近日，清远港龙陶瓷发出了《致管理人员的一封信》，在公开信中表示，因为“近两年市场的变化，加上公司对市场评估的不足，导致目前公司的资金出现了问题。”这则消息一出，意味着又一家上规模的私抛厂沦陷了，倒闭潮的侵袭让瓷砖人举步维艰，行业大洗牌即将开幕，私抛厂该如何转型?

　　尽管港龙公司信誓旦旦地表示不会逃避，会积极面对，并且将组织新的方案重新启动，但行业人士得到这个消息的第一反应就是，恐怕又有一家上规模的私抛厂濒临倒闭了。据我了解，港龙陶瓷原本是做外墙砖生产的，2010年在广东清远又建了一个抛光砖生产基地，产品线从外墙延伸到抛光砖和内墙砖，在业内算是一家有点规模和名气的私抛厂。今年年初，港龙甚至还计划再新建一条抛光生产线。但碰上了现在的行情，一夜之间忽剌剌似大厦倾，实在有点可叹可惜。实际上，以几个月前豪帮陶瓷的倒闭为标志，瓷砖行业已大有黑云压城之势。由于大多缺乏稳定的渠道和抵御风险的资金实力，很多企业已经在困境中苦苦挣扎了很久，低端定位的陶企境况尤其艰难，其中相当一部分企业明年开春就很难点火开张了，行业大洗牌将在几个月后正式拉开大幕。因此，本期我想谈谈关于私抛厂转型的问题。

　　行业内所谓的私抛厂，原本是指那些自己没有生产整线，只买几条抛光线、几台磨边机，从砖坯厂家买来砖坯，进行抛光、切割、磨边等工序，再通过代工、批发等零散渠道销售出去的厂家。但业内说得更多的是后来延伸出的一个广义说法，就是把那些不做品牌专卖渠道的低端企业也都称之为私抛厂，而不仅仅是指只做抛光工序的厂家。

　　私抛厂有几个特点。一是投资小，专于生产，甚至只做陶瓷生产中的一个抛光环节，所以成本可以压到很低水平。二是私抛厂的产生和存在是因为能够满足低端市场的需求，基本上私抛厂就是便宜砖的代名词。三是一段时间市场需求旺一点，私抛厂就会发展起来一批，市场萧条一点就停产，相对来说，生产调节比瓷砖企业要灵活很多，因为瓷砖企业的窑炉一开动，就不能随便停，而私抛厂停工的成本损失就相对小一些。

　　私抛厂的大量出现，已经有10来年的发展历史了，就是在2006年左右，佛山陶瓷产业大转移过程中，有些没有能力搬迁，没有能力到外地建厂的企业转型成为了私抛厂。也有很多是后期创业建立的。因为有些人在行业里做了很多年，想自己创业，但是投资一个建陶企业需要上亿的资金，而私抛厂投资不高，这群人没有那么大的实力，就投资私抛厂。

　　这两年，私抛厂的日子越来越不好过，一是受市场需求萎缩大形势的影响，二是他们缺乏核心竞争力。大多数私抛厂都是不规范生产和不规范管理的，所上交的税收也少，所以政府也不大喜欢这一类企业。从产业的角度来说，私抛厂是比较低端的，附加值不高，创造的产值不高，投入和产出比不划算，给地方政府带不来多少综合效益。因此，政府方面也不怎么扶持。

　　然而，从精细化分工的角度来说，私抛厂因为专注于陶瓷生产的抛光环节，对行业来说，也是一种必要的补充，是行业专业化分工的产物。专业的抛光工厂，在未来仍然有其生存空间。现阶段没有哪一家能做强，一个根本原因就是，同质化竞争太厉害，相互把价格压得很低，而价格敏感度极高的目标市场，在这个环节也接受不了更高的价格，这就倒逼私抛厂拼价格拼成本。这样拼下去，私抛厂越来越无利可图，也就没有实力投入进行环保、技术、管理等方面的升级了。

　　私抛厂的转型，我认为首先要对市场供需有一个基本判断。我的观点是，性价比优越的私抛厂还有市场空间，但纯粹的低价竞争市场已明显供过于求，肯定要淘汰一大批，不是每个企业都能存活，相当多的企业在产业转型升级中会被淘汰。那么，有望幸存的这类企业该怎么转型呢?

　　私抛厂首先应符合地方政府的要求，这就要求企业增加规范的成本。如果做不到这一点，政府可能就会把你赶走。当然有些地方政府会承接一部分，像清远、河源等周边很多地方，以前就承接了佛山转移过去的私抛厂。但就算转移，私抛厂也不能太集中，一集中污染问题就会很严重，二来区域市场容量有限，太过集中会造成恶性的低价竞争，一旦市场环境不好，低价竞争造成的影响就会被放大。比如说，近几年来河北、山西及至大西北零散分布的几个瓷砖企业，凭借区位和低价优势，就比较成功地夺取了山东企业的传统市场份额。

　　私抛厂有两个转型的要素，就是怎么实现规模化和集约化。只有规模化，才能降低成本，也就是说要完成整合，提高私抛产业的集中度。私抛厂还应进行渠道开拓与战略合作，借助合作方的品牌与渠道优势提升自身的竞争力。渠道开拓方面，可以和房地产公司合作建立工程渠道，或者是和高端陶瓷品牌合作，以及开拓电商渠道等。有些私抛厂其实产品质量做得不错，但卖不出价格来，因为它没有品牌，也没有自己可控的渠道。提升品牌附加值有很大难度，不是现在私抛厂的企业体系可以完成的，除非将自己纳入一个大体系，比如由品牌企业去整合它，或者进行更深入的战略合作，在一定程度上是被品牌收编，相当于品牌体系的一部分，而不是简单地给品牌企业贴牌。这样才能借助别人的平台，来实现自己产品价值的提升。和品牌企业建立战略合作关系，相当于行业分工，做配套性生产，完成向完全意义上专业制造厂家的转型。瓷砖市场对专业制造厂家的需求其实还是很大的，只要真正具有制造优势，就一定能找到市场生存空间。

　　此前，有媒体报道说佛山南海小塘的抛光企业，在今年10月31日前要整治关停。我觉得这并不是件坏事，私抛厂不一定非得在佛山产区配套，佛山产区因为其附加值不高，提升的空间也不大，那么转移到其他产区，存在和发展的空间可能还会更大一些。

　　南海关停私抛厂，对行业的影响并不大，也并不影响佛山陶瓷企业的配套。现在佛山很多骨干型的企业，生产基地在外地，对就近配套服务要求本来并不高。而且，有些私抛厂以前跟着品牌企业转移出去了，他们在佛山可能有工厂，在外产区也有生产基地，关掉这边的基地，大不了将外产区的生产加大一点就可以了。影响最大的可能是一些没有能力再去外地投资的私抛厂，就会作为一部分过剩的产能被淘汰了。另一方面，这也给其它产区的低端制造厂家，提供了一些机会和市场空间。