9月1日开始施行的新《广告法》给很多企业和经销商都带上了紧箍咒。9月18日的《陶城报》也报道了新《广告法》施行之后，经销商们的变化。而就在前些天，一位同事向我介绍了他走访郑州建材市场时的经历：某卫浴品牌的广告宣传牌上有“全国首家”字样，记者在拍照时，被商家的工作人员抢夺手机，并删除了照片。

　　行业中正在违反新《广告法》却又不愿意被人知道的企业，应该还有很多。窃以为，这样的企业不是害怕被处罚，而是害怕行业同仁知道他们的软肋———华而不实、虚荣、浮夸。而新《广告法》的广告宣传雷区，也正是为这类企业设立的。

　　听行业老人说，行业最初起步的时候，瓷砖是供不应求的，根本不需要做什么广告宣传，连提货都要排队。后来，企业多了，产量大了，广告宣传就成了必修课。随便选一个城市，站在建材卖场一眼望去，新《广告法》禁用的极限用语遍地都是。为什么?因为消费者不懂。说白了，以前都是靠信息不对称在赚钱。信息网络不发达，消费者不懂行，厂家说自己是第一，消费者就觉得是第一;商家说自己的砖产自佛山，消费者就认为是真的。

　　可现在，时代变了。倒不仅仅是因为新《广告法》的出现，更深层次的原因还在于，社会的进步给消费者获取信息提供了更多的便利，而厂家与商家的各种华而不实的宣传和噱头，也让消费者的心眼越来越多。

　　今年6月份走访南宁建材市场时，和某品牌的店面导购聊天。问到：“你们现在卖砖容易吗?会不会遇到很刁钻的顾客?”一听这话，他赶忙说：“有!多着咧!现在的消费者买砖之前都花很长时间去了解，甚至很多技术性的问题，他比我们这些卖砖的还懂。”

　　前两年就听行业人士都在说“靠信息不对称赚钱不可能了”，等等类似的话。这位导购提到的案例或许就是最好的证明。都说货比三家，在信息发达到难以想象的地步的现在，别说货比三家，“货比三十家”也不是不可能的。

　　说到广告宣传，不免又联想到即将到来的佛山秋季陶博会。每年两届的佛山陶博会，都是厂家争夺经销商资源的重要时间节点。有一些厂家之所以在这样的争夺战中败下阵来，关键原因不在于企业生产实力的强弱，而在于不够低调务实。企业老板不妨换位思考一下，如果你们想要代理一个品牌，是更愿意看这个品牌的广告宣传有多华丽，还是更愿意了解它在产品创新上做得多扎实?

　　同样的道理，放在消费者身上也是一样。都说“高手在民间”，厂家和商家永远都不知道遇到的下一个消费者有多专业。如果想靠几句华而不实的广告词就唬住消费者，那只能说，这样的厂家和商家把消费者想的太单纯了。

　　2014年和2015年是行业公认的寒冬。但实际上，能够过“暖冬”的企业仍然存在。需要补充一点，能够过“暖冬”的，绝不是那些浮夸、虚荣的企业。

　　行业不景气，走访企业的时候尤其希望了解企业的日子到底过得怎么样。每每问起来，多数企业给出的回答，要么就是“自己下滑不明显”，要么就是“我们的日子反而过得挺滋润”。诸如此类，听多了，任谁心里都会打个问号、存个疑影。其实，靠表面的繁荣来寻求自我安慰，完全没有必要。因为，寒冬已至，谁冷谁知道。

　　王符《潜夫论》说：“大人不华，君子务实。”王守仁《传习录》说：“名与实对，务实之心重一分，则务名之心轻一分。”应该说，新《广告法》划定雷区，是好事。因为有太多华而不实的企业需要被规范。想用浮夸的宣传忽悠消费者，早已变得不现实，到头来反而变成自欺欺人。

　　从商者重利，亘古不变，而“名”在“利”前的道理则让很多企业忘记了“名”之前的那件东西。只有“实至”方能“名归”。