几乎每个行业都有淡季、旺季之分。卫浴的旺季，不少卫浴行业都盼着扭亏为盈，好好赚一笔。卫浴旺季也意味着这段时期卫浴消费者的消费需求比较强。卫浴企业应该如何把握旺季时机，打好这场战争呢？

　　一、行业的旺季主要集中在那个时段？

　　整体上来说，卫浴行业营销的旺季基本集中在下半年，尤其是九月份之后从地域方面来说，南北方还是有一定的差别。北方的可能会从九月持续到秋后。

　　二、卫浴旺季有什么特点呢？

　　一方面，卫浴产品淡旺季节一般和房地产销售挂钩。另一方面，消费者在卫浴产品的选择与购买上趋于个性化和理性化了。

　　每年旺季都是企业的必争之地，各种营销手段层出不穷。卫浴企业应该化被动为主动，积极布局，出奇制胜，才能笑到最后。

　　第一、卫浴企业需把好资金关系

  　卫浴企业要旺季营销首先要有充足的资金周转。另外要拓展市场先要有充足资金。财务是企业的心脏，现金流是企业的血脉。因此中小卫浴企业一定要规范财务制度，管理好企业的现金流。

　　第二、降低成本是卫浴企业旺季求生的必由之路。

　　任何企业发展的动力和最终的目的都是为了盈利。当企业与竞争对手的市场销售收入相差不大时，成本的控制就成为企业取得竞争优势的关键。特别是现代，成本控制尤其重要，成本控制得好，在旺季销售利润空间就大。

　　第三、推出新品满足消费者的终端需求

　　旺季营销，卫浴企业往往会趁此机会推出自家的品牌。推出创意化性价比高的卫浴产品不仅可以带动消费需求，也有利于提升企业形象。

　　第四、活动营销，线上线下宣传打响品牌

　　要旺季营销获得好的利润，这时期卫浴企业和经销商别出心裁的创意营销非常重要。充分调动团队的积极性，开展线上线下、多媒体网络等营销宣传品牌，同时可以举行一些现场促销活动或者展厅活动与消费者客户充分沟通，这样不仅可以提高销售成交率，也达到宣传品牌的效果。

　　第五、售后和服务营销需坚持

　　旺季一般销售成交率比淡季高，这个时候卫浴企业的售后服务营销不能放松。如今市场的形势多变，消费者对售后和服务心态较以往注重。旺季营销，对于卫浴企业来说也是宣传企业形象的好时机，把握消费者的消费心理，拿出诚意，更能吸引到长久支持企业的消费者。

　　在卫浴旺季，消费者在这样时间也做好了消费的准备，争取在最短的时间内用最低的价格购买到最合适的卫浴。卫浴市场营销多样，卫浴企业要善于创造亮点，化被动促销为主动营销，积极备战旺季，才能抢占市场在营销中获得更大的利润价值！

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