英皇卫浴佛山分公司总经理  张金治

　　【提示】：当主题为“风华14载，总部展厅周年志庆——英皇卫浴 佛山狂欢节”的宣传海报悄然出现在佛山户外广告牌上时，我们知道英皇卫浴佛山分公司“智能风暴”即将正式启动。今天记者参加了“智能风暴”促销活动7月启动新闻发布会，也在现场与英皇卫浴佛山分公司总经理张金治先生进行了交流。

　　【时间】：2010年7月23日

　　【地点】：广东 佛山

　　【采访嘉宾】：英皇卫浴佛山分公司总经理  张金治

　　【主持人】：美家网记者   Mazy

　　【美家网】：张总，您好。我们知道“智能”可以说是2010年行业的一个热点关键词，我们本次促销的主题是“智能风暴”，有一个怎样的背景和目的？

　　【张金治】：随着经济的发展以及大家生活质量的提高，我们有理由相信，智能化必将成为卫浴发展的潮流趋势。以前大家都会认为智能马桶是“奢侈品”，如果这样定位的话，它跟生活的联系就不大了。我们希望英皇的产品是走时尚、科技、环保路线，可以跟消费者近距离接触，给他们提供一个舒适、健康的环境。这次活动主要是让利给广大消费者，给消费者带来回报。

　　【美家网】：本次促销活动主要通过哪些渠道进行推广？

　　【张金治】：其实有了解英皇的话就知道，我们从六月份的时候已经开始预热。我们主要是通过大型的广场进行摆摊巡展，在物业小区发布广告画，在人流量多的卖场进行排放，以及在佛山公共频道进行广告推广等。我们还是希望将英皇打造成为大众化品牌，提高消费者对陶瓷的关注度。

　　【美家网】：对于智能马桶的使用其实存在很多的疑虑，在使用过程如果遇到一些问题怎么办？

　　【张金治】：其实大家不必将“智能马桶”神秘化，就像我们平常卫生间遇到的一些问题一样需要解决，但是因为这产品的技术不同，我们也改变我们的服务体系。我们是佛山首推“24小时上门服务”的，我们希望在售后服务这方面做得更到位。

　　【美家网】：7月份是一个比较淡的季节，也有很多企业选在这个时候做促销，您觉得要如何创新，如何做好淡季的促销？

　　【张金治】：其实淡季是大家赋予给市场的，对于我们来说，反而做得很好。因为需求是存在的，刚性需求可能会淡一点，但是我们可以挖掘软性需求。促销是一个累积的过程，要经常做，而且一个好的促销团队很重要。前面要做很多的铺垫，因为以前你可能“一招”就能够将别人打到，但是现在不能，现在是全面营销的时代，所以需要立体营销。

　　【美家网】：那么在接下来如何将这个促销活动延续下去？在旺季到来之前，我们在做哪些准备？

　　【张金治】：我们这个促销活动，7月底就会截至，8、9月我们都会卖回原来的价格，因为这样促销才有意义。所以在促销拉动销售之后，我们就会转入做好服务，让大家感受到我们的产品是附加值高，服务好的产品，因为服务不打折。更多的活动可能就要十月份。

　　【美家网】：本次发布会，您希望通过媒体给消费者传达一些什么信息？

　　【张金治】：主要是庆祝我们总部展厅14周年，回馈广大的消费者，希望能够给消费者一个实惠的价格。其实在我们宣传单上面都可以看得到很多信息，因为我们买的是产品，不是概念，所以我们促销的产品也是非常丰富的，促销力度非常大。而英皇的产品都是货真价实的，我们不搞忽悠，所以如果我们的产品能够满足您的需求的，希望大家尽情参与我们的活动。

　　【美家网】：好的，谢谢张总。祝愿我们的活动可以取得理想效果。