“去年，想了很多办法、搞了很多场促销活动，但生意就是没好转过”

　　“付不起房租搬家的不在少数，留下来的苦苦经营，2016年，希望新年新气象，生意火起来。”

　　2015年，四川西昌家居市场普遍遇冷，生意急转直下，全年生意较之前年下降接近一半。不少公司经受不住压力，更换店址或被迫转型，甚至为带动销量，折本经营。

　　难

　　生意不好做 折本门店多

　　“去年生意太不好做了，往年只要一到家装旺季，我们的店前门庭若市，今年，一天下来进店咨询的顾客寥寥无几，成功下单的生意更少。”三岔口南路新天地森顿家私总经理陈女士如是说道。

　　在新天地负一楼家居卖场，一木质家具店主也对记者说道：“门市转让，清仓处理场内所有家具。以前卖3600多元的双人木椅现在只卖2000元。”

　　“2014年，我们店里的全年营业额在600万元左右，2015年才300多万，生意整体下滑了近45%。往年生意好的时候一天的营业额可以高达二三十万，2015年连续几天不开张的时候多，就算生意最好时，日营业额也很难突破10万。”火把广场浪度家居总经理余波说，就因为生意不好，再加上该地段房租又贵，近一半的家居店都顶不住压力搬离或直接不做了。

　　走访中，记者发现，很多家居店的门前或墙壁上仍打着去年促销的广告。可即使这样，也回天乏术，低迷的市场仍旧未见好转。

　　“这算啥，为了吸引顾客带动销量，我去年做了不下20次的促销活动，其中有一次狠心把出厂价1000多元的木床降至688元卖，虽然效果不错，但顾客们基本只买这个，不到几天时间就销售一空，而我也因此折了几万元。”乐居汇某品牌家居店主说道。

　　窘

　　交房率创新低 购买力下降

　　对于家居行业来说，楼盘的交房率、顾客的购买力决定着生意的好坏，据郎萨家私相关负责人介绍，除了经济下滑，顾客购买力下降之外，2015年西昌市的交房率创新低也是另一个主要原因。据有关资料显示，2015年尽管有五个楼盘交房，但不足2000套新房，其中多为单位集资建房。

　　“这么低的交房率，让西昌上千家的家居店如何分配利益?”说起今年家居卖场的订单情况，余波表示非常艰难，2015年家居行业经历了一场大洗牌，在经济形式一片低迷的环境下，许多中小型公司面临转

　　型倒跨，不少大公司苦苦支撑经营，身处水深火热之中。

　　2015年，“难”似乎成了整个市场的行业标志词。记者走访发现，曾经做得风生水起的大型家具家私店，如今已渐渐淡出视线，难觅踪影。

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　　据业内人士告知，就2015年的交房情况来看，许多中小型家居店由于资金力量薄弱、无法给出优惠力度，很少接的下来订单。而对于大型公司来说，虽然在产品质量、优惠力度、地理位置等各方面占优势，但除了有刚性需求的对向客户外，还是发展不了更多的客户，简而言之，许多业主不愿意拿钱出来购置新家具。

　　“新房交房率创新低，而反观去年二手房的交易量却有上升趋势。其中，许多房源都是可以直接拎包入住的，为此，也在一定程度上影响了我们的生意。”屋语家居现代生活馆店主叶素红说，买房后，许多业主在贷款压力下，根本无力再考虑其他，只要有能将就的家具就不购买新品。

　　突破

　　找准定位 转变经营模式

　　“面对这样的现状，我也不知道该怎么办，但我觉得一味的继续等待，等市场回暖，楼市开盘，那么2016年的家居经济仍将继续遇冷。”观庄家居岳洋认为，如何在新的一年里在业绩上有所突破，只有找准定位，转变经营模式，才有一线生机。

　　“据行业相关数据显示，去年定制家具企业继续保持着增长态势，专家预测，今年这一现象仍将持续，我觉的可以从这一部分个性化需求入手，寻找突破口。因为，跟随着市场潮流走，更加理性一点。”岳洋说道。

　　据相关业内人士分析，走出低迷的家居市场现状，必须做到以下两个方面的创新。首先，是管理模式创新。家居企业的管理应当尽量缩减不必要的劳务浪费，优化产业结构提高生产效率，这样才能降低生产成本。

　　其次，营销模式的创新。家居企业应当积极拥抱互联网+，采用网络渠道里的新闻、微电影、微博微信等新媒体进行相应的广告软植入，用精致的演绎形式去感染目标受众，达到成功营销的最终目的。