每年的“金九银十”都是一场家装“盛宴”，各大建材企业经过七八月份的沉淀纷纷大显神通，以求得在这两个月中打一场完美的翻身仗，完成年度销售目标。然而激烈的市场竞争让“金九”时节变成一个硝烟弥漫的战场，卫浴企业要如何突出重围？

“金九”时节“销”烟弥漫 卫浴企业如何突出重围（图片来自网络）

　　一、理清思路，找到策略方向

　　做品牌营销，最重要的是一定要清楚消费者群体是哪些人?很多人以为这还不简单，但事实上产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入，消费者群体是要根据涂企自身的品牌定位和产品质量价格，以及市场调研等共同确定的，产品是走工程渠道还是面向普通消费者，亦或如今正火的电商渠道?产品是面向高端中端低端哪一档市场?不同地方的消费者更喜欢哪种消费方式?这么一说就觉得不简单了吧，品牌营销的成功需要天时地利人和，而理清思路找到目标消费者是第一步。

　　确定目标消费者之后，要进一步了解客户的需求，弄清楚卫浴产品有没有满足客户的需求，而客户又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。品牌营销的策略方向就是要把客户的核心需求提炼出来，然后将产品与之契合的价值诉求告诉给客户。

　　二、品牌传播，加大宣传力度

　　卫浴企业进行品牌传播常用的是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度，而卫浴企业可以借助名人的光环，将其延伸到品牌和产品上。中小卫浴企业在进行品牌传播的过程中，品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造，把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。

　　三、新媒体“炒作”，提升品牌知名度

　　网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径，具有针对性强，效果好的特点，而且成本要远远低于传统广告的费用。前几年网络营销主要体现在微博，近来则更多地体现在微信等新媒体上面，芬琳漆、展辰卫浴、华隆卫浴、健康苹果漆等企业都曾在其企业微信公众平台上举办抽奖、抢红包等活动，反应十分热烈，也证明了此类新媒体已经成为了企业进行品牌营销的重要阵地，中小卫浴企业更要引起重视。

　　四、细分市场，抢客户、找客户

　　卫浴企业营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。

　　总之，不管“金九银十”是真旺季还是人造节，卫浴企业想要得到持续地发展，必须冷静思考，并寻找适合自己的发展方向突围，准确把握消费需求的方向，企业看准市场发展趋向，方可成功地实现“挖金掘银”。