“与家电业30多年的发展历程相比，太阳能热水器不过短短10多年时间，所以现在有很多人总拿家电的经验和眼光来评判太阳能，很不合适。”北京新能源与可再生能源协会副理事长罗运俊告诉记者。

这个行业才刚起步，还处在发展初期，很多东西不完善，行业进入门槛、产品质量标准、市场竞争秩序，都要一步步建立和完善。一位太阳能企业负责人直言，没有家电下乡前，谁都不关注，现在下乡了，谁都要过来抢块蛋糕。

记者在常州举办的第3届中国太阳能节现场看到，虽已经连续举办3届，但太阳能节仍显稚嫩，开幕式的现场充斥着各家企业的表演舞台，呐喊声、锣鼓声、展板秀、表演秀。而参展企业的规模与实力更是参差不齐，参会企业数量多，但实力弱。

不重门脸重实效

展会承办方、内蒙古大美国际资讯公司的人员向记者表示，这个行业发展水平很低，我们不能为了刻意装扮门脸而提高参展门槛，只能综合考虑各方面的需求，为太阳能热水器搭建一个内部交流、产品展示、企业招商、贸易洽谈等职能平台。

记者在展馆内看到，参展企业除了太阳雨、盼盼、斯帝特、奥斯特等企业之外，还有许多傍名牌企业，像皇阳、皇盟、皇能以及辉煌春色、亿家美、阳光雨等企业。同时，更多的还是上游的材料及设备供应商以及由大美公司邀请过来的太阳能经销商。

这些看似无序的局面，并未影响到参展企业和经销商的热情，许多现场的经销商和企业都告诉记者，参加这种展会上很有收获，招了一些区域的新商家，又获得了上百万的设备销售合同等。这些许多媒体和专家都不适应的太阳能节，却在实在地发挥着作用。

　　内蒙古大美国际资讯副总裁冷跃进表示，大美也一直在寻找太阳能节的准确定位，品牌推广、贸易洽谈或是新技术新产品的展示交流等等，但展会的根本是为了参展企业服务，企业需要的也就是我们所提供的。

　　太阳能企业很有钱

　　据了解，此次太阳能节由太阳雨独家冠名，其董事长徐新建、主管营销From EMKT.com.cn的副总陈荣华还专门到会捧场，为太阳能节造势，也进一步推动和确立太阳雨在行业的领跑地位。虽然徐新建在接受记者采访一再强调，太阳雨不是行业老大，也不会盲目追求第一，但透过太阳雨近2年来在行业内部的一系列动作，发现其欲夺取行业霸主地位的目标很明确。

　　一位业内人士透露，这种展会对于太阳雨的招商并没有太多帮助，但为提升其在行业内部的宣传，掏出几十万的冠名赞助费，还是值得的。太阳雨集团一位员工向记者透露，其实赞助这种展会，并不是只为太阳雨，而是推动整个行业的发展。

　　早在去年，行业遭遇金融危机冲击下，太阳雨却在央视投入1亿多元广告费用，再加上在各地省地级的广告投入，其一年的广告费不低于2亿元。以太阳雨今年20多亿元的销售额计算，其广告费投入比例高达10%，这在许多家电企业每年4%以内的广告额来计算，太阳雨的广告策略真是一种大手笔、激进式。

　　一位行业观察家就此指出，就此来看，太阳能企业还是比较有钱，特别是在产业发展初期，大企业就采取这种大手笔的宣传策略，这将为其今后的发展带来很大的推动力量。

　　目前，所有中标家电下乡的太阳能企业中，近40多家企业的广告出现在不同的电视、报纸、杂志等媒体上，总投放量已经高达数亿元。就是这样一个发展不过短短10年的企业，在市场上却快速造就了数百家企业同台较量的局面，整体发展过热现象值得警惕。

　　大美国际的力量

　　作为一家起步于呼和浩特的企业，内蒙古大美国际资讯公司已成为太阳能光热领域最大的集信息资讯、展览服务、市场贸易于一体的企业。大美国际董事长邢树海从为太阳能光热企业提供行业信息资讯服务起家，迅速向展览展会扩张，立足产业发展的根基，坚持以服务为主题的商业模式，本着宣传推广一批企业、扶持和推动一批企业的宗旨，企业在行业内部的影响力快速构建。

　　众多太阳能经销商以及中小企业告诉记者，正是通过大美的平台，让他们找到了市场商机。目前，大美国际每年都会在国内各地举办30多场的专业展会，为太阳能光热以及热泵等领域的上下游企业构建一整套完善的服务平台。

　　今年，大美国际再度进行业务单元的扩张，进军房地产市场，在浙江海宁建设太阳能大市场，将进一步推动其在行业的纵深化发展，通过向产业链的下游延伸，将实现大美从信息提供、交易机会提供向创造交易机会的转身。 作者: 许意强