经济下行，房地产告急，卫浴市场深受产能过剩之扰，往日风光不再。大环境改变，“游戏规则”也发生变化，弱小的企业被淘汰，大型企业强势崛起，新的格局逐渐形成。市场低迷期，卫浴企业要想发展壮大，不被同行淘汰，还得把稳中求胜奉为上策。

“游戏规则”改变 卫浴企业如何稳中求胜（图片来自网络）

企业内外体系需协调

对卫浴企业来说，先要保住企业命脉，再进行精耕细作，最重要的是内外协调。企业管理机制、生产成本的控制等内部链条间的关系要理顺，在人员不变条件下，人均产值高一点，管理模式节约一点，采购成本便宜一点，企业内部体系要融会贯通，而不是处处受制;对外而言就是产品的价值链条，一个企业要想稳固发展，就要扎扎实实练好基本功。客户在看产品可能会货比三家，问价钱，看产品。但企业要比客户做的更多，说的更详细，而不是客户问什么企业回答什么。

在渠道变革中寻求利润增长点

行业动荡也好，同质化也好，价格战也好，除了踏踏实实做产品，另外一个出路就是把自身资源与经销商资源进行整合，在渠道变革中寻求利润增长点，助力经销商在新常态下进行全新的定位，以期更好地发展。卫浴企业要做好线上、线下的产品规划和品牌规划，加速品牌建设，同时积极配合经销商做好更多的增值服务。在渠道变革过程中，卫浴经销商的门店除产品售卖，也要成为产品体验和服务中心。

知己知彼方能百战不殆

卫浴企业只有做到知彼知己，方能百战不殆，取得好的业绩。那么，怎样才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客户的需求，尽可能获得全面的资讯。客户在选择产品时，会从自身的条件、发展战略、产品定位、产品的性价比优劣、供应商的支持程度等各方面进行综合衡量和取舍，其采购过程也比较复杂。卫浴企业在销售过程中必须针对上述各方面有较为全面的掌握，才能自如应对。

卫浴企业的成长并非一朝一夕可以达成，理性的思考和规划才能助力企业在平淡期稳中求胜，黄金期飞黄腾达。