近日，据媒体报道，今年来珠三角共有12家陶企倒闭，主要集中在清远、佛山、肇庆三地。陶瓷行业作为三水重要传统行业之一，在外贸压力加大、内需萎缩的双重困局下，压力显然不小。三水陶企如何自保，显然要认真考虑。来自市场的动态表明，不少大牌陶企正纷纷朝着互联网进军，同城的就有鹰牌和东鹏，本地则有欧神诺等，希望以此来打开新局面。

　　产能过剩是这一次陶企寒冬的主要压力。据全国产能调查数据显示，至2014年岁末，国内陶瓷生产线已达到3600余条，总产能140亿平方米，为历史之最。产销两旺成为首要解决的问题。

　　显然传统销售模式已经不能满足业态发展的需求，此时互联网销售模式的出现不仅节约了成本，而且迎合了80后、90后这一主体消费习惯的改变和升级。前段时间流行去日本买马桶盖，跟风现象的背后其实是消费者对生活品质的追求在提升，消费在升级。而转战互联网，线上的随机查询，整体效果感观，辅以线下的细微服务与真实体验无疑有互补作用，这也是各大品牌陶瓷厂商纷纷选择020的终极原因所在。

　　于企业而言，选择互联网是对现有销售模式的拓展，更是抢先布局市场的需求。近年来无论从市场还是销售终端，陶企销售增长的压力是越来越大，一方面是竞争越来越激烈，另一方面是渠道运营成本非常之高。与此同时，随着互联网消费逐渐成熟，在未来，陶企销售也将逐渐数字化和互联网化，现在的布局就是战略意义上的高地抢占。

　　此外，在市场蛋糕固定甚至有可能缩小的情况下，挖掘引领消费模式将取代传统的等待消费模式，成为抢占市场的利器。互联网的工具性将弥补传统销售模式下的短板问题，包括可视化的整体呈现，设计方案的快速生成和替代，甚至是家装环节的及时跟进等都大有可为。

　　从销售终端带来的数据和信息将通过互联网迅速而又精准的反馈到生产上，并且影响整个的生产流程。以往陶企的生产数据来自各地经销商的和渠道商的反馈或者自己的调研与观察，中间难免存在时间差。由时间差带来的后续生产和配送动作也将势必推后，产业流程变长，所带来的结果是资金占用时间过长和消耗量变大，这无疑加重了现金流本就短缺的陶企负担，如果资金不能及时回笼，等待企业的不只有商业信誉的丧失，甚至可能是破产的来临。现在的数据回传则可以大大消除这一弊端，陶企可以迅速反应，及时投入或者调整生产。

　　基于此互联网可帮助陶企生产适合市场的产品而不是盲目跟风模仿市场的产品，这将重塑和净化行业生态。以往陶企的模式是迅速跟进市场新出的产品借此省略一大部分研发费用，空手套白狼，而这些企业恰恰在这次洗牌过程中首先倒下，但是这样做的结果是行业环境遭受破坏，谁也讨好不了，产生内耗。东鹏陶瓷董事长何新明曾说，应对寒冬，首先要坚持创新，要通过延续性创新和颠覆性创新去提升企业竞争力。

　　著名经济学教授菲利普科特勒强调：“伟大的品牌唤起的是形象、期望和对性能的承诺，是顾客心灵深处的烙印。”可见，好的品牌就是号召力和影响力。

　　说到底，不论是品牌的构建还是销售模式的更新，互联网的浪潮只是恰好出现在了建陶行业寒冬来临之时，寒冬到来也是建陶行业发展到资源需要整合阶段的前兆。互联网的大潮席卷下更多的不是冲击，而是多了一种选择，是主动出击还是被动防御这都不重要，重要的是如何在这一轮行业洗牌中占得一席之地。