设计一成不变，极大地妨碍了企业的发展。所以，在企业经营情况允许的情况下，不妨借助设计机构的力量，吸收和接纳这些专业的、优秀的理念和创意，将之真正融入自己的产品当中。企业在坚守红木家具经典制作工艺的同时，极力提升产品的设计水平和质量，增强产品的竞争力，从而在市场竞争中赢得主动。

　　第二，借助其他文化行业的力量，实现共赢。不同文化产业之间具有共通性和可整合性。如果红木家具企业懂得和善于将红木文化、茶文化、书画文化、陶瓷文化、玉石文化等进行有效整合，不仅能提升所生产红木家具的文化档次，还可以实现品牌和品质的双提升，使企业整体发展向更深层次推进。而业界备受瞩目的中国（大涌）红木文化博览城便是集合众多文化产业，打造集“文商旅”为一体的新型红木产业综合体，力求通过“文化+工艺”的方式来推动新型专业镇产业集群的创新与发展。

　　第三，要借产业集群发展之势，卖场发展之机，发力市场。近年来，东莞、佛山、深圳等很多的附近红木家具企业瞄准了中山红木家具产业集群区的发展势头，纷纷在大涌、沙溪红木一条街设立了专卖店，大展拳脚。近年，成功入围“2015全国优选旅游项目”的中国（大涌）红木文化博览城、正式对外开放的盈联汇国际家具广场、具有精准定位的金隆红木家具城等家具卖场凭借差异化的优势，在全国进行宣传推广，打响了名号。有不少红木家具企业发现良机，准备借力卖场，抢先进驻。这对企业而言，有了更好的发力途径，能够利用集群区、卖场的发展趋势和影响力，节约广告宣传费用，获得更多客户资源。对整个中山红木家具行业来讲，能够加速汇聚全国各地的厂商，巩固全国最大红木古典家具产业集群区的地位，两者互惠互利，共同发力。

　　第四，互联网时代，借力新型营销渠道不可或缺。过去，红木家具企业多采用传统营销方式，或者是坐店等客。但显然已经不适合现在的企业发展了。红木家具营销需要多条腿走路，如强调线上引流、线下体验的O2O模式目前来说比较适合红木家具企业，也不失为企业借助电商力量拓展营销渠道的首选。

　　俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚。新常态下，红木家具企业应该把借力而行纳入发展布局中，在借力时选择好借力对象，注意发力方式，将力量有效地转化从而实现价值，就能够增强企业的爆发力，获得更多非凡成就。（来源：第二十九期《品牌红木》杂志  马茜∕文  吴雯∕编辑）