或许，我们会期望拥有100分的市场，但现实中的市场总是和想象中的不太一样。然而，究竟实际市场和理想市场差别在哪?

　　日前，针对当前的照明灯饰市场，对全国部分企业和商家代表进行调查统计得以五颗星为标准，在企业和商家心中，当前市场景气度均为三颗星，市场景气度一般。

　　其中，市场不景气主要表现在：1、宏观经济大环境不乐观;2、传统市场受电商冲击大;3、行业竞争压力加大;4、市场客流量急剧下降;5、房地产持续低迷，商品房空置率高;6、行业洗牌不断加剧……

　　另外，市场景气度为3颗星，市场热点主要体现在：1、LED市场持续升温，容量较大;2、市场刚需依旧;3、商照市场被看好;4、三、四线市场逐渐扩大;5、工程市场稍有回暖……

　　照明灯饰市场现状如何?

　　近日，从反馈信息得知，各地市场均存在不同程度的问题，其中包括：产品价格战激烈;产品同质化严重，低端产品充斥市场;照明市场长期过度开发;厂商生存空间越来越小……在此背景之下，行业整合和洗牌将不断加剧，缺乏竞争优势的企业将遭到社会淘汰。总体上，终端照明灯饰市场朝着规范化、多元化方向发展。

　　首先，经营模式向多元化发展。随着互联网的快速发展，照明行业电子商务迅速成长，成为照明厂商不可忽视的经营模式之一。

　　其次，企业价格战持续升温。近期，以佛山照明、木林森照明、欧普照明和本邦电器等知名品牌企业为主的T8灯管价格战打响，在照明行业引起了巨大轰动。

　　最后，行业并购整合是趋势。今年，“并购”、“整合”等词语均已成为照明行业最热门的词语之一，行业并购整合是当前行业趋势所在。未来的照明市场，仍将是“适者生存”，创新型企业将获得持续、稳定成长，而一些缺乏竞争力的中小企业将为行业所淘汰。

　　市场业绩没做好，谁的责任更大?

　　1、各方执一词，离“赢”有距离

　　区域市场建设，无论对于企业还是商家来说都尤为重要，是厂商双方共同发展，实现共赢的纽带。对企业而言，区域市场做得好，才能深拓该区域市场，将自身品牌扎根于终端，提升企业知名度;对商家而言，区域市场是其取得主要销售业绩和赖以生存的重要基地。

　　面对区域市场建设，更多的企业认为这是自身问题，且不会将责任单方面推向于商家;而同样面对区域市场建设，商家相比厂家则更为“任性”，他们除了认为区域市场是自身责任和厂商双方责任，还“勇于”将责任单方面推向厂家。

　　2、为市场“买单”，谁都不能逃

　　一方面，厂商双方是一个利益共同体，厂商双方都有责任推进区域市场建设，双方共同承担和配合完成区域市场建设，最终实现双赢。

　　另一方面，单靠一方面的力量无法完成区域市场建设。作为企业，应当在区域市场开拓工作中，发挥“打头阵”的作用，为商家初步开拓市场，而后还应通过品牌推广、终端建设、人才培养等方式，配合商家做好区域市场。作为商家，他们则应在区域市场建设中起到主导作用，同时配合厂家在区域市场的多方面工作。