陶瓷促销活动的三大变化

　　本周进入一年一度的“十一”黄金周，也是全年的促销高潮期。从长沙家居建材市场的表象来看，“十一”促销的氛围相比以前已经淡了许多。往年每到这个时间，市场里的大街小巷，大店小店都张灯结彩，小广告大广告铺天盖地，非常热闹。而今年的低调却是空前的。

　　活动不扎堆

　　记者走访了马王堆陶瓷城主干道上几家活动大户，如金意陶、萨米特、东鹏、蒙娜丽莎、诺贝尔，在这个“十一”黄金周里，基本上都没有以大型活动形式来做促销。

　　金意陶正在装修，看进程，金意陶似乎并不是要赶这个黄金周;蒙娜丽莎已经装修完，记者咨询了解到展厅里新装修的气味过重，还不方便接待客人。但是蒙娜丽丽莎已经推出“十一”的促销方案，他们都建议客户10月1日客户来店，那个时候应该二楼可以开店迎客。同时客户也可以享受促销政策。

　　罗马利奥于9月中旬按时完成装修工程，已面对客户开馆。据罗马利奥长沙旗舰店策划部负责人周女士反映，他们已经在10月份之前完成了第一轮的爆破活动，并在这几天开始下轮的蓄水。

　　东鹏陶瓷和其他品牌同样也推出了促销方案，只是大多品牌并不盲目地选择在“十一”黄金周这个时间点里扎堆促销，而是根据自己的客户的实际情况来寻找自己的蓄水点，并在最适合自己的爆破点进行集中爆破。

　　活动不高调

　　在家居建材业内，最高调的一个品类就是陶瓷。在这个城市里，陶瓷可以单独成为一个市场。在一个卖场里，陶瓷占尽了最好的地理位置，一般都在一楼。对于卖场运营方来说，能够将陶瓷的招商做好，也就成功一半。而就是在一场场的联盟活动里，排在第一位也一定是陶瓷品牌。可想而知，陶瓷在家居建材的整个产业链的地位是举足轻重。然而，从今年上半年长沙市场表现来看，陶瓷商似乎低调了很多。

　　据调查了解，今年上半年，家居建材市场不乏总裁签售、明星签售等大型的促销活动，陶瓷类除了新中源陶瓷邀请任达华前来助阵、简一邀请于丹来演讲等少量大规模的活动之外，少有陶瓷品牌举办大规模活动，而卫浴、家私品牌或卖场举办居多。

　　对此，博德磁砖代理商曾辉表示，陶瓷经销商的压力很大，特别是今年的行情更不如从前，我们需要稳步前进，不能太过冒进。那些大规模的活动造势可以，但在实际成交中，效果不明显，活动形式采取精准营销，小众多频的方式更适合我们公司的发展。

　　而万峰石材的代理商刘先生代理万峰石材多年，后又代理朗玛大理石瓷砖。记者最近得知，壹號大理石他也在今年拿下，并将万家丽家居建材广场一楼的原美筑家居一号馆租下重新装修作为壹號大理石展厅。

　　刘先生说，我做陶瓷生意多年，今年的生意大家都难做。经过多年的经营，我们公司的底子还是比较好，但是仍然不能掉以轻心。今年已经过半，不会办那种大型活动，明年是否办，到时也还要看具体的情况而定。

　　活动长线化

　　9月、10月，承上接下，仍是商家最重要的收获季节。用陶瓷商家的话来说，如果在这个两个月份里没有达到预计的销量，那么下半年的销售任务则会非常地大。然而，能否在这两个月产生好业绩，那是需要经过长线的付出。

　　一年12个月里，对于商家来说，有几个非常重要的时间。一个是上半年的四五月份。三四月份开业的开门堂落脚点就是在五月份这个小黄金周。若是在五月能够打好第一仗，也就算是为整个一年开了个好头;而到年中，九、十月份则是全年里最为重要的时间段。若是在这个时间段没有收到好的成效，对全年的销量都会造成很大的影响。

　　博德磁砖长沙旗舰店策划部经理周女士透露，从开年到年末，每个月都会有促销活动。这个活动的促销力量根据不同的情况来具体调整。每次促销活动的促销方案出来后，都有至少半个月以上，或者一个月的蓄水期，再集中在一个时间点里爆破。这个时间点一般来说，我们都不会放在哪个节日点，而是在这个节日点之前就完成，这样才能抢在其他竞争对手之前争取到这个阶段更多的销量。

　　“9月份的蓄水已经在9月底完成，10月份的方案已经做出来，已经进入了蓄水期。”周女士说。但是爆破期并不是“十一”黄金周期间内。

　　爆破期为何不定在“十一”黄金周期间?那是因为“十一”正是旅游旺季，若不是急着要装修，大多数消费者都选择出门旅游。特别是定位中高品牌运营的陶瓷品牌，主要的销售渠道是设计与家装，“十一”黄金周，许多设计师都已经早早定了旅游线路。

　　所以，做陶瓷生意多年的周先生戏说“这个十一我们可以放假了”。