开年以来，旗下有几家店面的王啸开始忙碌起来，众所周知，每年的春季都是装修旺季，家居建材多数在这个阶段卖得非常好。而王啸正好经营瓷砖和地板。

　　按照他的计划，在未来两个月内，将联合本地的四家品牌搞联合促销，而且活动场地已经大致选好，促销的组合优惠政策也在商讨制定之中。在去年的几次联合促销中，他都斩获颇丰，动辙上百名客户下单。

　　在这块地方市场上，王啸已经在家居建材经销领域打拼了七年之久，而且成为金牌天纬陶瓷在当地核心经销商，援引一位当地的同行评价，他现在的成功代表了很多经销商走过的道路，而且一些观念和做法，无疑代表了经销商的成功之道。

　　促销就要来实惠的

　　笔者发现，有些经销商虽然热衷于搞促销活动，但都带有不少水分，要么促销品质量一般，要么采取了标高价、再打折的做法，虽然短期内会误导一些消费者买单，但对长期经营来讲，存在很大的破坏性。

　　王啸有自己的独特之道，他认为，促销必须要做到实惠，产品要好，而且价格确实往下降，至少要比同行、同类产品要低。正是这种实惠的做法，王啸积累了非常好的口碑，每次举行活动，都会吸引相当多的待装业主。

　　据他介绍，2013年中举办过六次金牌天纬陶瓷的促销，每次的价格都是当地最低的，而且拿出的都是“韵金石”、“釉酷天使”、“水韵磐石”、“蜘蛛侠”等明星产品，受到了很多业主的好评，最火爆的一次活动做到了120多名顾客下单购买。

　　联合营销爆发大威力

　　最近几年中，联合营销非常受欢迎，几乎一些比较大的品牌都在实践，组建各种联盟。这种模式有其很广阔的市场生存空间，在业主端，可以一站式购齐多种材料，价格比平时优惠很多，自然愿意参加。对厂家来讲，既能广开客源，提升影响力。

　　王啸也是联合营销的热衷者，他发起举办的每一场促销活动，都会争取卫浴洁具、涂料、木门等行业的一线品牌合作，各自拿出务实的优惠方案，然后选定地点，展开宣传。“这种区域经销办法，见效是非常快的，一家品牌的号召力毕竟有限，如果几家有影响的品牌联合，很容易覆盖当地所有的业主。”一位市场研究人士分析认为。

　　正是牢牢抓住了联合营销的势能，在每次促销活动中，王啸都能掌握主动，完成一次又一次的成功飞跃。2014年的这项计划，他已经在筹划与准备中。

　　事实上，作为一名瓷砖经销商，成功之道远不仅上述两点，比如所代理品牌的知名度、品牌口碑、厂家的扶持力度、销售店面的装修、导购的专业度、小区推广、工程项目开发等，都会决定你能走多远、飞多高。

　　“但无论如何，你必须尊重消费者，为消费者提供比同行更有价值的东西，这样才能吸引到消费者的目光，而且，更重要的是，你必须爱护自己的口碑，如果一旦有几十个人都在说你好的时候，你的生意可能真正的做起来了。”王啸道出了他认为成功最重要的一点。