IVI卫浴销售总经理 廖小荣
【提示】：金九银十，行业旺季，促销活动此起彼伏；秋季陶博会将至，部分企业卯足干劲，做好准备，此时行业进入2010年的冲刺阶段。美家网通过对企业的采访进一步了解企业以及市场的最新动态。
【时间】：2010年10月7日
【地点】：广东 佛山
【嘉宾】：IVI卫浴销售总经理 廖小荣
【美家网】：廖总，您好。请问您对今年金九银十的旺季市场情况有怎样的看法？
【廖小荣】：可以说商家们“斗”得很厉害，价格战更是空前的。其实促销无非是企业通过搞活动吸引人气，提高品牌知名度，促进销售。但是70%～80%的商家都是常规的一些促销，单品促销，套餐促销等，有小部分是通过提高产品的附加值吸引客户，我觉得这种方式是比较好的。但是很多消费者更加喜欢赤裸裸的促销方式，而且已经有了依赖性，知道在节假日可以买到便宜东西，也学会了“等”，有些人九月份就可以装修，也会到10月份。
【美家网】：有些企业将促销作为企业的救命稻草，您如何看待这4P（产品、价格、渠道、促销）间的一个运作？
【廖小荣】：我觉得4P中最重要的产品的质量以及渠道的开发。至于促销要看企业的发展情况，如果供不应求，那暂时不需要促销，如果供过于求那就有必要，但如果是平衡的一种状态则不赞同用低价倾销的方式来促销。IVI现在处于比较平衡的状态，所以我们也没有大幅度地搞活动，但是为照顾一些做得不是很理想的经销商，我们也会根据当地的情况做一些活动。
【美家网】：您对即将到来的陶博会有怎样的看法，如何看待展会经济？
【廖小荣】：展会每年都是大同小异的，所以没有很特别的期待。无论是展会经济、美女经济等的其实关键是在于“吸引”，现在已经过了酒香不怕巷子深的年代，而是进入了全面包装时代。不过现在展会的效果没有以前那么明显，企业也看得越来越淡了。反而与媒体联合做活动的宣传方式则越来越受企业的青睐。
【美家网】：十月份，企业进入了每年的冲刺阶段，在剩余的两个月公司的工作重点是什么？
【廖小荣】：首先在完成今年的既定目标的同时，我们要把明年的方案、策略都制定出来；另外提高销售渠道，解决货源问题。还有IVI的产品是比较个性化的，迎合设计师喜欢前卫，另类产品的需求，所以设计师渠道将是我们大力发展的一个方向。
【美家网】：谢谢廖总接受美家网的采访。
