中国室内设计学会佛山分会会长  温少安

　　【提示】：当今，设计师渠道建设越来越成为建材行业终端发展的重要途径，究竟要如何做好设计师的渠道建设？如何与设计师构建良性的合作模式？目前面临哪些亟待思考和解决的问题?今天美家网采访了知名室内建筑设计师温少安先生。

　　【时间】：2010年8月2日

　　【地点】：广东 佛山

　　【采访嘉宾】：中国室内设计学会佛山分会会长    温少安

　　【主持人】：美家网记者   Maggie

　　【美家网】：您好，温老师。2010年，房地产的不稳定与低迷对下游建材装饰行业造成了较大的影响,对此您如何看待?

　　【温少安】：房地产对装饰行业造成的影响是存在的,我们要正视这个问题。因为遇见困难的时候我们通常会有两种态度,逃避和迎难而上,我当然是推崇后者。面对困难，设计者选择修整或者冬眠那是不应该的,因为冬天来了,春天还会远吗?困境是暂时的,态度应该是积极的。面对休止符的来临,我们要好好充电,调整自己的知识结构,积极主动面对危机,因为危机的”机”也是商机的”机”,在大家都在休息的时候你去捕捉,出手在别人不出手时,思考在别人不思考时,工作在别人不工作的时候,那么你一定会收获惊喜。

　　【美家网】：现在建材行业越来越重视设计师渠道的建设,您对做好设计师渠道有什么看法?

　　【温少安】：企业不能单纯只是从营销的角度去考虑跟设计师合作,这样是很不健康的,必须了解设计师是一个怎样的群体,要了解他们的主业。设计师靠设计生存,但是如果企业单纯希望通过设计师买材料并给予高额返点,这近似于在帮他们改行,这是设计的悲哀。很多企业的老板会孤芳自赏地看待设计师,制约内部设计师以及外围设计师,这样的策略绝不是双赢的策略.企业与设计师的合作，不能单纯从物质领域合作，更多的还要在精神领域上的合作,而目前更多的都还是这种物质上的交往模式.没有找到作为交往的契机点,就不能够健康地发展。

　　【美家网】：如何建立良性的建材企业与设计师的合作模式?

　　【温少安】：刚刚已经提到过，合作不该只是营销上的交易，而应该多一些学术的交流才显得有意义。企业给设计师的不应该只是高额的返点，这样会把设计师“惯坏”，可以换成让设计师出国考察，去某学院学习，参加培训班，去看展会等多角度，立体的合作关系，才更健康，更有意义。

中国室内设计学会佛山分会会长温少安(右）接受美家网采访

　　【美家网】：在设计的过程中，设计师的专业观点是否会与客户发生冲突，您觉得目前存在哪些问题亟待解？

　　【温少安】：现实中存在一些问题，有些企业比较急功近利，利用与设计师合作拿到的方案，让企业内部套用外围设计师的方案，吸收他们的设计创意，其实窃取别人的思想成果同样是一种流氓行为，对设计师是一种伤害。相比之下，外国的设计师与企业的合作与国内的就不同，在国外，企业与设计师合作的目的是清晰的，在设计上有一个健康的高度，促使自己追求设计的权威高度，企业勇于接受设计师有冲击力的思想，受益终身。但是在国内，设计师为企业贡献了一些受益终身的理念，可是到头来企业觉得是自己捧红了这个设计师，认为是设计师依赖品牌在成长。很多陶瓷行业老板虽然很富裕，但是精神上却非常的贫穷。现在的“文盲”少了，但是“美盲”很多，陶瓷行业很多人都看不见设计师的“美”，所以对设计师不屑一顾，设计师在陶瓷行业就犹如西瓜秧子插在水泥上。所以说陶瓷行业的土壤不养育优秀的设计师。这些都是目前需要去探讨和解决的问题。

　　【美家网】：谢谢温老师接受美家网的采访。