渐渐回升的气温，不仅暖和了天气，也让宝鸡的家装市场迎来了旺季。进入3月以后，宝鸡的各大家居建材卖场都先后“动”起来，尤其是针对即将到来的“3·15”，各种优惠促销扑面而来，意在开年首场大型促销节点上分得一杯羹。

　　一大波促销来袭

　　“3·15国际消费者权益日”并不是近几年才流行起来的节日，但是随着近几年的市场运作，3·15逐渐延伸成了消费者购物的节日，这点在家装行业尤为明显。经历了冬季的装修淡季，3月气温回暖，压抑了一冬的装修需求开始释放，久而久之，3·15期间的建材促销也就成了行业内例行的促销节点，尤其作为新年的第一场大型促销，商家不愿错过，消费者也愿意在这个节点消费。

　　近几日，宝鸡各大家居建材卖场内的优惠促销宣传、彩页早已铺天盖地，促销活动覆盖了建材的各个品类。一些由建材品牌组建成的联盟甚至是单店活动，将促销的现场活动放在3月15日之前，并从2月份就开始约客户，以确保活动当天的现场人气。

　　盘点优惠促销，方式多种多样，总裁签售、节日特供、购物返现、购物抽奖……虽然“新”意不足，但对于消费者而言，确实能够享受到实惠。

　　此时买建材很划算

　　面对春季装修这一重要的时刻，在3·15期间促销的商户、卖场纷纷拿出足够的诚意。“作为新年的首场大型促销活动，商家都非常重视。不仅是因为商家会依据这场促销情况来检验自己的市场判断和经营思路，更主要的是伴随而来的装修旺季的装修需求，要求我们必须拿出足够的诚意去积极走量。”经营木地板的邹女士表示，年后的产品价格受到材料费、人工费等影响，都会略有上涨，但是针对3·15这样的大型促销节点，厂家往往都会给出促销价格和特供产品。

　　“而且我们每年也有从厂家而来的销售任务，就目前的市场情况而言，我们更愿意放弃高价格改走量，这样年底完成了销售任务，还能够拿到厂家的返点。因此建议准备开始装修的业主，不妨赶在促销期间重点考虑购买一些走量的特价商品，会比较划算。”邹女士说。

　　经历了跨年装修的蒋先生上周末定下了木地板，他表示：“在建材卖场开启3·15促销活动之后，这款木地板每平方米的售价下调了20元。卖场还有返现活动，我买同样数量的木地板，能节省2000多元。”

　　选择活动不盲目

　　俗话说“隔行如隔山”，很多消费者对于家装行业并不了解，因此理性消费并不是一件容易的事。

　　要说这两年宝鸡家居建材行业最热的词非“联盟”莫属，面对家居淡市，不少建材品牌、家装公司开始抱团取暖，组建异业联盟，推出工厂砍价会、工厂直销、总裁签售等优惠促销活动。

　　“这些联盟包含了不同的建材品类，是相互之间为了实现资源的整合、更好地抢占市场联合起来的一种形式。”有业内人士表示，联盟的出现对于消费者而言，带来的消费、购物以及服务的便利性，但这种形式也存在一定的不确定性。

　　在宝鸡“建材联盟”鼎盛的2013年至2014年，各种名称的建材联盟犹如雨后春笋一般，但有的联盟只组织过一两次活动就消失了，有的品牌则是参加完这个联盟又马上参加另一个联盟。联盟多了，活动太频繁，也就让消费者产生了对“联盟”、对“活动”、对“最低价”的疲劳。

　　对此，该业内人士建议，消费者参加联盟活动，一定要选择实力雄厚、口碑好、服务过关的联盟。“目前宝鸡的冠军联盟、诚信联盟等建材联盟都已在业内形成了不错的口碑，而那些仅仅是几个品牌扎堆组织的团购活动，消费者还需谨慎参与。”

　　此外，促销活动期间的“工厂价”、“全城最低”等字眼都颇为常见，消费者很容易将“打折”与“实惠”联系到一起。“如果打算在促销期间购买建材，一定要提前考察市场，不要迷信‘底价’二字。”该业内人士同时强调，尾货清仓对于想要淘便宜的消费者来说是个好消息，但在低价的背后容易出现问题。

　　有些特价款的品牌坐便器只要六七百元，乍一看很便宜，可细细问了才知道，这个售价有些不包含送货安装、有些需要另外购置配件;每平方米八九十元的品牌木地板，原以为很划算，可细细问了才知道这只是裸板的价格，安装费和辅料都需要额外付费。

　　因此建议消费者，在参加促销活动时候，根据自己的需求来决定购买。而在购买时不能仅仅关注“低价”，要问清楚产品、售后细节，选择有保障的知名品牌进行购买。作者：杨娇