2002年，西安格莱斯强势进驻当地市场。13年来，无论市场风云如何变幻，西安格莱斯始终紧跟格莱斯陶瓷的步伐，13年上下求索，13年携手同行。面对白热化的市场竞争，西安格莱斯积极应对，开拓新的渠道，寻找新的盈利模式，适时开展精彩纷呈的营销活动，进一步提升了格莱斯的品牌形象，抢占当地的市场份额。

　　在烽烟四起的市场环境下，西安格莱斯迎难而上，不断超越，历经13年的坚守，成就今日的骄人业绩。目前，西安格莱斯已形成店面零售为主，工程为辅的销售体系，现有6个直营专卖店，总面积达3700多平方米。

　　在格莱斯陶瓷2016年战略峰会上，西安格莱斯经销商郭俊奇抱得“2015年终端形象大奖”、“2015年度终端活动推广奖”以及“2015年度卓越经销商奖”三个大奖，收获颇丰。峰会上，郭总慷慨激昂地给广大经销商朋友们分享了其宝贵的经验：优秀的终端形象不仅能提升品牌形象，更能够塑造产品价值、促进销售。而合理的管理结构能够大大增强团队执行力和凝聚力，为抢占市场奠定坚实的基础。

　　硬件要过硬，专卖店建设要紧抓

　　郭总一直都非常重视专卖店的布局和建设，其拥有的6个直营店，分布在西安各大主流建材市场，并且位置均处于当地市场的优越地段，非常有利于提升格莱斯品牌在当地市场的占有率以及其高端的品牌形象。郭总表示，西安格莱斯每年在装修上投入的费用都非常大，但是有投入就有产出，西安格莱斯专卖店形象的竞争优势在业绩提升方面有着明显的体现。以北三环店和北郊店为例，自去年底重装后，今年的销售额同比去年有10%左右的增长，顺利完成了年初定下的目标任务。

　　优化管理结构，注重员工培训

　　市场洗牌期，既是危机也是转机。一流的事业要靠一流的人才实现，那么选用和培训一流的人才以及调动员工的积极性就成为发展的关键因素了。在这方面，郭总也是深有体会，并大方地向我们分享了其丰富的经验。西安格莱斯6个直营专卖店均配备店长、导购、开单员等，全面实现店长负责制，充分调动了店长的积极性，大力推动薪酬杠杆系统、绩效考核系统、工作分析系统等实际操作系统，极大地激发店面人员的工作热情。此外，郭总还特别注重对员工的技能培训，除了公司内部每个星期的定期培训外，还邀请了专业的培训公司对员工进行各方面知识的技能培训。但仅仅是理论上的提升还远远没有达到郭总要求，为此，西安格莱斯适时开展多场精彩纷呈的促销活动，既进一步提升了格莱斯品牌在当地市场的占有率，又成功通过多次的实战演练磨练出一批优秀卓越的导购精英。

　　2016年，严峻的市场环境或许还将持续下去，但是西安格莱斯经销商郭总表示，西安格莱斯有信心、有行动和格莱斯厂家共同前行，并肩作战，勇攀新的业绩高峰！