市场疲软破产频发 卫浴大咖亲授突围“秘籍”（图片来自网络）

　　企业进行价值链合作才能实现双赢

　　在刚刚结束的“双十一”中，九牧销售了1.29亿元。“这与九牧之前实施的战略有关，九牧走向了互联网的新常态、新思维、新模式。”九牧集团董事长、中国陶瓷工业协会智能卫浴分会会长林孝发呼吁，卫浴企业应当与时俱进，创新发展。

　　“家居行业是一个完整的价值链，作为房地产的下游产业，行业企业之间只有进行价值链合作才能实现双赢。”林孝发建议，可以成立一个产业数据研究中心和用户服务中心，使得各企业可以收集共享客户需求的大数据，共享服务渠道，企业间也可以借助数据中心，进行分工合作。

　　“在宏观经济形势不乐观的当下，要关注企业生存发展的价值。不要盲目投入没有贡献和产出的项目，没有利润的产品不做，不随便增加人员，不拿公司的生命冒险。”林孝发表示，企业只有立足新的市场需求与竞争优势，从消费者的需求出发，以提升人们的生活品质为长期目标，才能有好的发展前景。

　　推动政银企合作帮助企业自身造血

　　南安作为中国水暖城，这几年大面积的扩张生产规模，保证生产自己的品牌能力外，在中高端的五金龙头、陶瓷洁具等方面都有对外的加工能力。辉煌水暖集团董事长、福建省水暖卫浴阀门行业协会会长王建业表示，目前南安卫浴环境，更加需要整合资源。

　　在王建业看来，推动政银企合作，可以实现政府和银行从传统到现代市场机制的升级，帮助企业自身造血。“特别是引入第三方的模式，其雄厚资金的注入，保证了产品的供销需求，可推动企业发展，提升品牌影响力。”王建业表示，这样的模式属于双赢，可在行业内推广。

　　转型升级离不开电商的作用。“水暖卫浴应该融合到‘互联网+’的战略中，中国水暖行业电商O2O平台是垂直电商平台，目前签约入驻的商家有近千家。”王建业建议，卫浴企业利用这个互联网平台，增强创新能力，形成行业发展新优势。

　　将更多精力集中到新兴渠道的拓展

　　卫浴企业如何突围，迎接发展的新机会?在青云智营销顾问机构总经理涂耀灿看来，电商无疑是新的增长点之一。“在传统渠道增长乏力，甚至负增长的情况下，电商这种新兴渠道可以承载一些销量。”在涂耀灿看来，有了天猫的旗舰店并不等于有了互联网+，卫浴企业更应该探讨的是何为“互联网+”，如何拥抱它。“此外，现在的微信公众平台、朋友圈等，随时都可以推介我们的品牌和产品。”

　　涂耀灿表示，卫浴企业应该加强传统渠道之外的拓展。目前，所有的品牌企业更多地将精力集中在传统渠道商，包括专卖店、渠道网点的建设等。“传统渠道之外，还有很多新兴渠道可以进入。比如超市，智能马桶盖可以进入超市，甚至进入便利店，为什么不行呢?”涂耀灿提出，普及智能卫浴，要重视体验和推广，“比如在三甲医院的肛肠科设立体验点，事半功倍”。

　　营销渠道的思维可以更广阔，例如通过利益分配来实现营销。涂耀灿举了个例子：“目前，一个最大的群体就是广场舞大妈，可以找几个组织者来体验，然后让她们卖给其他的大妈，这也是一种联盟。”