三足鼎立，谁也不输谁

　　先梳理一下背景。

　　国内卫浴行业历经十数年的发展，冒出了箭牌、九牧、恒洁和惠达四大巨头。惠达坐镇北方，不是今天故事的主角，暂且放在一边不谈。箭牌、九牧和恒洁三巨头，在产品上走的都是整体卫浴的路线，箭牌和恒洁以陶瓷产品为主起家，九牧则强在五金产品。在渠道上，三巨头代表了三种模式，各有千秋。箭牌主攻高端市场，网罗了各地最优质最有实力的经销商;九牧以大批发模式起家，在全国圈起了数千个网点;恒洁则通过分公司将渠道扁平化。按坊间说法，目前箭牌的实力应该稍大。

　　三巨头各有各的打法，见了面也是客客气气，你夸我做得好，我赞你表现不俗。虽然表面和和气气，但实际上，谁也没服过谁。有熟悉内情的人士透露，去年三巨头中的某巨头推出了一款不错的产品，在市场上反响良好，另外一巨头当即买了回来拆解：这算哪门子不错?外观和功能比我们的差多了，搬走!

　　数年来，三巨头一方面不断巩固自己原有的优势，另一方面也在不断寻找新突破口，希望狠狠地将其他两巨头甩在后面。箭牌在产品上进行延伸，2008年进军瓷砖领域，2010年进入橱柜行业，甚至要进入衣柜;九牧自建陶瓷生产线，攻电商渠道，上央视，全力拉升品牌高度;恒洁则进一步将渠道扁平化，并逐步扩大产能。

　　往大的方面说，时至今日，三巨头在销售额、品牌美誉度、渠道网点等方面虽然有差别，但谁也没把握，在未来几年，不会被对方抛远。这场平静的战役依然在慢慢进行，远没有家电行业那样来的激烈。然而，谁也没料到，一直不温不火的智能马桶在年初突然被点爆，三巨头的较量慢慢浮出了水面，平静的江湖开始有了火药的味道。

　　火药味，逐渐在江湖蔓延

　　2015年，智能马桶盖火了。上了央视、上了人民日报，甚至传到了李克强总理处，瞬间成为全民热点，一众智能卫浴企业终于迎来了小春天。三巨头当然也很激动，一直等待的机会或许就在眼前，瞬间借势上马。

　　恒洁卫浴首先站了出来。恒洁总经理谢伟藩在年初的某论坛上表态：“有机会看到他(吴晓波)的话，我会告诉他，我们的马桶一点都不输给日本，完全不需要去日本买。”谢伟藩的愿望很快就实现了。

　　3月份，行业媒体《陶城报》举办的新锐榜论坛，将吴晓波请到了佛山，恒洁趁机将吴晓波请到了三水工厂，参观恒洁的智能卫浴，了解中国智能卫浴的制造。

　　九牧的反应同样神速。年后开工，马上在市场推出“智能马桶盖，先用后买”体验活动，并邀请数十家媒体参观九牧智能卫浴生产车间，副总裁张彬甚至“背着马桶盖”参加凤凰卫视《一虎一席谈》两会特别节目--中国制造能否重回巅峰。一时间，九牧成了智能卫浴的代表性企业。此后，凡提及智能卫浴，九牧成了绕不开的名字。

　　箭牌，在这场开场大戏中表现得有点安静。在三月份邀请了少数媒体到箭牌卫浴工厂，参观其智能卫浴的生产，并安排智能盖板研发总监以及外观研发中心总监在箭牌卫浴总部基地接受了媒体的采访。业内都在等待老大的“震撼出击”。

　　六月份的上海厨卫展，自然成了大家最期待的点。恒洁和九牧如约而至，箭牌却缺席了，派了自家兄弟安华卫浴过来。九牧和恒洁自然成了展会上最抢眼的两个品牌，九牧展出最新智能马桶、举办智能卫浴趋势发布会、与小米智能家居跨界互联;恒洁发布第四代智能马桶、联合清华美院发布用户研究报告;安华展出的智能马桶却被同行评价：款式有点老。

　　这中间有个有意思的插曲。某君看完九牧和恒洁的产品后，来了句：九牧发布第三代产品，恒洁发布第四代产品，难道两家杠上了?

　　纵横捭阖，较量浮出水面

　　七八月份，行业发生了两件大事。

　　其一、恒洁入股深圳市博电电子技术有限公司(下称：博电)，虽然没有官方公布，但消息很快在行业内传开。

　　其二、箭牌智能马桶被爆出抽检不及格，不及格项目涉及标志和说明、清洁率，甚至接地措施也不及格(有漏电危险)。虽然箭牌卫浴随后晒出抽检报告，力证“接地措施不及格”是误报，但坊间却不买账。

　　熟悉智能卫浴的人，应该知道博电。博电成立于2000年，专业从事基于模糊智能控制技术的家用电器微电脑控制电路的设计开发、制造与销售，范围涉及空调、冰箱、电热水器及家用蒸汽房、按摩浴缸等洁具类电器，从软件到硬件完全独立自主开发。是国内公认专业智能盖板研发生产最好的企业，箭牌、恒洁等一线品牌和博电都有合作关系。

　　恒洁牵手博电，业内的评论大概如下：

　　1、智能盖板最大的难点就是控制板，这恰恰是博电的强项，整合博电后，相当于恒洁掌握了智能盖板的核心;

　　2、博电手上有多项专利和技术，外观设计也非常不错，恒洁拿过来即可以用;

　　3、博电了解多家卫浴企业在智能卫浴上的长处和短处，这些都会被恒洁掌握;

　　4、恒洁和九牧都将智能部分掌握在自己手里了，从局面上看，箭牌落后了一步。

　　箭牌卫浴的智能盖板，除了部分由自己研发生产外，更多的是由其他智能盖板企业OEM。江湖传说，抽检事件发生后，箭牌卫浴很受伤，经济损失和品牌损伤都不小。甚至有评论怀疑是不是背后被人捅了刀子。而恒洁和九牧的一连串动作，让本来在智能卫浴上已经落后半拍的箭牌卫浴更为难受。

　　江湖上有评论：老大最大的苦处在于，智能产品受OEM厂家牵制大，一旦合作厂家的产品出了问题，只能跟着受累，有苦难诉。虽然和箭牌合作的几个厂家，智能产品在国内来说并不差，但从长远的角度来看，并不占优势，老大必然希望掌握智能卫浴的核心部分。否则，智能卫浴的兴起，或许会让三巨头的格局重新排列。

　　箭牌出手，三国战拉开

　　九月份，行业内又有两个未经证实的消息传了出来。其一、博电已经通知箭牌卫浴，未来的某个时间，将会减少或停止与箭牌的OEM合作;其二，箭牌卫浴计划组织人员到韩国考察智能卫浴工厂。坊间猜测，韩国COWAY(豪威)必然是箭牌此行的重点。

　　这里需要提一下COWAY。COWAY是韩国环境家电第一品牌，1989年5月2日成立以来，在韩国水质净化、空气净化和卫浴行业内始终占据首位，市场知名度分别为：净水器81.9%、智能便座83.9%、空气净化器54%、软水机72.2%。

　　有消息称，其实早在很久之前，箭牌已经跟COWAY接触过，只是当时双方没有谈下来，因为和COWAY谈合作，代价自然是不低的。此次，箭牌能否和COWAY牵手成功，业内并不看好，包括箭牌的某合作厂家同样直言它们谈不下来。但可以看到的是，箭牌必然会想办法整合更好的产品，抢占智能市场这块大蛋糕。

　　产品整合只是其中一方面，在市场上，三巨头的动作同样相继而来。所谓身入江湖，即使再怎么刻意闪避，磕磕碰碰还是难免的。三巨头虽然还没有正面冲杀，但谁又敢断定，它们能够一直按照自己的步调走，永远不擦枪走火?

　　3月份，九牧率先推出智能马桶“先用后买”活动，并在全国铺开，卷走一批智能卫浴用户;8月份，箭牌开始在全国范围内启动“智能卫浴节”，推广箭牌智能产品;9月份，恒洁发起“智信中国”活动，在全国范围内开展“满意再付款”恒洁智能马桶盖体验活动。主打产品和价格，各位可以自己对比下。

　　从长远看，智能卫浴的市场蛋糕很大，但目前能吃的就那么大，谁都不愿意落后，不去抢别人碗里的，并不代表不会被抢。从产品整合，到市场推广，再到终端销售，三巨头各自都有不小的动作。此外，除了三巨头外，诸如TOTO、科勒、松下等外军，又如国内其他智能卫浴企业，都在摩拳擦掌。江湖的宁静注定要打破。三足鼎立之局，会否上演一段惊心动魄的“三国杀”?

　　可是，话又说回来了，无论谁当老一、老二、老三，都面临着同一个难题：如何将智能卫浴产品做得更好、将中国智能卫浴的市场真正做旺?虽然中国智能卫浴的市场很大，但就目前来看，TOTO、科勒、松下的品牌和销量还处在靠前的位置。三巨头更要警惕“螳螂捕蝉，黄雀在后”，努力生产出能打动消费者的产品，将属于自己的蛋糕捂在碗里。