细节决定成败 陶瓷代理商经销有道

　　策略二、把铺装服务标准化执行

　　机器卖出后，送货上门乃至入户安装，包括安装工作服、工作帽、防尘鞋套、安装工具箱等在内的“小扳手服务”行头是否齐备?进门后能否很礼貌文明地与业主交流等等这些既体现了品牌的专业和职业化素养，还能够积累良好的口碑。所谓金杯、银杯，不如用户的口碑!

　　策略三、新品是有力的制导武器

　　新品一方面是刚刚推向市场的产品，另一方面则是区域市场上没有的，能够让消费者眼前一亮的，价格没有同类可比性的产品，都可以叫作新品。否则，如果一款产品别家已经有了，而你才刚刚上，也不能叫新品。总之，在营销学上，新品能够带来市场销售的溢价空间和高回报率，陶瓷代理商要及时跟上节奏。

　　策略四、把净水分销网络建立起来

　　一个人卖货，哪怕回报率很高，但终究数量有限，而如果拥有一个团队卖货，聚集效应就会非常明显。那么再进一个层次，如果把代理商所在的区域市场分销网点陆续开发出来，让多个团队一起为你服务，哪怕中间利润薄一点，但这个盘子起来了，回报率则会比你一个人来得有意义，网络建起来了，品牌有了覆盖面、整体销量就会放大。

　　策略五、存在感很重要

　　每安装一台陶瓷，或者你自己或者你的安装工，一定要把陶瓷的安装照片拍下来，而且还要随时发到网上去，朋友圈也好，QQ空间也好，微博也罢，能利用的全利用上，要刷出自身的“存在感”，让你周围的人都记得不仅卖货而且很能卖货，一直在卖货。热销氛围就是这样来的，传播正能量很重要，这种能量是会反过来给你加分，会产生聚集效应。