去年随着房地产市场的下滑，下游的建材行业也步入到水深火热之中，今年国家给与了房地产行业一定的优惠政策，楼市的行情走俏势头明显，更是出现了‘爽涨’的趋势。瓷砖是我国家装的主流产品，楼市走向明朗，瓷砖市场也是一片光明，瓷砖消费者的信心也在不断增强。

　　近年来，陶瓷行业供大于求，同质化严重，加之销售渠道多被家装公司拦截等因素，陶瓷市场要火爆并非易事。家装旺季，陶瓷经销商如何突破重围，提高瓷砖成交率呢？

　　一、不要过于专注产品价格竞争

　　价格便宜确实是一个卖点，然而随着物质生活水平的提升，人们对瓷砖的比较已不再仅仅局限于价格方面，产品外观、是否环保、售前售后的服务已通通成为卖点，而这时专注价格竞争，无疑是降低自己的利润又使自己的产品失去卖点。

　　二、细分瓷砖陈列树形象

　　在当下，瓷砖店已由原本的“货架式”陈列转向“样板间式”，显然，老的货品摆放方式已经过于陈旧，商家应在货品摆放上为消费者提供更专业的消费指导，把瓷砖产品也已“样板间”的形式陈列，而不是类似“堆积”型的摆放在货架上。细分瓷砖，陈列整齐不仅看起来美观，更是方便商家寻找瓷砖，让顾客一眼就能看到。

　　三、优化销售团队管理

　　现今，营销策划非常关键。然而陈旧的销售模式已跟不上市场发展速度，大多数老营业员态度较被动且学习新的销售、服务知识的能力较差。经销商进行岗前销售培训，优化团队资源，提高团队的销售技巧和素质是非常有必要的。

　　四、加强品牌建设和策划

　　随着物质生活水品的提高，人们对瓷砖的品种、功能和用图等都有了更高的要求，对品牌的认同程度也与日俱增。瓷砖业发展至今，当初在同一起跑线上的企业已逐步拉开距离，有的在告诉成长，有的在迎头赶超，还有的已举步维艰。品牌建设是每个企业都追求的。加强品牌建设和推广，加入瓷砖的创意，提升瓷砖的个性是才能吸引更多顾客。

　　五、主动出击努力推广

　　推广表面看似简单，其实要做大量的前期调查、准备工作，需要面对不同档次消费者的消费能力进行详尽的分析才能推出合适的方案。后续工作严格按先前的市场分析步步推进。经销商应该充分利用自己的业务团队，比如所属地区新建成或即将建成的商场、宾馆、酒店等都应该主动派人或亲自去洽谈销售业务，与其让这样的大客户去外面找瓷砖买，主动出击则更胜一筹。

　　笔者认为伴随楼市的回暖，瓷砖市场也将迎来复苏，而市场规律影响下家居市场这种低价促销换取销量、维持企业运转的现状也将很快得到修正。陶瓷经销商要多关注市场变化，及时调整营销策略，产品方能‘火爆’一把！

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