宁波江东鑫宇陶业有限公司总经理   沈永水

　　【背景】：金丝玉玛作为铭坤陶瓷旗下一主力品牌，以K金抛釉砖、马赛克作为品牌核心类产品，目前已发展成为国内规模最大、品类最齐全的K金抛釉砖品牌之一。金丝玉玛秉承“创新为要，科学发展”的品牌经营理念，不断加大在产品、技术、服务方面的自主创新能力。今天，金丝玉玛“观金品，再图大业”2010年新品发布会暨厂商沟通会在新中源大酒店举行。于活动现场，美家网采访到了金丝玉玛宁波地区经销商沈永水。

　　【时间】：2010年8月11日

　　【地点】：佛山 

　　【嘉宾】：宁波江东鑫宇陶业有限公司总经理   沈永水

　　【主持人】：美家网编辑   付卓勋

　　【美家网】：沈总您好，请问您为什么选择代理金丝玉玛陶瓷呢？

　　【沈总】：我和章董私下是很好的朋友，我也一直关注金丝玉玛的成长。个人觉得，这个产品采用新型的材质和先进的工艺，产品设计非常有个性和创意，是具有蓝海空间的。加上对于章总的了解，鉴于他的个人魅力，所以我在今年年初的时候确定代理金丝玉玛。

　　【美家网】：那么金丝玉玛在宁波地区的销售状况怎么样？

　　【沈总】：目前而言，在宁波地区的销售状况还不错。毕竟我们的产品定位在高端，属于奢侈品，但是在沿海城市，一些人群的消费水准能够达到这个层次，所以说总体形势还是不错的。以后而言，陶瓷势必走极端路线，品牌两极分化，那么像金丝玉玛这样的高端品牌的市场前景是很客观的。

宁波江东鑫宇陶业总经理沈永水（中）与美家网代表合影

　　【美家网】：目前您的销售主要是依靠哪些渠道?

　　【沈总】：像金丝玉玛这样档位的产品，销售以家装为主，那么在这样的情况下，我们通常通过设计师渠道进行销售。不过这些渠道都只是形式，重要的是产品自身的品质以及服务，还有产品所带给消费者的整体感觉和享受。

　　【美家网】：那么在倡导厂商一体化的今天，您希望厂家在哪些方面提供帮助以促进终端销售？

　　【沈总】：其实我觉得金丝玉玛在总体上做得不错了，要说更好的话，就是希望厂家能够在不同的阶段进行一些互利互惠的活动，还有就是设计研发出更多更好的新品，加速产品的升级；另外就是希望厂家能够在整体空间展示方面做点工作，增强产品展示的空间视觉感。