近年来，伴随国内城镇化建设脚步的加快，以及人们物质生活的普遍提升，三四线市场逐渐被开发出来，而且这块市场上的消费者对于地板产品的接受程度也越来越高，这就使得不少企业近年来纷纷进行渠道下沉战略，“下乡”也成为行业内的热词。

　　三四线市场环境决定地板企业“下乡”非易事

　　伴随一二线城市生存空间的缩小，越来越多的地板企业开始将乡镇市场作为新的发展阵地。然而乡镇居民与一二线城市居民在消费理念和消费水平方面都有着巨大的差异，地板企业下乡将面临巨大的挑战。挑战越大也就意味着机遇越大，地板企业若能在农村市场打好有关品牌口碑的第一场战役，开个好头，未来必定前途无量。

　　县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，对于地板企业而言，是否能全面了解农村消费者的特点，将很大程度上决定其成败。而且销售渠道也是个大问题。很多地板企业产品定位是面向一级市场和二级市场，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解这块市场上的消费习惯。而在销售渠道方面，专业家居商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜见踪迹，更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。

　　地板企业抢占市场需提前做好调研工作

　　地板企业抢摊三四线市场并非易事，想要谋取市场商机还需有针对性地做好调研工作。农村市场需要的地板产品价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。农村地板市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。

　　除此以外，企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的地板企业老板透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转，有问题的给维修，没问题的送点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实，只要你真正想他们之所想，就一定有好的回报。”某地板企业老板表示。

　　对于地板企业而言，抢占三四线市场的确是拓展市场份额的主要方向，但是盲目扩张或许难以达到理想的发展效果。在市场环境、需求方向以及购物水平都与一二线市场存在迥异的农村市场，地板企业“下乡”还需做好市场调研，唯有运筹帷幄，才能决胜千里!