面对近年来较为低迷的市场，不少经销商迷失了方向，不知道未来的发展道路该怎么走。此前，家具经销商都是到各大家具展会看产品，了解产品流行风格与市场发展趋势，与家具企业洽谈合作事宜。但今年的家具展，到场经销商数量明显减少，即使来了的，也是观望者居多。在广州家具展期间，有一个北方城市的经销商花了很多精力和财力来观展，并与多家企业进行了洽谈，但离开时一个合作计划也未落实，因为他不清楚未来应该经营何种产品。

除此之外，现在的家具经销商，在营销时大多是盲目跟风，缺乏创新和个性特色。如有的经销商看到别人的实木家具好卖，就舍弃原来经营的产品而转向实木家具;有的经销商看到“爆破营销”好使，就跟风“爆破”;还有的经销商听说“电商营销”管用，就不作调研地跟进，等等。这导致现在的家具市场，不光产品同质化严重，甚至营销手段也出现雷同，其结果可想而知。

最后，市场疲软，家具经销商的信心受到打击，对自己的店面也疏于打理，进而出现管理混乱、形象不良等状况：导购员在店内抠脚丫子;天花板摇摇欲掉，却没有人去修整;吊灯不亮了，没人去换;产品标价牌放错位置，没人去调整过来……这样就使得其店面在消费者心中的形象大大受损，久而久之，对家具销售将产生极大的负面影响。

由此看来，虽然企业让不少家具经销商压力越来越大，但是经销商自身存在的问题，更需要尽快解决。

“软硬兼施”是王道

除此之外，既然不能硬逼家具经销商，那么，家具企业怎样才能让他们“听话”呢?“软着来”是条不错的出路。有业内人士指出，要家具经销商“听话”难度也不大，两个字：利益。怎么实现利益，首先家具企业应站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业;其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，企业才能得到认可才有价值;最后，也是最重要的一点，让经销商赚钱!怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛••••••