低一度的反光是我们的追求
随着主力消费群体从60、70后到80、90后的转变，人们的审美也从金碧辉煌的“土豪金”，转向有品位且个性独特的装饰。当人们还在为闪瞎眼的亮光产品，或者是复古典雅的哑光产品犯有选择困难症时，柔光砖从上一届秋季陶博会崭露头角，并于今年的春季，在市场上红火起来。
柔光砖是砖面反射介于强光与弱光之间的一类瓷砖，既有亮光类瓷砖的高调明艳，也有哑光类瓷砖的低调内敛。作为一种新的产品品类，柔光砖最特别的是通过降低反光率，达到人体视觉感受的舒适度，以及无光污染的装饰效果。
“家是我们的港湾，我们都希望家是一个很温馨、很祥和、很温暖的地方。所以柔光砖是非常适合家居的产品。”广东新东龙陶瓷有限公司市场总监韩英武如此表示。
消费群体发生变化，柔光砖为年轻人青睐
据了解，柔光砖并非国内独有的瓷砖新品类。“其实柔光瓷砖只是我们国内的一种叫法，很多国外知名品牌，例如圣奥古丁、范思哲等一直以来所做的瓷砖方向，跟我们所说的柔光砖是一样的，只不过在国外市场，他们是不分柔光、亮光和哑光。”巴黎世家营销推广总监谭耀兴说道，也许与外国人的审美观念有关，他们不太接受亮光产品。华鸿仿古砖品牌总经理吴英明也表示，“2010年我们在意大利发现这种产品，然后回来研究，2012年才真正推出自己的柔光砖华夫人系列。”
据谭耀兴介绍，金意陶、索菲亚、欧美、华鹏、利华等企业也在做柔光砖，其中金意陶、华鹏则是这方面极具代表性的企业。
产品是企业的核心，在大理石瓷砖风行一时的当下，越来越多的企业一头扎进大理石瓷砖堆里，同质化越来越严重，竞争越来越激烈。此情况下，企业更需要调查研究市场的空白点，以市场需求入手，另辟蹊径。而柔光砖的出现，无疑为企业开辟了一条新的道路。
据韩英武透露，早在2006年新东龙成立的时候，就已经有柔光砖了，“只是一直没有把它当成一个新品类进行大面积推广。”而2013年10月，华鹏斥巨资推出的被誉为“年销量冲刺亿元的重量级新品”———“29°柔光石材”系列也隆重登上瓷砖舞台，备受设计师青睐。2014年9月19日，巴黎世家柔光仿古砖系列在其展厅开业的同时正式亮相，其后推出的五大系列产品独具风格，深受设计师和消费者的喜爱。
为什么柔光砖迟了几年的时间才在国内火起来?对此吴英明解释，最主要还是当初推广的力度不够大，而且做的企业不多，直到2014年才越来越多的人做。生产推广柔光砖的企业多了，认识并接受的人自然也多起来。
谭耀兴却从另一个角度来解释柔光砖在今年火起来的原因———如今大理石瓷砖这个品类的竞争越来越激烈，价格战打得火花四射，对于厂家来说，增加新产品作为后备力量非常重要，而对于经销商来说，利润被削薄的当下，调整产品线势在必行，各种综合的因素之下，柔光砖的出现无疑给市场吹来一股新风潮，也给经销商和消费者等提供更多的选择。
随着生活水平的提升，人们对生活的要求也越来越高。目标主力群体从60、70年代到80、90后的改变，人们对产品的认知和要求也有非常大的变化。60、70年代的人喜欢金碧辉煌的装饰效果，所以偏爱亮光类产品，不喜欢哑光暗沉的东西。反观80、90后，这一代人追求个性、品味，对健康生活的要求也越来越高，柔光砖恰好符合他们的这种需求，这也是柔光砖出现并深受推崇的原因所在。
应用范围更广，更能体现设计师的灵感和创新思维
相较于全抛釉等亮光产品所营造的金碧辉煌亮堂堂，柔光砖适用的范围更广。“柔光砖在厨房、卫生间这些地方相对来说还是比较适合的，也很适合现代的装潢风格。像亮光瓷砖会因为潮湿太大，出现“冒汗”的情况，在这方面，柔光砖相对会更好。”吴英明说道。此外，高端的酒店、大堂、咖啡室、高档的别墅、高档的房地产也喜欢用柔光产品。
“其实很多的设计师很喜欢创新的东西，因为这样才能体现他们的设计灵感和创新思维，设计出来的效果就会跟别人不一样，这样能体现他们设计的荣誉感和优越性。”索菲亚磁砖区域经理张国丰表示。
为了将柔光砖做出自己的特色，韩英武所代表的佛山新东龙陶瓷有限公司推出柔光微晶大理石瓷砖。“大理石瓷砖也有分类：普通大理石、柔光微晶大理石。至于柔光微晶大理石上面会不会有更高端的产品，我们不知道，但是柔光微晶大理石在目前肯定是最高端的瓷砖之一。”柔光微晶大理石将“触感温润、质感通透”的特点发挥到了极致。韩英武表示，他们每一次推出新的一款产品，都会很快被抢购一空，甚至经销商会直接要求他们推出更多的花色。
巴黎世家也有类似的情况，不同于柔光微晶大理石瓷砖，巴黎世家推出的主要是柔光仿古砖。“巴黎印记”石纹系列、法国经典田园风格的“巴黎庄园”系列、新时代美学审美的“巴黎时光”木纹系列、个性时尚别具品味的“巴黎岁月”水泥系列，以及色彩搭配丰富的墙砖系列，“情迷巴黎”经过意大利进口的干粒作为表面釉料等特殊工艺的处理后，其纹理的细腻感、层次感更强。
谭耀兴介绍：“我们的干粒非常特殊，一是让产品会产生像糖果那样的闪光效果，二是我们的干粒烧成之后，它的硬度会更高，可以达到莫氏6级，相当于抛光砖的硬度，不容易刮花。”技术的不断改进以及花色的各种创新，使得顾客和设计师对巴黎世家的柔光产品甚是青睐，订单频频。
以出口为主的华鸿继“华夫人”系列之后，在技术和花色上不断创新，目前已有十几个系列，如拼花、水墨江南、水天一线、千手观音、白雪公主等，“在市场环境不好的情况下，我们企业是少数做得比较好的了。”吴英明感慨道。
为了迎合市场的需求，柔光砖的规格也越来越多，为消费者和设计师提供更大的选择空间。华鸿主推的柔光砖主要就是600×600(mm)、800×800(mm)和250×750(mm)。而新东龙主要是800×800(mm)和600×900(mm)的规格，韩英武表示，未来还会推更多新的规格。专注做柔光砖的巴黎世家就有800×800(mm)、600×900(mm)、600×600(mm)、500×500(mm)，甚至还推出了330×330(mm)的石纹系列产品，“在行业内我们是第一家做这样的产品。”谭耀兴说道。
定位高端，依托设计师群体
人们已经从追求“土豪金”慢慢往追求生活品质、个人品味的方向转变，市场的改变促成了柔光砖的出现和发展。作为差异化的产品，柔光砖的宣传推广方式自然是与众不同的。
韩英武表示，作为行业最高端的产品之一，柔光微晶大理石瓷砖是不可能跟其他产品一样，用相似的手段推广宣传。“我们将柔光微晶大理石瓷砖的目标群体锁定在有品位的群体，这一系列产品的广告语是‘有品位的瓷砖’。”目前，经销商还是主要的销售和推广渠道，“设计师群体也在沟通当中，设计师很喜欢我们的产品，因为产品很有特色，对于他们来说，发挥空间更大。”
同样将产品定位在高端位置的巴黎世家，在谈到推广宣传时则表示，主要是走零售和设计师渠道。“我们属于差异化品牌，无法像大众化品牌那样铺天盖地地做宣传。”而且因为定位颇高，一般的大众无法认可与接受产品的价格，就算是设计师自己带过来的客户，也需要通过设计师解释引导才能理解。不过谭耀兴表示：“我们的产品销售到全国各地，华东华中、江浙一带、华南地区都有。尤其是江浙一带，销量是最多的。”相较于去年，今年柔光砖的销量增长率超过了100%。
相较于红帆船和巴黎世家，华鸿对柔光砖的推广却不是那么的差异化。据了解，华鸿2012年推出的“华夫人”系列柔光砖，都是放在专卖店销售。当记者问起与其他产品的推广方式有什么差异时，吴英明则表示没什么不同。不过吴英明解释：“因为我们企业影响力度有限，所以希望跟在宣传销售方面实力强劲的企业合作，将产品更好地推广出去。”他透露，事实上已经有好几家企业表示合作意向。
无论如何，柔光砖的销售情况却是呈直线上升的。韩英武透露，今年柔光砖的销量不止翻倍，可以说是供不应求。每次推出一款新品，都需要客户下单安排生产，否则无法出货。类似的情况也在巴黎世家身上发生，谭耀兴解释：“去年公司刚成立，不管是公司还是产品都还处在初级阶段，经销商不多，销量因此也很低。”但今年开始就发生了质的飞跃。华鹏陶瓷营销副总监郭翔宇也表示，他们是去年一二月份开始卖柔光砖，当时也只是展示阶段，买的人不多。后来就慢慢多起来了，现在基本上每个月都有柔光砖的销售，在总的销量中占比10%。“在质感、纹理、反光率等各方面都比较好，客户都很喜欢。设计师对这个新东西也比较感兴趣，档次高一点的都会用。”
势头强劲，是否成为行业趋势?
目前柔光砖都是走仿大理石的路线，但是因为从价格、质感、纹理、后期维护、产品本身的质量上都比大理石要好很多。谭耀兴从几个方面对比柔光砖和大理石：一、大理石的成本比柔光砖要高出50%左右;二、大理石的后期维护成本太高，而柔光砖基本不需要维护;三、大理石本身具有辐射，对人的健康有损，柔光砖则没有这方面的顾虑。韩英武也有相同的观点，“天然石材的损耗大、价格贵，相较而言，微晶大理石瓷砖的价格低很多，而且几乎没有损耗。”
“柔光瓷砖肯定是未来的趋势，这是肯定的，因为这是科技推动它的产生和发展。”韩英武肯定地说。但是对于柔光砖会不会取代亮光产品成为主流，部分企业却保守地表示不敢断定。“取代不敢说，但肯定会有越来越多的人喜欢，因为从各个方面来看，柔光砖比全抛釉那些好得多，我相信将来柔光砖的市场潜力是很大的。”吴英明表示。
对于这一点，张国丰同样不敢肯定，认为柔光砖取代亮光产品是不现实的，因为亮光产品也有自身的优点，他打了个比方：“如果一个客户的房子朝向不好，家里光线不是太充足，我们会推荐亮光产品。”客户会根据自身的实际情况来进行选择，而不会因为柔光产品很好就盲目地跟从。不过他也认为柔光产品肯定会得到越来越多人的喜爱，也许会在份额占比上增加，完全取代却是不现实的。
郭翔宇也表示，柔光砖会不会取代亮光产品还有待考察，但是未来销量与抛平釉持平却是没问题的。谭耀兴认为，“可能要到2017年的时候，消费者才更容易接受，想在2016年让更多的人知道和接受柔光瓷砖是不现实的，因为每一个品牌都有一个宣传、消费者接受的过程。”
