【背景】：7月28日下午，在佛山皇冠假日酒店，广东兴辉陶瓷集团与美国莫霍克工业公司合资签约仪式在佛山皇冠假日酒店隆重举行。来自全国各地的经销商与众多媒体人士共同见证了这一重要时刻。同时，借此机会，美家网记者向众多经销商们了解了兴辉在终端市场的一些情况。
兴辉陶瓷江苏靖江经销商（左）接受美家网记者采访
兴辉江苏靖江经销商：兴辉有实力做得更好
【时间】：2010年7月28日
【地点】：佛山皇冠假日酒店
【嘉宾】：兴辉陶瓷江苏靖江经销商
【主持人】：付卓勋
【美家网】：您好，请问兴辉陶瓷在终端的销售情况怎么样？
【嘉宾】：很不错啊。兴辉陶瓷在行业有一定的知名度，品质有保障，产品更新速度很快，花色和品种比较多。在消费者中的口碑很好。
【美家网】：现在国家对于房地产有了一些宏观调控，这对于兴辉的终端销售有什么影响吗？
【嘉宾】：目前而言没有什么影响。以后的话，这个还不确定。不过个人觉得，只要产品做得好，这些外部的影响不是很大，毕竟外部的因素是大家共同面临的。这次和美方的合作，有助于兴辉的长远发展，我坚信兴辉会越来越好。
【美家网】：那么您希望兴辉今后在哪些方面做出改进，帮助您们更好的开展工作？
【嘉宾】：其实兴辉从总产量来看，比一些一线品牌还要好。另外，在环保科技方面做得也不错，不过在品牌知名度方面就要弱一点。那么这样的话，我们就希望兴辉能够加大广告宣传力度，多做一些广告，多参加一些评比，这样有助于我们的销售。[NextPage]
兴辉陶瓷江苏常州经销商（左）接受美家网记者采访
江苏常州经销商：兴辉做得比金舵还要好
【时间】：2010年7月28日
【地点】：佛山皇冠假日酒店
【嘉宾】：兴辉陶瓷江苏常州经销商
【主持人】：付卓勋
【美家网】：您好，请问兴辉在江苏常州那边的销售状况怎么样啊？
【嘉宾】：很好。觉得兴辉产品很好，客户认可度高，品种和花色都很齐全。
【美家网】：为经销商，在与厂家的合作过程中，您觉得兴辉在哪些方面做得比较好？
【嘉宾】：兴辉的产品质量很好，并且不会断货。兴辉会在每月底就和我们联系，统计我们下一个月需要的货品数量。区域的业务员也不断地和我们沟通，了解哪些产品销售得比较好，哪些过时的产品需要淘汰。厂家出了什么新品，也会在第一时间发图片过来给我们看，怕单片砖体现不出效果，他们还会发整体效果图过来。总之，厂家和我们的沟通比较到位。另外，厂家还会给我们定时的进行培训，教会我们一些营销技巧和策略。
【美家网】：您是不是一直代理兴辉？
【嘉宾】：我和我兄弟一起代理了两个品牌，另一个是金舵。不过我觉得，兴辉在一些方面做得比金舵还要好。
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江阴市汇丰建材公司经销商 赵建刚
江阴市经销商：以人为本，市场更好
【时间】：2010年7月28日
【地点】：佛山皇冠假日酒店
【嘉宾】：江阴市汇丰建材公司经销商 赵建刚
【主持人】：彭健敏
【美家网】赵总您好，请问一下兴辉品牌的陶瓷在当地销量如何呢？
【赵总】很好，销量一直上涨，短短几个月的销售量几乎是其他一些陶瓷品牌一年的销量。
【美家网】销量这么好，您觉得兴辉这个品牌相比起其他的陶瓷品牌有什么明显的优势吗？
【赵总】说起这个兴辉，它的产品价格比较适中，就是说性价比高，而且产品质量是一直很稳定的。而且我们最看重服务，当今这个社会，就是服务的社会，最为经销商，我们就应该具有服务意识，有好的售后服务和态度，顾客也就自然多了。
【美家网】赵总这个以人为本的服务理念真好。呵呵，那再请问赵总，现在广东兴辉陶瓷与美国莫霍克公司联姻，您对于兴辉陶瓷这个品牌未来的发展有什么建议或者觉得需要改进的地方来帮助你们把市场做得更好呢？
【赵总】面对兴辉这样一个跨出国门，走向国际化的新局面，我主要希望兴辉可以开发出更多的产品，使配套的产品更加齐全。
【美家网】好的，赵总，谢谢您接受我们美家网的采访。[NextPage]
江苏市阳光建材经销商 吕洪斌
江苏市经销商：兴辉陶瓷，势头猛
【时间】：2010年7月28日
【地点】：佛山皇冠假日酒店
【嘉宾】：江苏市阳光建材经销商 吕洪斌
【主持人】：彭健敏
【美家网】吕总好，我是美家网的记者，想跟您做一个简单的采访。最近江苏那边的陶瓷市场销售情况怎么呢？
【吕总】由于楼市低迷，我们受楼市影响很大，上半年一直不太旺。
【美家网】这样子啊，那您觉得在这种市场形势下，要采取什么样的方法才能把楼市低迷的影响降到最低，把市场做好呢？
【吕总】那有很多方式啊，比如说小区推广，与家装服务公司合作等等，我们都有的。可是像我们做家居建材行业的，楼市好，我们当然就好，销量自然上升，楼市不好，产品需求量自然少了。是不是？
【美家网】是的，吕总。那目前兴辉陶瓷在当地销售怎么样？
【吕总】兴辉这个品牌，中上水平，它呢，设备比较齐全，企业本身做得比较大，质量一直稳定，特别在前两年，出的产品花式很多，势头很猛，而且这个公司，管理得也是很好的。
【美家网】好的，谢谢您吕总，在繁忙中抽出时间接受我们的采访，谢谢
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福建经销商 黄总
福建经销商：家乐陶，很不错
【时间】：2010年7月28日
【地点】：佛山皇冠假日酒店
【嘉宾】：福建经销商 黄总
【主持人】：彭健敏
【美家网】黄总，您好，我是美家网的记者，想简单请问您几个问题。兴辉陶瓷在福建市场听说卖得很火啊，您对此有什么看法。
【黄总】我们是做家乐陶的，的确很不错，兴辉这个公司，起步不是说很早，时间也不长，但发展好，发展非常快。
【美家网】可是最近由于国家对房产出台了一些政策，让楼市很不稳，这对于当地市场没有什么影响吗？
【黄总】这个没什么感觉，可能是由于我们采用比较多的是团购，感觉不明显。
【美家网】在您看来，陶瓷市场未来的发展趋势会怎么样呢？
【黄总】陶瓷市场，它是一个很大的市场，它发展下去只会上升，不会怎么样下跌的。
【美家网】那请问在做市场时，您觉得哪个市场是最有挑战性的？为什么呢?
【黄总】最有挑战性的那应该是首都北京，北京这个市场，消费水平高，定位高，注重品牌性。
【美家网】好的，谢谢黄总接受美家网的采访。 [NextPage]
温州市恒利建材有限公司董事长 吴爱林
浙江温州市经销商：地方小，档次高
【时间】：2010年7月28日
【地点】：佛山皇冠假日酒店
【嘉宾】：温州市恒利建材有限公司董事长 吴爱林
【主持人】：彭健敏
【美家网】吴总好，我是美家网的记者，想为您做个简单的采访。您在温州市场那边销售情况怎么样呢？
【吴爱林】温州这个地方，城市不是很大，但档次比较高，销售还不错。不过最近受楼市影响，你也知道，楼市对我们这行的影响是避免不了的，情况有点下滑。
【美家网】楼市对温州市场陶瓷销售有很明显的影响吗？那你们又有什么应对的策略呢？
【吴爱林】很明显，我们在3至4月的销售额还算正常，但在5至6月份明显下滑，说到应对嘛，我们会进行一些开会啊，对员工培训一下之类。
【美家网】您觉得兴辉这个品牌对您的市场销售贡献怎么样？
【吴爱林】还可以，它质量是很稳定的，品牌的口碑做的不错。
【美家网】好的，谢谢您接受我们的采访。
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河北保定市经销商 唐总
河北保定市经销商：华丽的转型
【时间】：2010年7月28日
【地点】：佛山皇冠假日酒店
【嘉宾】：河北保定市经销商 唐总
【记者】：彭健敏
【美家网】唐总您好，我是美家网记者，想为您做个简单的采访。您这次从河北来到佛山这边参加这个兴辉陶瓷集团与美国莫霍克工业公司合资签约新闻发布会，给您留下了什么样的感受了。
【唐总】我觉得这个关于兴辉陶瓷集团与美国莫霍克工业公司合资签约新闻发布会，是一个见证，给我感受非常深，它是中国陶瓷走出国门，跨向国际化的一个创新的典型。它给我的感受有两个，一是企业的转型，兴辉就是很成功的转型。二就是新模式，它作为一个典型的例子，就是一个榜样作用，说明中国企业是可以与外国合资这种模式。
【美家网】今天兴辉陶瓷取得了这样的 成绩，能简单说说您对这个企业的评价吗？
【唐总】兴辉是一个比较大的企业，这个品牌很多人都知道，而且它发展势头高，最主要是这个企业注重创新。
【美家网】对于这次兴辉陶瓷集团与美国莫霍克工业公司联姻您对兴辉今后的发展有什么建议呢？
【唐总】我觉得最重要的是立足本土，别人的东西适合别人，但不一定适合自己，我们可以借鉴别人好的经验技术，但要有自己的特色，我想说的就是两个字，扬弃，好的，我们要发扬，需要改进的，我们要继续创新。
【美家网】好的，谢谢唐总，希望下次有机会再向您请教。
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加西亚陶瓷河南郑州经销商李学峰（左）接受采访
加西亚经销商：希望兴辉把仿古砖也做强
【时间】：2010年7月28日
【地点】：佛山皇冠假日酒店
【嘉宾】：加西亚陶瓷河南郑州经销商 李学峰
【主持人】：付卓勋
【美家网】:您好,请问您为什么选择代理兴辉呢？
【李学峰】：但是选择兴辉，是因为觉得兴辉的产品质量好，注重环保，压机品质很好，花色和品种都很齐全，很有发展前途。
【美家网】：那么您怎么看待今天这个签约仪式？
【李学峰】：美国的莫霍克工业公司在美国是很有名的，他们是美国财富五百强。所以在产品设计和生产工艺以及营销模式方面是很先进的。兴辉和他们合作，有助于自身总体实力的提升。
【美家网】：那么作为经销商，您希望兴辉集团在今后的发展中加强哪些方面的工作力度？
【李学峰】：兴辉集团的抛光砖和瓷片产品在行业内是比较成熟和完善的。那么我们就希望兴辉把仿古砖也做好做强，这样总体实力就不一般了。另外，希望兴辉充分借与美方合作的契机，加强品牌的塑造和宣传，扩大品牌的知名度。[NextPage]
加西亚陶瓷山东济南经销商 汪永生
加西亚经销商：我从兴辉集团成立之初就关注它
【时间】：2010年7月28日
【地点】：佛山皇冠假日酒店
【嘉宾】：加西亚陶瓷山东济南经销商 汪永生
【主持人】：付卓勋
【美家网】：您好，请问您代理加西亚有多久了？
【汪永生】：我从07年开始代理加西亚。不过我从04年开始就接触了解了兴辉。兴辉集团的产品质量很好，品种和花色比较齐全，货源供应有保障。
【美家网】：那么现在加西亚在终端的销售情况怎么样啊？
【汪永生】：总的来说运作的很好。目前我们以济宁为中心，在其他地区有七个分经销商。我们还和七家装饰公司签约，有很多设计师帮助宣传。目前得到消费者的普遍好评，相关投诉很少。
【美家网】：那么您作为经销商，希望兴辉集团在接下来的过程中在哪些方面做得更好？
【汪永生】：当然是希望兴辉的产品更新速度再快一点，产品花色和品质更完善，质量品质和国际接轨。还有就是适当的加强品牌的宣传力度，扩大品牌知名度，这样我们的销售就会更加顺畅。
