周六一大早，万寿军搭上了从荆州去往杭州的火车，落座后，他立马从公文袋包里抽出记事本，拿着笔在上面认真地计算着。万寿军表示，此行的目的地并不是杭州，而是距离杭州150公里的东阳，一个被誉为“世界木雕之都”的县城。

　　万寿军是地地道道的荆州洪湖人，一次偶然机会接触红木家具后，便喜欢上了它。在经过多次实地考察后，万寿军加入了中信红木经销商团队，经常利用周末时间到它的东阳总部去看货和提货。

　　万寿军经营的第一家中信红木专卖店在他的老家洪湖，区域经济不太发达的小县城。万寿军笑称，当时这个决定出来后，也有人质疑说小县城消费水平不高，像红木家具这类高端产品肯定卖不动。但事实是，万寿军不仅将洪湖专卖店的生意做得红红火火，在之后的几年时间里，他在荆州、武汉两地又分别开设了新店。

　　像万寿军这样选择在二三线城市开设品牌专卖店的经销商并不是个案，二三线城市逐渐成为经销商眼中的福地。

　　走过“黄金十年”，中国红木家具产业仍然持续高速发展，成为很多商人眼中的新市场，这期间新增了大量的红木家具经销商，且大部分都是在北上广深开店。但从一些数据来看，近年来，一线城市经销商面临“大考”，红木家具市场渐趋饱和、竞争压力大、投资成本高等让经销商们望而却步，因此，越来越多像万寿军这样的经销商选择在国内二三四线城市开设品牌专卖店。

　　在经销商的眼里，二三线城市备受青睐。首先是在同等利润的情况下，二三线城市的场地租金压力、人工成本等都相对较低;其次竞争压力相对小，市场空间大，一线城市，很多品牌专卖店形成了扎堆开店现象，同质化竞争很严重，二三线城市同行之间竞争压力相对小很多，很多三四线城市目前根本没有任何红木品牌专卖店，所以市场空间非常巨大;最后是二三线城市未来的市场潜力，未来随着二三线城市消费水平的不断提高，红木家具的越来越大众化，二三线城市的红木家具品牌专卖店定能获得更多的销售。

　　二三线城市开设品牌专卖店也是品牌企业的发展战略之一，一线城市市场空间毕竟有限，企业在全国广大的二三线城市招揽经销商，对于企业品牌的扩张有战略性意义。东阳明堂红木、中信红木等品牌都纷纷在全国二三线城市扩张自己的经销网络。

　　目前，一些大品牌在二三线城市的品牌专卖店都取得不错的成绩。东阳中信红木2014年度经销商销售榜单上，安徽合肥、福建水头、山东章丘、江西抚州等全国二三线城市的专卖店销售业绩名列前茅。东阳新明红木2014年度全国专卖店销售额显示，西北区域同比增长了234%，二三四线城市巨大的市场潜力显露无遗。

　　选择在二三线城市做经销加盟，经销商首先要做好前期的市场调研，其次要选择当地市场需求的产品来销售，在款式、材质上应该做恰当的选择。二三线城市，红木消费处于培育期，引领和提高广大红木爱好者的基础知识和品鉴能力是关键，当地经销商要做好市场培育，挖掘二三线城市未来的市场潜力。