在家具建材行业内存在一个黄金商业模式，那就是厂家、卖场、经销商组成“铁三角”。但现在随着我国经济的发展，互联网的深入让一切都变的很便捷，经销商能够更加深入的了解全国家具市场及格局，经销商更希望代表品牌知名度高、广告支持大、服务体系完善的品牌。同时，消费者选择渠道的多样性、品质需求与市场不景气的矛盾，也不断冲击着“黄金铁三角”。

　　在当下复杂的家具环境中，经销商选择什么样的家具品牌显得尤为重要。面对家具企业夸大的招商政策宣传的误导，而盲目投入的话，企业的倒闭只会带来经销商的集体崩溃。那么，经销商如何选择优质的家具企业和品牌?家具厂家如何留住经销商的信任?

　　一、做好产品品质

　　在这个供过于求、产能过剩的行业，没有消费者会为甲醛、重金属等超标的问题产品买单;即使买单，当问题暴露，那么伤害到的就是经销商和厂家辛苦建立的商业信誉和品牌知名度。

　　二、做好服务体系

　　当经销商代理了家具企业的品牌，双方就成为了利益共同体，企业必须在生产体系、营销体系、广告体系、售后体系等服务系统上给经销商足够的支持，否则“画饼充饥”无异于灭亡。

　　三、夯实企业实力

　　在消费者潮流更迭不断加快的今天，任何家具企业都无法通过单一品牌或产品系列稳固市场，需要持续的新产品研发能力、持续的品牌创新和战略意识，为经销商提供持续的商业价值，从而实现“双赢”。

　　因此，在这个信任普遍缺失的环境下，“绿色家具优品”的推出，不仅是厂家，更是经销商的一次良机。“优品”意味着厂家产品稳定的高品质、意味着厂家完善的生产服务体系、意味着厂家卓越的企业实力及品牌影响力。优品的推出更在于有望重塑家具产业价值与争夺话语权，可以重建家具、卖场、经销商三者之间的信任，挽救信任危机，让家具业持续助推我国和谐社会的进步。