互联网的发展让我们看到了电商的无限商机，这对传统家居企业来说具有很大的诱惑力。地板发展电商，其中大多数原因是由于互联网家装的影响，这也让地板企业需要实现角色转换。

　　欲说将来还是先说说目前地板电商厂商角色，全国性地板品牌工厂真正打通线上线下的寥寥无几，只有少部分借助经销商的安装，展示更是寥寥。天猫今年推出一款让实体店导购员在店里销售电商产品的APP——导购宝，也只有两三家在推进。“拖鞋理论”导致大品牌的电商多半停留在利用线上线下差异化产品，与经销商完全割裂的在做电商试验，都是渠道补充，而不是战略行为。

　　淘品牌则放得开点，他们巧妙利用网购客户图实惠的心理，将配置做到刚达国标，以价格优势狙击品牌地板，得益于第三方安装运输公司的壮大，份额不断扩大，有几个品牌认识到展示的不足，开始大力招展示服务商，鉴于前期某淘品牌在大装饰城招专卖店经销商不太成功，现在有几个淘品牌在建材大卖场发展代销商，一面墙，数块样板，短小灵活，凭借灵活的成本优势，取得不小的进步。

　　以上两种做法只是短期的权宜之计，要想规模化发展，还需重新定位厂商关系，用互联网思维实现厂商各自的蜕变，厂家要做到专注产品，快速反应，极致成本，经销商要凭贴近消费者展示及极致服务方便消费者，凭服务为产品增值，实现口碑品牌化。利用互联网+服务，实现从“卖地板”到“卖铺装好的地板”转型。

　　转变应以工厂为引导，首先将线上线下产品依档次划分，中低端主要借助线上成交，线下提供超越第三方安装公司的品牌化服务和保姆式跟踪维保，凭优秀的服务品质实现其作为经销商的价值。

　　产品上引进订制概念和反向订制。中高端产品突出设计感和订制概念，学习瓷砖的地脚线概念，根据房间形状预先设计产品尺寸以适应不同大小的房间，实现C2B反向订制；四周利用拼花或者颜色有差别的地板做地脚线；品类可延伸到浴室地板订制、阳台地板订制；各房间地板差异化订制；儿童房地板随小孩年龄增长，提供一到两次回收重铺；实木地板逐步实现回收业务。

　　用订制和C2B反向订制，满足消费者的不同需求，让订制成为引导经销商转型的动力。使经销商在保存展示功能的基础上，通过增加的设计功能实现更高的价值。