引子：美国的连锁零售业格局是如何产生的?

　　谈到沃尔玛之前，我们先来看看美国连锁零售业的发展历程。

　　1、20世纪初-30年代 美国现代连锁零售业的诞生及初期发展

　　美国现代连锁零售业的开拓者是A&P(The Great Atlantic & Pacific Tea Company)，在1912年正式建立了类似于今天的连锁超市，不过当时还只是将个体经营者集中到一个地方进行统一管理。1915年A&P拥有1600多家连锁店。

　　20世纪20、30年代成为美国连锁零售业的一个初期发展时期，1919年至1932年，美国排名前五家的杂货零售商所占市场份额从4.2%上升至28.8%。

　　2、1930年60、70年代 超市的诞生以及连锁零售业的大发展

　　美国第一家超市诞生于1930年，连锁零售商Kroger的员工提出了超市的构想并付诸实施。随着汽车的普及以及冰箱等家用电器的推出，让美国家庭更加愿意去超市采购。同时，美国迎来了生育大潮，因此60、70年代成为连锁零售业的大发展时期。

　　这时期，也诞生了沃尔玛的第一家店：1950年，山姆沃尔玛开设了第一家特价商店；1962年，以“Wal—Mart”为名的第一家沃尔玛平价商店在阿肯色州拉杰斯市开业。

　　3、20世纪80年代 会员制商场诞生 连锁零售行业竞争日趋激烈

　　从60年代迎来连锁零售业的大发展后，连锁零售业的竞争也相继激励，除了沃尔玛之外，还有Target(塔吉特)、Kmart(凯马特)和Kohl’s(科尔士)都是连锁零售业的前五位大咖。

　　第一家会员制商场Price Club于1976年成立，随后沃尔玛也设立了旗下的Sam’s Club(山姆会员店)。

　　4、20世纪90年代 全球连锁巨头诞生 两家电子商务企业诞生

　　20世纪90年代对于连锁零售业而言，发展达到了一个顶峰。1997年，沃尔玛年销售额过千亿美金。1999年，沃尔玛成为全球最大的私有雇主。

　　与此同时，1995年eBay诞生，1996年亚马逊诞生，这两家电子商务的诞生预示着新的商业模式开始进入连锁零售业。

　　5、21世纪现今 连锁零售业的发展瓶颈期与电商模式的融合期

　　进入21世纪后，连锁零售业已经彻彻底底占领了全球的市场，不止美国，沃尔玛的触角也延伸到了包括中国在内的全球。各种新型技术的应用，也让连锁零售业单体规模更大。同时，连锁零售业的发展瓶颈也日益显露，而电商模式的应用，让连锁零售商也开始思考如何更好地进行融合。沃尔玛在美国开设了自己的购物网站，在中国收购了“1号店”电子商务平台。这些都是为了与电商模式的更好融合。

　　沃尔玛“一家独大”的成功秘笈是什么?

　　从美国连锁零售业的发展历程，我们同时也看到了沃尔玛的整个发展历史，沃尔玛为什么能够在美国连锁零售业脱颖而出，这其中的秘笈又是什么?

　　1、“提供最优惠的价格”

　　沃尔玛的口号是“提供最优惠的价格”，这一点相信是史无前例的。对于消费者而言，价格是决定购买的非常重要的因素，甚至在有些消费者眼中，是唯一决定因素。因此，提供最优惠的价格，意味着花更少的钱买到更多、更好的商品。这也是人们选择沃尔玛的理由之一。而事实证明也确实如此，我到美国的几个超市都去过，同品类商品，沃尔玛确实是又便宜又好。

　　2、利用先进的库存管理系统Retail Link。沃尔玛的口号是“提供最优惠的价格”，如何做到这一点。需要利用先进的技术手段，对库存了如指掌，这样就知道销售了多少，哪些产品是消费者最经常购买的，通过这些监控可以随时与供应商进行议价，拿到更低的价格。

　　3、全球采购系统以及本地化经营

　　作为一家全球的企业，沃尔玛运用全球采购系统，在全球范围寻找供应商，这样不仅能够保证自己的东西又好，而是又便宜。另外对于本地化的企业进行本地化的管理和经营，比如沃尔玛中国就实现了95%的本地采购，这样成本更低。

　　4、新的经营模式的大胆尝试

　　随着电子商务的发展，不少实体经济都受到了电子商务的冲击，当大家还在想着如何抵制和对抗的时候，沃尔玛做出的决定却是迎接和融合。沃尔玛在美国开设了自己的网上购物平台，在中国直接收购了“一号店”电子商务平台。

　　5、借助资本市场之力

　　沃尔玛不是第一家连锁零售商，但在1972年，沃尔玛就在纽约上市，借助资本市场，为当时的沃尔玛可以说注入了一剂强行针，让沃尔玛更有竞争的动力。

　　6、美国经济繁荣的大环境

　　沃尔玛的发展，毫无疑问有美国经济发展的大背景。美国汽车业的发展，让人们更加愿意去郊区买东西，这样沃尔玛等超市的选址成本才有可能更低。冰箱等家用电器的应用，让人们更加愿意一次性购买更多的商品。

　　家居行业的未来是否会出现美国连锁零售行业的“一家独大”?

　　我们分析了美国连锁零售业的历程和“一家独大”的现状，这与我们的家居行业又有什么关联?回到导语里面说的，我们探讨美国连锁零售行业的目的，最终是为了研究我们的家居行业，中国的家居行业是否会出现美国的连锁零售业的“一家独大”。答案是肯定的，因为行业的发展是惊人的相似，尽管家居行业有些复杂又庞杂的个性化需求，但是我们的家居行业依然会出现美国连锁零售行业的“一家独大”。

　　1、各个细分领域会出现“一家独大”。

　　这个观点其实已经在开始印证了。越是细分的小品类，越容易出现“一家独大”，比如衣柜行业的索菲亚。我们发现，索菲亚能够成为衣柜行业的一家独大，最初也是借助资本市场的力量，让其拥有了高飞的翅膀，在这个时期拉开了与竞争对手的距离，因此，后期的发展将会越来顺畅。针对家居行业的个性化需求，在每个细分品类中都会出现“一家独大”。我们相信，不久的将来，我们会看到建材卖场行业的一家独大，家具行业的一家独大，地板行业的一家独大，橱柜行业的一家独大，吊顶行业的一家独大，红木行业的一家独大等等。至于谁会是每个细分品类的一家独大，或许就在目前的行业前五名中产生。

　　2、一家独大对家居行业是否是好事?

　　其实这个问题我们看看沃尔玛就知道结果了，一家独大对整个家居行业而言肯定是好事。沃尔玛不仅解决了超过100万人的就业问题，还让全社会都来关注连锁零售业。这也将整个行业提高到了一个全所未有的高度。

　　老大的责任异常重大，它需要做出行业典范，需要与其他组织携手规范行业，需要探索新的商业模式，需要肩负消费者对整个行业的期望和影响。一家独大让我们看到了行业的有序竞争，一家独大也能够让我们看到行业的有序发展，更加让我们看到行业的信心和未来。

　　3、一家独大对消费者是否是好事?

　　有消费者认为，只有“货比三家”才能更好地保证消费者的利益。其实不然，在美国逛超市的过程中，我体验了沃尔玛的消费。同样的商品，比如香蕉和提子，沃尔玛的价格不仅是最低的，同时质量也是最好的，而H超市(韩国)的价格不仅不便宜，而且商品质量也一般。为什么会出现这样的情况，当在全美拥有3000家店的沃尔玛与供货商进行议价的时候，绝对比只有几十间超市的H超市(韩国)的议价能力要强很多。因此，沃尔玛可以拿到更多、更好、更便宜的商品。

　　另外，当沃尔玛进行促销的时候，全美3000多家门店同时响应，这样的效果也是惊人的。比如华耐家居做的“全民家居购”，中国3000多家门店同时响应，对供应商有了极大的议价能力，自然能够拿到更低、更多、更好的建材商品。

　　结语：我们期待更多的细分领域的“一家独大”

　　从连锁零售行业的发展，我们可以看到家居行业的未来格局，因为行业都是相通的，发展的历程也会惊人的相似。做好一个行业，并不是只有百花齐放才是未来，如何更好地整合产业链的上下游，如何更好地融合新的商业模式，才是我们希望看到的。当然，所有这些的背后，都是希望给消费者提供更多、更好地商品和服务，这样我们的行业才能够真正发展下去，发展地越来越好。