12月29日，2016年佛山照明召开全国经销商大会。佛山照明董事会董事长何勇、总经理刘醒明、前任董事长潘杰、副总经理解庆、全国营销总监梁观稳、批发渠道总监汪大凯、专卖店渠道总监陈冀、产品战略总监陈文基等揭秘2016年佛山照明的发展之路。

　　佛山照明董事长何勇

　　未来，我们不仅要做全国排头兵，更要跻身“世界前三甲”。

　　佛山照明董事长何勇首先向与会经销商详细介绍了“广晟公司的发展历史、业务板块以及优势所在”。他表示LED产业不仅是国家层面的战略新兴产业，也是经济新常态下，广东省委、省政府重点扶持的战略产业。这两年，广晟连续收购国星光电和佛山照明，可见我们的信心与决心。未来，我们不仅要做全国排头兵，更要跻身“世界前三甲”。

　　何勇董事长现场还用“暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。天生一个仙人洞，无限风光在险峰。”一诗告诉大家：目前市场竞争是残酷的，但危机中蕴藏机遇，LED产业未来前景依旧看好。佛山照明拥有的优势与条件是不多见的，统筹好现有的优势资源，向更好的明天发起冲击，我们一刻也不能停止。

　　佛山照明前董事长潘杰

　　佛山照明将在广晟强大支持下取得更大突破

　　“新常态下开启新征程”，潘杰在致辞中提到，2015年，佛山照明从传统照明企业全面转型至LED照明企业，除了产品成功转型，佛山照明还从人员管理、经营管理等多方面进行转型。

　　潘杰表示，2015年，广晟成功入主佛山照明，这将极大地推动对佛山照明未来发展。如今LED行业同质化、价格战竞争激烈，佛山照明已经进入转型机遇期，也是关键期。未来，“创新”和“智能化”是行业重要议题，佛山照明也将在这两方面进行布局，并将在广晟强大的支持下取得更大的突破。对于佛山照明未来的发展，潘杰建议应该从“团队建设”、“渠道扁平化”、“垂直市场”等方面持续深化。

　　佛山照明总经理刘醒明

　　2016年，佛山照明面临难得的发展机遇

　　面对2015年严峻形势，佛山照明审时度势、积极求变，采取一系列积极有效的应对措施，加快企业的转型升级、从研发、生产、销售及渠道建设等各个环节，加大力度发展LED照明，使LED照明产品销量大幅提升，成功实现从传统照明向LED照明的转型升级。

　　刘醒明总经理还表示，展望2016年，佛山照明面临难得的发展机遇。2016年是广晟入驻佛山照明的开局之年，广晟公司具有雄厚的经济实力以及强大的资源优势，在新一届公司董事会领导下，佛山照明必将乘势而上、顺势而为、做大做强。

　　佛山照明副总经理解庆

　　未来发展将从“开汽车”速度提升至“开飞机”速度

　　佛山照明副总经理解庆表示，2013年初至今，佛山照明各系列LED灯具产品销量大幅增长。LED时代，LED新兴企业数量逐步增多，竞争愈发激烈，但从长远来看，只有具备强大产能优势和健全渠道优势的企业，才能在行业洗牌中脱颖而出，未来“剩”下来的LED企业也将只是少数。

　　此外，解庆还从“产品规划”、“渠道建设”、“团队建设”、“市场管控”、“资金信用支持”等方面全面解读了佛山照明“2016年政策”。他表示：“2016年，佛山照明渠道建设目标为全年超过1000家专卖店。过去三年，佛山照明以‘开汽车’的速度前进，未来几年，在广晟的强大支持下，在何勇董事长的领导下，佛山照明将以‘开飞机’的速度快速前进，取得更好的成绩。”

　　佛山照明全国营销总监梁观稳

　　2016年后，“成长品牌、打造渠道、优势终端”为重要战略

　　佛山照明全国营销总监梁观稳在会上作了“国内销售系统2016年之亮剑”主题演讲。梁总监表示，2016年，佛山照明将继续提供强势的后台支持，包括研发、技术、品控;生产、深加工、调度;技术支持、售后、服务体系等多方面。2016年，佛山照明将要把各区域的市场潜力进一步发掘出来，直面市场竞争，坚决拿下市场，实现共赢局面。

　　他还表示，2016年，佛山照明团队要调整思路、规划发展、分解目标，并且不断跟进、改善、总结。2016年以后，“成长品牌、打造渠道、优势终端”将是引领佛山照明发展的重要战略，未来，佛山照明将流通批发渠道、专卖店渠道、工程商照渠道、电商商超渠道等并行，宣传、会议、推广等多种方式并举。

　　佛山照明批发渠道总监汪大凯

　　2016年，继续推出优势产品，抢占更大市场份额

　　佛山照明批发渠道总监汪大凯现场回顾“流通渠道2015年”：第一季度，佛山照明完成全国市场布局，完成专职人员招聘;第二季度，席卷全国的会议召开，专职人员全国培训;第三季度，灯具产品终端改善，推进“星火燎原”计划和“扫盲行动”;第四季度，T8灯管再掀市场浪潮，人员下沉计划。

　　汪总监表示，2015年，佛山照明LED产品业绩迎来快速增长。2015年，佛山照明网点实现地市全覆盖，2016年县城也将实现全覆盖。2016年，佛山照明将继续推出自身优势产品，提升产品性价比，加大物料、广告等多方面进行投入，抢夺工程、家装等渠道市场，进一步提升市场份额。

　　佛山照明专卖店渠道总监陈冀

　　2016年计划全国开发300家有质量的加盟店

　　陈冀总监现场分享了“佛山照明2015年门店建设”，同时回顾了2015年的开业庆典活动、小区推广、品牌联盟砍价会等活动，并对2016年各系列活动标准进行了说明。

　　陈冀总监表示，在市场发展规划方面，佛山照明独家省、地级市运营商服务县城加盟店、乡镇加盟店，2016年全国计划开发300家有质量的有效加盟店，并从社会背景实力、资金实力雄厚、灯具销售经验、专业灯饰市场等方面设置准入门槛。2016年，佛山照明将加强对加盟店的管理要求，包括销售数据管理、门店形象管理、门店库存管理、售后服务管理等。同时，陈冀总监还对“销售团队”、“售后服务”、“专卖店产品”、“销售政策支持”等方面进行了详细说明。

　　佛山照明产品战略总监陈文基

　　经销商必须把墙拆开，走出墙外

　　陈文基总监首先回顾了“传统江湖势力图”，他表示，市场证明，佛山照明在家装、五金渠道仍然极具优势，2016年，佛山照明将大力进军家装、工程等多领域市场。传统照明时代，国内约有3000—4000家照明企业;LED时代，国内照明企业可高达3万—4万家，所以经销商必须改变习惯经营模式，走出原有的渠道模式。经销商不要“关上门只摘自家院子的瓜”，把墙拆开，走出原来习惯的圈子。

　　同时，他还指出，2016年，佛山照明经销商要分析产品结构，制定产品战略方向：一、建立团队，进行功能模块分工;二、家装公司联盟合作;三、房地产公司集采;四、工程渠道分销开发;五、连锁品牌店。最后，陈文基总监全面介绍了佛山照明泡类、拉尾泡、尖泡T8灯管、天花灯、筒灯、电工类等产品，并展示和介绍了T8灯管自动流水线、自动包装等设备。