创新品类如何实现市场突围

——解读蒙娜丽莎陶瓷薄板2016年营销峰会

　　面临新常态下的中国经济，宏观经济走势持续放缓，房地产市场需求异常低迷，建陶行业竞争加速，市场疲软。如何在低迷的建材市场中实现突破，抢占市场风口？2015年12月16日，蒙娜丽莎陶瓷薄板在2016年全国经销商营销峰会上进行了创新突破的相关探索。

　　本次营销峰会集结了来自全国各地的陶瓷薄板经销商、知名建筑大师、房地产专家、战略合作伙伴以及集团领导、陶瓷薄板事业部营销管理人员等500余人，见证荣耀，共谋大计，不仅对2015年优秀经销商、个人进行表彰，也是对陶瓷薄板的发展探索，会上更提出了“深化技术营销，驱动双核市场”的2016年发展战略，实现技术营销战略的再度升级。

　　创新品类，更需创新营销模式

　　自2007年蒙娜丽莎集团推出中国第一块陶瓷薄板以来，就不断致力于陶瓷薄板产品的应用开发，通过创新、技术改进，实现在市场应用上的突围。从早期用作室内墙地面的铺贴，到后来用作幕墙装饰材料，陶瓷薄板的应用还不断拓展到隔断、门板、橱柜灯领域，向多空间、多层次方向发展。随着生产技术不断更新，产品花色愈加丰富多样，产品应用技术逐步规范，在此基础上，蒙娜丽莎提出了“技术营销”等概念，把简单的卖产品改变为给客户提供一体化解决方案，指导客户对陶瓷薄板产品的应用，并由此开创了陶瓷薄板发展的新局面。

　　陶瓷薄板一体化解决方案的提供，形成一个营销到服务到售后的闭环，有利于陶瓷薄板在空白市场上的推进，在2015年相继拿下了170多个工程项目，40多个房地产项目等。陶瓷薄板项目成绩有效证明了坚持“技术营销”，提供一体化解决方案的有效性和可行性。在国家推动一带一路中，蒙娜丽莎集团更是踊跃呼应，抓准契机，与在老挝、柬埔寨、马来西亚等地实现多个重大项目合作，将陶瓷薄板整套解决方案输出，提供方案设计、派出技术人员现场服务等等，全面解决各类工程项目室内外墙地面装饰、高档办公装饰、高端家装等设计、应用和施工方案，让陶瓷薄板及技术走出去。

　　近几年节能减排、绿色环保成为了陶瓷行业的热点词汇，随着2015年12月《陶瓷砖》标准的实施，预示着瓷砖薄型化的时代到来，这或许是陶瓷薄板的一个契机。虽然陶瓷薄板的各项技术都非常完善，各种性能也完全可以适应市场的需求，但是市场对陶瓷薄板的认知度和接受度尚有待提高，市场至今尚未完全打开，想要真正将薄板推向市场，坚持走“技术营销”是一个有效的战略。

　　全方位出击，加快推广步伐

　　另外，蒙娜丽莎在2015年更迎合“互联网+和智能风潮，提出O2O战略核心“陶瓷薄板+互联网”，以陶瓷薄板为核心，全力提升产品性能优势和消费者体验感受。在线下大力建设多功能体验馆，为线上推广提供强有力的体验支撑。蒙娜丽莎陶瓷薄板的体验网络已经有效覆盖全国，全国各地的陶瓷薄板O2O体验馆现已陆续规划和建设，为陶瓷薄板的线下体验和营销提供了辐射全国的网络阵地，并且形成市场营销、绿屋设计与综合服务三大平台，并且开启线上线下互联战略，全方位推动陶瓷薄板营销工作开展。

　　在产品设计上实现创新，丰富产品种类，也是薄板突破市场的一个途径。依托集团三大科研平台，蒙娜丽莎陶瓷薄板引进行业最先技术，开创国内陶瓷薄板花色先河，研发出多种迎合各种需求的花色纹理，拓宽家装与工程市场，使产品应用面更广2016年的新产品无论从纹理清晰度、层次感、应用效果都得到巨大的提升。于此同时，蒙娜丽莎也不断升级陶瓷薄板的应用技术，使其在工程和家装上更好的应用。蒙娜丽莎从产品花色和品类上迎合市场需求，逐渐让消费者接受和认可，这充分证明这一策略的有效性。

　　继续坚持走技术营销路线，驱动工程+零售双核市场发展，在本次营销峰会上，蒙娜丽莎集团领导提出进一步深化各项技术营销工作，形成标准化、规范化的运作模式，让技术营销技术发挥优势，并且加快终端线下店面建设，重视互联网电商推广，形成真正的线上线下相融合的零售模式，同时增强绿屋建科的技术支持与工程模式的输出，驱动陶瓷薄板“零售+工程”双核市场的发展。

　　蒙娜丽莎陶瓷薄板在2015年实现最终销售面积、收入双逆势增长，这有力证明蒙娜丽莎创新品类之路的可行性。在传统行业产能过剩，竞争加剧的市场环境下，只要坚持产品创新与多维度营销，必定能抢占市场“风口”，蒙娜丽莎陶瓷薄板正是一个成功的例子。