——记山东淄博市桓台县起风镇太阳能经销商魏高强

　　山东汉子魏高强，在淄博起风镇上有一个200多平方米的店面。店面虽很不大，但镇上的乡亲一到孩子结婚、家里装修等大事时，都爱往老魏店里跑，因为大家都知道这里有三件宝。

　　老魏家有三宝

　　“太阳宝热水器、格力空调、老万牌采暖炉，这就是我的三件宝贝”，魏高强笑着说，“从洗澡到烧水，从冬天到夏天，在我这一下就能买齐，绝对的‘一站式’服务。”

　　魏高强表示，他从2002年就开始经销太阳能热水器和空调，2006年时才开始代理太阳宝。“2006年以前，我代理的太阳能都是一些地方小品牌，他们最大的态度是，嘴上承诺的非常好，真正合作时却又是另一套。到头来，最受罪还是我们这些经销商”，谈及往事，魏高强苦笑不已，“最后，我咬牙砍掉了以前所有的杂牌太阳能，当上了太阳宝的代理商，来个彻底的改头换面。”

　　当问到为何选择太阳宝这个品牌，魏高强话中露出了骄傲的语气，“那是当然，因为我卖的其他两种产品都是行业内的‘大哥’级品牌，牌子硬、质量好，选太阳能的时候当然也不能例外。我比较挑选了大半个月，最后才相中了太阳宝，‘性价比之王’名副其实。”

　　金杯不如口碑

　　“刚开始，大家都劝我，让专心我代理一样东西”，魏高强笑着，“我也犹豫过，但慢慢的我发现，这种‘多元化’经营，好处还真的不少。”

　　魏高强解释道，空调和采暖炉的淡旺季都很明显，只代理其中一种，旺季的时候会忙的焦头烂额，而淡季的时候会闲的门前长草。但如果采用“多元化”经营，一年到头都有钱赚。“更何况还有太阳宝这个一年四季都能卖的‘宝贝’，日子当然越过越好。”

　　魏高强还发现，三件宝贝的过硬质量，给他的这摊生意带来越来越多的“口碑效应”。“乡亲在我这买的太阳能用着感觉不错，下次他就可能会到我这买空调，空调用着不错，他就会考虑在我这买采暖炉，而且还会向亲戚朋友推荐我，农村最看重的就是这个，毕竟‘金杯、银杯，不如乡亲们的口碑’。”魏高强说。

　　抢占舆论主动权

　　谈到与太阳宝今后的合作与发展，魏高强没有丝毫犹豫的回答。“现在太阳能品牌五花八门，竞争非常激烈。要想让乡亲们了解你、记住你，除了通过乡亲们的口碑口口相传外，只有通过广告宣传，抢占舆论主动权。”

　　“现在，太阳宝的产品质量、售后服务都没的说，如果再插上舆论主动权这双翅膀，将会飞的更高、发展的更强大”，魏高强说，“现在农村市场也越来越成熟，乡亲们的腰包也比以前更鼓了，关键就是要抓准时机，先入为主，在消费者心里打下太阳宝的印记。”

　　魏国强告诉记者，他的“多元化”销售模式还会进行下去，而在当地把太阳宝的牌子打得更响是他给自己定的新目标。