挥手2015，我们有太多的感慨和迷茫!2015年卫浴行业的迅速降温让很多卫企和职业经理人始料不及，坚守多年的卫浴产品价格是一泻千里!在恐慌和迷失中我们将要踏入2016年，最近身边的失业的职业经理人越来越多，或改行、或自主创业，但大部分依旧期望于2016年能找到一家稳定发展的卫企，卫浴行业的整合给卫浴职业经理人的就业环境造成了很大的影响。那么在2016年，卫浴职业经理人该如何在激烈的市场竞争环境中找到一席之地呢?
第一点：调整心态，对卫企老板多一份理解
随着卫浴行业整体下滑，最难过的其实是卫企的老板，位置越高，责任越大!以前经常看到微信圈调侃老板的片段大都是一笑而过，但从笔者创业至今，对于之前卫企老板许多做法了已经多了几分理解和认同。职业经理人想的大都是怎么能按时领到工资，考虑的是多与少的问题!而老板是想怎么能让公司不倒下去，生与死的问题!两种境界截然不同，所以职业经理人首先要能调整好心态，如何能为企业多创造一点价值，多站在公司的角度考虑问题，只有大树不倒下，才能更好的乘凉!
第二点：调低工资收入水平预期
卫浴职业经理人的收入相对于其它行业并不算低，如果算到公务员工资水平，一个业务经理可能相当于镇长的收入，一个销售老总应该也不会比厅长低吧!很多人会说公务员的福利好呀!卫浴职业经理人又何尝没有炒点货呢!所以在卫浴行业严重下滑的态势中，职业经理人应该降低对于工资水平的预期，毕竟企业有利润，个人收入才能有保障，借钱发工资的老板又能撑过久呢?
第三点：提高自身电脑操作水平和移动互联网认知水平
很多职业经理人虽然在江湖漂流很久，但自身的能力和水平基本上没有提升!除了对行业和产品多了几分认识，还有多了一些人脉，个人内在的能力没有什么变化。可能很多职业经理人不是很服气，那就可以做一个简单的测试：让公司的职业经理人每个人自己做一份简历表，不准网上下载，只能用办公软件自己做，看有几人能在多长时间内完成?又或者让每个人做一份自己区域内签订合同量的报表，看在多长时间内能完成?卫浴行业+互联网的呼声愈演愈烈，试问，如果企业的职业经理人连基本的电脑操作技能都没有，何谈+互联网?况且以后卫浴用到的现代化办公软件也越来越多，如果自身不加强电脑操作技能提升又何谈与时俱进呢?
随着手机微商和O2O的趋势愈演愈烈，职业经理人对于未来产品的销售模式要有一些基础的认知，未来三到五年卫浴行业很可能会发生翻天覆地的变化，比如在卫浴专卖店就可以做一个微信二维码的促销，只要进店的顾客扫下专卖店的二维码就可以享受一定的折扣，笔者走访了很多卫浴专卖店却都没有看到该功能，所以卫浴经销商经营方式还有很多能提升的地方，要看职业经理人有没有去引导。未来消费者直接在手机上就可以实现卫浴的购买，经销商的销量将会大大的被分流，你的经销商未来怎么生存?
第四点：提升自身销售技能和培训演讲能力
很多职业经理人在卫浴行业摸爬滚打就是靠自身的经验不断的积累，没有什么新方法，一提到参加培训课程头就大，认为“老子天下第一”心态的职业经理人在卫浴行业比较普遍。一些比较大型的卫浴企业在新员工入职的时候就有系统的培训，也有企业内部培训师，但是很多企业培训师在培训职业经理人的时候职业经理人是不服气的!因为企业培训师在企业的待遇不是很高。所以2016年，建议卫企多加强职业经理人的销售技能和职业心态培训。
具备演讲能力对于业务经理来说是未来必备的一种职业技能，现在越来越多的经销商都需要厂家提供产品知识卖点、导购技巧、渠道开发等方面的系统培训，但很多卫企的职业经理人都不具备培训演讲能力，这样的职业经理人将在未来的职业竞争中淘汰出局，提升自身的培训演讲能力是职业经理人当下最欠缺的，企业应当提供职业经理人经常培训演讲的机会，让整个团队进行演讲能力提升训练，让公司的每个职业经理人出差都可以对经销商进行有效的培训。
第五点：提高出差效率
很多职业经理人认为出差就是“放风”的好时机，在公司天天打卡受到约束，出差就无人管制，可以睡懒觉，日子过悠哉悠哉。一般卫浴职业经理人的出差费用几乎等同于月工资，如果职业经理人出差没有起到效果那么对于企业来说那就等于花费了很多的冤枉钱。企业应该对于职业经理人的出差加强监控，进行指标考核，增强职业经理人出差效率考核，而不是“放羊”无人管制。职业经理人出差应对自身出差提出要求，比如当月出差的目的分为几个部分如：新客户开拓指标、老客户销量跟进、老客户团队陪训等，出差回来的时候自我考核目标的达成率。粗放低效的出差效率管理将是陶企未来需要改进的必要管理项目，有过程才会有结果，过程都不知道在做什么，销量目标怎么可能完成!
第六点：协助经销商提升盈利能力
卫浴的销量几乎全部来自于终端，终端的盈利能力决定了企业的盈利能力，所以未来卫企应当将如何提升经销商的盈利能力作为企业战略规划的一部分，之前其实很多企业都在帮经销商做，比如团购、促销、建材联盟等。这些显性销售渠道笔者认为是激素类销售渠道，并不能为经销商提升盈利能力提供多大的帮助，当然对于品牌造势会有很大的提升。经销商的隐性渠道建设才是经销商生存根本，比如家装公司、分销渠道、工程渠道、小区零售等，这些渠道才是决定了经销商是否能持续盈利的根本。
卫浴职业经理人对于经销商的扶持能力相对于几年前的水平其实是没什么提升的!很多职业经理人出差到老客户那里几乎都是吃吃喝喝一抹嘴走人，经销商还要花大量的时间和金钱去陪，如果你出差帮不到经销商那就不要去!现在的卫浴经销商对于厂家的职业经理人提出了更高的要求：一是对于经销商运营能提供建设性意见;二是能培训经销商的销售团队;三是职业经理人能为经销商做点实质性的事情，比如协助经销商人员招聘和渠道开发等等。
卫浴行业的职业经理人们，不知道以上这些能力你是否具备呢?未来卫浴行业整合很快就会造成人力资源的整合，部分卫浴企业的倒闭势必会增加卫浴职业经理人的就业难度，如果你想在未来职场处于不败之地，那就去持续的提升自身的各种必备的能力吧!
