他，是鄂尔多斯建材商会副会长；他，朴实无华，充满坚韧气息，在工作上逻辑清晰，知行合一；他，对待员工，奖罚分明，注重员工素质提升。他是鄂尔多斯市东胜区万盈建材经销部的总经理，赵军旗。都说2015年是严峻的开局，但从赵总的言语中，笔者感觉到，严峻的或许是市场环境，13年坚持与品牌同心前行是应对一切困难的炮弹。2002年，赵军旗高举格莱斯旗帜进入鄂尔多斯，坚持品质第一，客户至上，13年长征路咬牙前进，不断创新活动模式。

　　传统行业中出现的新模式是不容易被接受的， 2013年联盟促销模式在鄂尔多斯兴起，即使面临各方面的质疑与偏见。在2013年，赵总根据市场的情况，联合各行业品牌，组建了大联盟。赵总在采访中分析道，在如今严峻的大环境下，“抱团”的平台运营能相互推动，并且将联盟品牌化。鄂尔多斯格莱斯3年来联盟活动数据持续增长，2013年完成8场，2014年完成12场，2015年完成15场。在格莱斯同心前行2016战略峰会会议上喜获2015年度业绩增长奖，实至名归。赵总表示，2016年会建设更多意义上的联盟，尝试更多不同的活动模式，完善渠道网络，扩大终端活动的效益。

　　2015年是格莱斯的活动年，针对此推出了全省联动活动模式。鄂尔多斯格莱斯是首批试水的经销商，在问及全省联动成功的原因时，赵总认为团队是成功的基础，团队成就活动，活动铸造团队。13年的经营从夫妻店到如今35人的强大团队，不断在探索中前进，逐渐建立完善的组织架构及管理制度，并密切各部门间的联系。

　　渠道网络主要包括四大渠道：零售、分销、工程、家装。对于经销商来说，单一渠道运营是危险的信号，不少经销商选择两类主要渠道，而鄂尔多斯格莱斯四大渠道齐发：紧抓零售，扶持分销，稳定工程，开拓家装。赵总在鄂尔多斯格莱斯2016年的规划中提到，完善家装渠道将是来年发展的重点；加紧分销商之间的联系，不仅在日常运营中给予政策的扶持，还规划在终端活动中同步。

　　作为鄂尔多斯陶瓷经销商中的佼佼者，赵总拥有缜密的经营逻辑，追求完美的积极心态与执行力，他坚持“客户至上，以人为本，诚信合作，质量第一”.赵总表示在机遇与挑战并存的2016年，他将紧跟格莱斯总部的步伐，团结一心，与时俱进，众志成城，共创伟业。

（市场部：陆颖培）