不只是LED外贸，凡是做外贸，国外客户拖款是常见的事情，拖几天还好说，拖上几周甚至几个月想要赖账的话，这事情就相对难处理了。最近有一个外贸女子为了追到债居然直接飞去了孟加拉，还在论坛上直播海外追到债的过程，不得不佩服其毅力。

　　外贸被骗绝大多数都是在付款方式上出了问题，比如为了签订单而接受不合理的付款条款，让客户在没付完全款的时候就拿到了货。往往走到这步也是被骗子一步步逼的，让你在某种特定的环境下只能选择相信客户，骗子的局已经让你没有其他的选择了。所以，首先认识一下外贸中几种付款方式的优劣。

　　外贸付款方式

　　1、T/T

　　电汇，又称wiretransfer，是指汇出行应汇款人申请，解付一笔款项给收款人。这是贸易中最常见的，也是被广大同行公认为最简单、中间程序最少、最直接的方式，类似于国内常规交易：一方交货，一方给钱。但是也有一些缺陷。

　　缺陷(1)：尾款的收取

　　尾款的收取有2种方法，第一种是客户在货生产完后验货，没问题就付款，然后供应商出货，也就是“贷款提货”;第二种是货完成后验货，出货，客户在收到提单复印件后付款，然后供应商提供正本或电放，供客户在目的港清关，收货。这2种都有风险。如果第一种供应商在收到钱后不发货怎么办?如果是FOB，客户在收到提单复印件后，通过制定货代将货私自取走，不给钱，怎么办?

　　缺陷(2)：大订单的付款安排

　　对于大订单，T/T的选择就更难了，主要涉及订单的问题。如果一个订单100万美元，客户会接受30%的订金吗?估计很难。

　　2、L/C

　　信用证，指的是开证行应申请人要求和指示，向第三方开立的载有一定金额的，在一定期限内符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最复杂的付款方式，也是安全系数相对较高的一种。但是也存在一些缺陷：

　　缺陷(1)：手续复杂繁琐

　　因为里面至少涉及四个角色：信用证申请人、开证行、通知行、信用证受益人。

　　缺陷(2)：软条款的问题

　　软条款很可怕，会给公司造成很大损失。所以单证人员在审证过程中必须仔细又仔细，确保无误才可以安排生产，如果存在有争议的地方，必须事先跟客户提出，商量修改信用证。

　　缺陷(3):不符点

　　一般来说，都有不符点。虽然理论上不符点可以避免，但是现实操作中，几乎很难碰到完完全全无任何不符点的信用证议付。一般来说，单据和信用证规定的任何差异都可以称为不符点，比如一个字母或者一个标点，银行都有理由以此为不符点并扣款。一般来说，可能是50美元或者更多。

　　3、D/P&D/A

　　D/P，付款交单，指卖方将出货后的相关单据提交给银行，买方通过当地托收行付款赎单，然后提货。

　　D/A，承兑交单，指卖方在货物装运后出具汇票，连同各种单据通过银行指示买方，而买方在汇票上办理承兑后，就可以凭单据提货。

　　虽然D/P和D/A的操作比信用证简便许多，费用上也少了一个通知行的费用，但是银行在托收过程中是不承担任何风险个责任的。

　　4、O/A

　　是指出口商在货物出运后，把物权凭证和相关单据直接交给进口商，并在一定时间后再向进口商收取货款的一种付款方式。可以理解为“赊销”。

　　O/A是所有付款方式中风险最大的。毕竟先出运货物，并交付所有单据，对于出口商而言，手中就失去了任何保障，一旦客户违约，所有问题都会由出口商承担。

　　外贸骗子常用伎俩

　　1、邮件的内容与从其他国家设法转出的一笔巨款有关。

　　比如常说的“尼日利亚骗局”：由于当地政府对这笔巨额财产要征收高额税，他需要转入您名下的国外账户来逃税。为了感谢您的帮忙，事成之后，他愿意付您可观的酬劳。除此之外，邮件上还会附上这笔钱目前所在尼日利亚银行的账户号码，鼓励您去核实。如果您表现出对此事的兴趣，他会接着问您索要手续费等。

　　这类邮件是典型的“尼日利亚骗局”，它是一种起自二十世纪八十年代的、十分典型的网络骗子的行骗手法，因缘于尼日利亚而得名。设局者利用有些供应商在网络营销中急于成交的心理和金融知识的匮乏来设局骗财，所以请大家务必小心，不要上当。

　　2、利用我国一些公司对国外招标程序不太熟悉的弱点行骗。

　　在询盘中以国家共同体、其他地区经济组织和政府采购的名义进行国际招标，以优惠条件吸引中国公司投标。随后便要求投标公司先期支付一笔这样或那样的费用。有的则以官方机构名义，邀请国外公司来商洽签订“政府采购合同”，以高价求购货物，骗取一些公司的信任，诈骗分子随即要求他们提前支付手续费。当大量手续费诈骗到手后，就没了下文。

　　3、初次接触。

　　在收到出口方首轮报价之后，国外客户对价格及产品规格指标没有提出任何异议，即允诺大定单，要求出口方提供形式发票。接着，以办理政府批文，或在卫生部注册为由，要求出口方先期支付这笔费用。在出口方支付之后，客户即石沉大海，杳无音信。

　　4、客户以支票或远期汇票形式支付定金，然后要求出口方立即出运，由于票据需要托收，银行在托收不成功或发现票据系伪造时，往往已经迟了。

　　5、初次接触之后，即要求出口方提供来华的邀请函，其实并无采购或拜访企业的真实意图。我们建议对不熟悉的客户不要发邀请函，以免他们在华有违法行径时影响到企业的声誉。

　　LED外贸交易建议

　　1、不要因为是欧美等发达国家客户，就放松警惕，欧美等发达国家也有骗子，尼日利亚等落后国家也有正经商人。

　　2、做事要冷静，越想接单，越容易掉进陷阱。

　　3、客户和你谈的时候是否“Toogoodtobetrue”?如果是，往往事情不是那么简单。

　　4、上网搜索对方公司的信息，公司存在了多少年，公司网站存在了多少年。

　　5、太过复杂的的付款方式往往要注意。

　　6、在没收到全款前绝不放B/L。

　　7、客户委托外国一些小银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国且资信佳的银行保兑(如汇丰银行、花旗银行、渣打银行等)，没有经过保兑的L/C坚决不收。

　　8、有的客户以当地银行不能T/T大额外汇为由，千方百计的要求和您做D/P的条款，要慎重了解当地实际情况后才能答应，比如：在非洲汇往境外的大额外汇是不受限制的，而且非洲有些银行资信不佳，采用D/P的支付方式，银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。

　　9、当客户只T/T预付了部分货款，要求您发货后再给您T/T全部余款以赎取正本提单时您一定要注意，发货后给客户传真副本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，同时在提单“Consignee”一栏显示“ToOrder”，而将买家收货人名称写在“Notify”栏。这是为了防备海关和客户勾结，只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走。

　　10、支票或汇票在银行托收成功之前，不要出运货物。以防在货物出运后再发现托收不成或票据系伪造时，出口方陷于被动。

　　11、对来中国的外国客户不要过分的热情，在华的费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高档物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要您卖给他的产品让他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。

　　总之，和外国LED客户打交道的时候，要擦亮眼睛，既不要上当受骗，也不要因为个别欺诈行为的存在而对整个国外LED市场失去信心，只要遵循国际贸易的惯例，采用对自己有利的安全的方式，不要心存侥幸心理，一定能在贸易中处于主动地位。