安华卫浴总监  刘广仁(左）

　　【提示】：每年如火的盛夏，卫浴的终端销售都难逃冷清，如何如何激活淡季市场？如何看清楚行业的未来趋势，定位好自己，为旺季的到来做好勃发准备？

　　【时间】：2010年7月16日

　　【地点】：广东 佛山

　　【采访嘉宾】：安华卫浴总监  刘广仁

　　【主持人】：美家网记者   Mazy

　　【美家网】：您好，刘总。目前安华卫浴以及整个卫浴行业的终端销售情况怎么样？

　　【刘广仁】：今年整个行业总体还是健康正常地发展，消费需求比去年明显增加，从去年下半年到今年上半年，房产市场卖得不错，所以卫浴也卖得不错。但六月之后，房产调控政策导致房子销量减少，陶瓷洁具的需求量也减少。另外这个季节天气热，雨水多，使建材行业也受到一定的影响。

　　【美家网】：那么在这样一个淡季以及大环境的影响下，您认为要如何做好卫浴销售？

　　【刘广仁】：虽然受整个大环境，以及淡季的影响，但是销售是没有淡季理念的，这段时间我们要加强促销力度，例如店庆活动，开业活动等，淡季做好品牌和产品的推广，使整个品牌的地位提升。我们还举办了“卫浴文化节”，到小区家装公司进行宣传，到市区给建材商做一些选材，家装的培训等。

　　【美家网】：有人预测未来卫浴行业可能出现三种趋势，综合性卫浴、专业性卫浴和个性化卫浴，您如何看待这三种趋势，安华卫浴会走趋向于哪种趋势？

　　【刘广仁】：每个品牌定位是不一样，要根据自身实力和发展阶段的不同来选择模式，例如实力强，产能大，产品链长可以考虑综合性卫浴，如果是设计能力强，但是产量跟不上的，则可以考虑个性化卫浴，总的来说，这跟公司的实力，理念和优势有关。安华主要是走综合性路线，因为我们的生产能力强，产能大，每年卫浴大概有300万件的产能，龙头大概有200万件，其他配套的有150万件，产品线宽，产品丰富，研发能力强可以支持我们走综合性路线。

　　【美家网】：无论是在今年的上海展，还是在前今天的建陶博览会，我们在现场可以看到整体厨卫的展厅总会吸引很多客户，您对卫浴整体化是如何看待的？

　　【刘广仁】：随着消费者对品牌的认知，大家对家居的使用都喜欢同一个品牌，因为同一个品牌的产品风格和品牌理念有整体性，这样会比较协调。为了适应消费者的这种需求，越来越多的企业会走整体化路线。安华也是从陶瓷洁具到龙头再到浴室柜、衣柜等全部配套，打造整体家居概念，从卖产品到卖方案，从厨房、客厅、卧室到卫生间，消费者可以把整个空间搬回去。

　　【美家网】：那么安华下半年的发展重点是什么，有一个怎样的规划？

　　【刘广仁】:下半年的工作重点是终端销售网点的开发和网点的巩固和提升。我们计划对终端店面进行全面升级，提升品牌的形象。同时，我们的产品的设计和研发也要跟上，以促进品牌的长远发展和实力提升。