天童建材有限公司成立于2002年，地处台州市，俗话说，一方水土养一方人，如山一样的硬气，如水一般的灵气决定了台州格莱斯童岩增敢于冒险，勇于闯荡，又富有创造进取的性格。2015年，严峻的市场环境磨砺了他的意志，在他的带领下，公司克服困难，奋力拼搏，成为了格莱斯年会上获奖最多的经销商，连获“2015年度终端形象大奖”、“2015年度终端活动推广奖”和“2015年度卓越经销商奖”三大奖项。历经13年的发展，他坚持渠道建设为发展战略，现有分销商60余家，工程合作单位上百家，地方性工程合作十余家，目前拥有格莱斯展厅面积达1300余平米，员工60余人，截止目前，已超额完成公司下达的目标任务，为格莱斯品牌发展做出卓越的贡献。
2015年，是值得铭记的一年，在激烈的市场竞争中，他一手抓销售，一手抓形象，他紧跟公司发展方向，完成了展厅重装扩建工作并成功举办了开业庆典，为2015年的营销工作创造了条件。面对2015年严峻的市场挑战，他用他独特的前瞻性目光，带领公司，特别在去年年会的时候，已经在谋划2015年要举行大型活动，他们展开讨论，积极调整战略，为提升业绩进一步加强零售渠道建设。他们由工程和分销向工程、分销、店面零售的多元化发展目标进行转型升级。面对市场下滑的压力，他们坚持向管理要效益，制定标准化流程，实行精细化管理模式；至关重要的是建立健全各项管理制度，使管理上有章可循，把管理落到实处。
与童总谈话的过程中，笔者感受到，令童总自豪的是他公司的60多名可以一起挺过寒冬的员工。童总从心底发出感慨：回顾这一年的工作，联系公司的发展，之所以顺利、之所以成功、之所以壮大，关键是有一支不断增强的团队。对于团队的建设，童总是非常注重的，他认为，要不断增强团队建设，一是要求这个团队的领导要不折不扣地采用民主的方式，让团队的成员敢于表达自己的意见，积极参与团队的决策；二是要建立良好的沟通渠道，让团队成员能有时间、有机会向领导反映问题、互通信息、解决矛盾；三是要建立健全奖励及激励机制，使团队成员意识到个人的利益和荣誉与所在团队是紧密相连而不可分割的。
为增强团队战斗力，他实行一位老员工带一位新员工的一对一新人成长的机制，优秀员工奖励机制，增强员工积极性并更快掌握理论知识与谈单能力；他不惜花重金邀请第三方机构对公司进行长达一个多月的严格PK竞赛及技巧传授，让团队得到了理论与实践结合的系统性，军事化的历练。为提高团队凝聚力，他为员工进行了短途马拉松，魅力员工评比，员工庆生晚会，烧烤活动，广场游街，每天跳晨舞，外出旅游，野外拓展等等项目，这一系列的举措让员工亲身感受团队的温暖，形成融洽的团队气氛，创造了良好的成长学习环境。
明年的陶瓷行业形势也许会更加的不乐观，但是童总充满信心，因为通过2015年的几场活动，他们的团队得到了锻炼，实力得到了明显增强；再加上格莱斯厂家的大力支持，他相信苦心人天不负，有付出就有回报。
（市场部：肖彦青）
