不景气的经济环境让卫浴市场阴霾密布,经销商人心惶惶,业绩萎靡不振。激烈的竞争压力下,团队士气的高低直接关系着企业的命运,卫浴企业必须想办法激发团队士气,提升团队战斗力,协助经销商布局市场,才能经住市场考验,使渠道有序拓展,业绩稳中有升。
提升团队士气 卫浴企业与经销商打好配合战(图片来自网络)
发挥团队最大潜能
团队在发展中犯错误是不可避免的,因此,卫浴企业和经销商不要害怕犯错误,一定要勇敢地去探索、挖掘、学习。社会发展日新月异,正如“逆水行舟,不进则退”,团队必须不停地学习,用科学的知识来武装自己的头脑,才能发挥最大的潜能,飞得更高,走到更远。
企业和经销商打好配合战
在“终端为王”的时代,经销商与厂家配合的好坏直接影响到企业的生存和发展;而经销商与厂家的配合度除了与其自身的素质、利益有关外,还与厂家主动培训有关。通过对经销商的培训,统一经销商的认识,贯彻厂商意志;提高经销商经营管理理论以及实践水平,激发其合作热情,使厂家与经销商形成强大的协作战略联盟。卫浴企业要以此为核心,全面布局市场营销战略。
当下的市场竞争已经不是单打独斗能够生存的时代,而是逐步向以企业自身为核心,包括供应商、经销商、零售商以及其他中间商等层面的竞争,也就是供应链竞争。现代市场竞争非常注重集团军作战,而不是单兵作战。市场竞争既需要强强联合的强大实力,也要科学细致的分工,提高工作效率。
卫浴产业的快速增长时代已经过去,这对于大多数卫浴企业而言,都是无可避免的挑战。在中国整体经济转型的大背景下,卫浴产业的变革也迫使卫浴企业重新制定市场战略与产品布局。从某种程度来说,企业竞争就是资源整合的竞争。卫浴企业对于经销商的整合,首先从供应链着手,实现下游环节的提升,从而全面提升企业系统的市场竞争能力。