名牌名企成为今年唐山陶博会参展主角，但即使这些颇有名气的品牌企业，也难逃贴牌的发展困境

　　行业龙头惠达陶瓷，中国第一件骨质瓷生产商红玫瑰，有着20多年历史的实力企业海格雷……9月16日至20日召开的第十八届唐山陶博会上，随处可见唐山名牌名企的身影。

　　据统计，本届陶博会参展企业中，名牌名企比例达到了75%。然而记者发现，即使这些颇有名气的品牌企业，也难逃贴牌的发展困境。

　　公开数据显示，目前，唐山卫生陶瓷产品出口在全国同行业名列第一位，出口额约占全国出口总额的三分之一，但其中自主品牌所占比例不足一成。就拿拥有中国驰名商标的唐山惠达陶瓷来说，2014年产品出口额达1亿美元，但相关工作人员透露，其中70%是贴牌销售，而贴牌产品创造的利润只占利润总额的30%。

　　为啥名牌也贴牌?带着这个问题，记者走访了多家参展企业。

 

　　研发设计低人一等?

　　“这套陶瓷是我们为唐山园博会特别设计的纪念版日用瓷‘百鸟朝凤’。”9月16日9时多，陶博会尚未开幕，展厅里早已人头攒动，在陶瓷品牌红玫瑰展厅里，总经理刘朝波已经快忙不过来了。

　　作为我国第一件骨质瓷的生产商，红玫瑰的产品曾被选定为香港回归庆典用瓷、新中国成立五十周年天安门城楼用瓷、上海世博会国宴用瓷等。即使是这样，红玫瑰的出口产品也依然都是贴牌生产。

　　“研发设计水平不行，国内品牌在国外叫不响。”在展厅穿梭采访时，这是记者从企业听到较多的一句话。

　　品牌叫不响，真的是因为研发设计水平不行?

　　在陶博会展厅的品牌墙上，记者发现“恒瑞”赫然在列。这家企业在唐山陶瓷界颇有名气，其产品凭借精美的设计、过硬的品质，曾漂洋过海打败众多国际品牌，先后登上瑞典王储维多利亚公主婚礼、英国威廉王子大婚以及英国伊丽莎白女王登基60周年庆典的餐桌。当然，在他们的餐桌上，设计精美的恒瑞瓷器用的也并非自己的牌子。

　　近年来，唐山陶瓷企业越来越注重新产品的研发设计，创新能力不断增强。“我们现在参加的每一个展会，新品率都确保百分之百。”刘朝波说。

　　唐山海格雷骨质瓷有限公司负责海外销售的窦建捷告诉记者，过去出口产品都是客户给款式，企业照做。现在企业自主创新能力不断提高，客户也在不断选择企业设计的款式，现在出口产品中，海格雷自主设计的产品比重已经接近一半。

　　由此看来，研发设计并非陶瓷企业品牌成长道路上的那块致命“短板”。

　　经销渠道无法掌控?

　　“之所以靠贴牌，是因为国外的销售渠道大都被当地大的经销商掌握，贴牌才更容易获得订单，也更容易控制成本。”窦建捷说。

　　“的确，从外部因素看，国际信誉规则的制约确实阻碍了我们的品牌塑造步伐。”唐山市政协文史研究会副会长、曾经担任过唐山市第一瓷厂厂长的陶瓷专家葛士林说，陶瓷产品作为传统的采购对象，世界上绝大多数卖家都是直接联络品牌工厂或品牌经营商，或找自己一贯熟悉信赖的供应商，这种以信誉和信赖为前提的采购方式，对没有品牌效应的工厂，就只能贴牌为别人做“嫁衣”。

　　但是，渠道门槛真的是无法跨越的吗?

　　唐山中陶卫浴就是一个例外。该企业从来料加工做起，然后尝试与欧洲一家代理商推出联合品牌，运营到2012年，产品得到欧盟各国认可后，开始在市场上推出自己的品牌，如今企业品牌已经深得欧洲消费者认可。

　　在唐山陶瓷行业，尽管80%以上企业在海外市场都以贴牌为主，但仍有少数企业拿自己的品牌撬开了国际市场的大门。

　　品牌意识淡薄才是有产品、无品牌的根源!

　　“研发能力有限、国际销售渠道难以突破等，都是摆在陶瓷企业面前的困难，但却不是最要命的。”葛士林认为，对企业来说，最可怕的还是思想观念的桎梏，开放意识不够，许多企业从来没想过让自己的品牌走向海外，这才是唐山陶瓷产业在国际市场有产品、无品牌的深层次原因。

　　身兼唐山市评剧发展促进会成员的葛士林跟记者讲了这样一次亲身经历：就在一年前，评剧大师新凤霞之子吴刚曾传递过一个对于唐山陶瓷业十分利好的信息——一年一度的法国中华文化节需要订制一批瓷盘作为纪念品，希望在国内寻找一家赞助商，主办方把目标首先锁定在陶瓷生产基地唐山市，并委托葛士林推荐一两个厂家。

　　“40公分的骨质瓷贴花瓷盘，顶级工艺的成本也不过150元人民币，订制100只也就是1.5万元，但这对提升企业形象和影响力却是极为有利的。”然而让葛士林没有想到的是，他满心欢喜地找到一家企业，没想到却遭到了老板的委婉拒绝，老板还“推心置腹”地跟他说：“到法国出那个名有啥用?咱也没想到那么远的地方卖瓷器。”

　　这样的观念不仅仅存在于一家，对此，葛士林不由感慨：“一手钱一手货的‘坐商’心态，不会使企业走得长远，如果不及早转变观念，唐山陶瓷贴牌的状况就难以改变。”