8月23日，笔者来到了山东龙口市。龙口原名黄县，1986年撤销黄县更名龙口市。据悉，在龙口有比较专业的建材装饰市场，一个是胶东家具装饰材料批发市场，内有灯饰经营业户10多家，大部分经营面积在80平方米左右。在胶东装饰材料市场附近是新建的五洲国际贸易城，目前里面已营业的灯饰经营业户有10多家，还有些门面正在装修中，估计总共有20家左右。因贸易城是三层楼结构，所以一楼的店铺面积普遍不大，大部分有30-70平方米的展示面积。

　　在胶东家具装饰材料批发市场，笔者拜访了龙口木林森照明总经理曲磊。据曲总介绍，木林森主要是走工程和零售渠道，吸顶灯和大灯都卖得很好，产品的质量过硬，很多客户在市场上挑选了很久，最后还是选择了木林森照明的产品，可见高性价比是客户最终选择的基准。目前，店内木林森的展示和门头都已经做好，下一步要做户外广告，以提高市场知名度，让更多消费者了解木林森照明的产品。

　　森特灯饰总经理于晓东是木林森照明在龙口市的另外一家代理商。据于总介绍，他主要是做五金配送渠道，从今年开始代理木林森照明，基本没有客户反映木林森照明产品在质量方面的问题。现在木林森照明产品的店面展示已经安装到位，于总表示准备只代理木林森这一个品牌。

　　随后，笔者一行人来到了莱州市。莱州是烟台地区较发达的县级市之一，当地灯具、灯饰销售主要集中在云峰·家世界，有灯饰经营业户近10家，木林森、雷士、欧普、飞利浦、朗士等品牌，经营面积和展示档次较高。另外，在文昌建材家居广场有灯饰经营业户4家，在文昌建材家居广场有灯饰灯具经营业户10多家，经营规模和档次普遍较低。

　　在莱州市，笔者拜访了木林森照明的两家代理商：云峰家世界的金富轩灯饰电梯工程有限公司总经理殷铭悦和景洲电器总经理张景洲。

据了解，殷总在充分了解了木林森照明之后，今年年初开始代理木林森照明。据殷总介绍，木林森照明产品的高性价比是其它产品无法与之相比的，品牌知名度也高，极具市场潜力。目前，她正在进行积极的推广活动，一方面，整理展厅将木林森照明家居产品上架展示;另一方面，进一步加强户外广告的宣传。

　　景洲电器的张总已代理木林森照明3年多，以五金配送渠道为主。张总直言非常感谢木林森照明这个品牌，是这个品牌成就了景洲电器的现在。他表示，客户十分认可木林森产品的高性价比，自从代理木林森以来，店内的生意越来越好。